在跨境电子商务行业，无论哪个平台的卖家，销售都始终是其门店运营的核心关键。与门店运营的中间环节相比，产品主图和详细页面的设置是直接关系到买家购买导向和订单转化率的重要因素。
在导师一对一的精心指导下，电霸云长导师的一位会员每月精细经营店铺，流量上升近6倍！订单上涨711.54%！
(图片来源:电霸)
(图片来源:电霸，会员A店铺数据)
为什么这个学生取得了如此突飞猛进的突破？电霸会员A分享，主要从选品、主图、细节、广告四个角度逐步突破。
@ 店铺选品
做过电子商务的卖家都知道，选择产品是开始职业生涯的第一步。学会选择产品有时比花钱做广告要划算得多。因此，选择产品是一个非常重要的步骤。
@ 市场热度
首先，在确定行业后，我们应该开始选择产品。首先要注意的是市场的热度。
Shopee的市场热度很容易找到，可以直接获得相应的Shopee周报。
Shopee周报会定期列出相应的热门Shopee产品，每个网站都有，只需要关注运营网站对应的运营类别即可。Shopee周报不仅能看到近期市场的火爆，还能反映出近期市场的运行规律，这是关注的核心重点。
例如，Shopee每年夏天都会在一些网站上销售太阳镜。当大多数卖家看到每周内墨镜的销量时，他们会立即到自己的商店上传墨镜类型的产品，然后开始等待订单。其实这一步本身是没有问题的，但是看到周报的卖家至少有10万。也就是说，这10万卖家至少说5万会去店里上传墨镜，然后有人一次上传几十个SKU，导致Shopee一个网站突然多了几十万的商品。在这个时候，很难让自己的墨镜在几十万款同款产品中脱颖而出。
如果销售有强大的粉丝基础，拥有大量的广告资金，有安全和标准化的订单补充渠道，那么快速数量就没有问题。但只是一个小白人，钱不多，信息渠道少，拿什么和别人一起战斗？你只能依靠精细的操作，用时间和运营成本来扣除他人的优势，或者你有敏锐的商业意识，抓住一些机会。
@ 市场预测
当别人开始卖墨镜时，我们可以开始预测市场。谁会买墨镜？当然，需要太阳镜的人。需要墨镜的人是谁？当然，需要出去玩的人。谁会出去玩？他们会去哪里玩？夏天大家都会出门，尤其是东南亚气温升高的时候，大部分群体都可能配备墨镜。但是，除了墨镜，还可以搭配一些防晒帽，一些防晒衣和泳衣。至于化妆品，可以准备一些防晒油或者防蚊香薰。对于家居类别，可以准备一些眼镜存放，一些野餐餐具、餐盒、桌布、草坪布。对于户外类别，可能需要户外帐篷或户外洒水工具。对于数字类，户外可能需要一些小风扇和一些户外蓝牙扬声器。
这样，对于一个热销商品，根据季节的趋势和行为习惯，我们可以找到适合你真正上品的类别，而不是盲目上品。
在这个时候，我们可以选择我们需要什么产品，什么可能成为未来的热门产品。目前，爆炸性产品已被确定为眼镜，只能通过下一次市场活动中的一些趋势来判断。然后，通过你自己的商业嗅觉，选择合适的和可能的销售类别，从而在成千上万的商品中脱颖而出，这是你做生意的基础。
@ 数据分析软件
除Shopee周报外，还可使用电霸Shopee版数据分析软件的[产品数据]功能板块，获取[行业热销产品]、[新产品]，以及相应的数据指标。
(图片来源:电霸)
如图所示，选择【上新产品】页面，参考30个内销数据，12-30天上架的“懒熊”，10天8万 浏览量，做家居品类的商家可以考虑这类商品。电霸Shopee版还具有[1688同款]功能，可直接到达供应页面，选择这类性价比较高的供应。
(图片来源:电霸，Shopee版数据分析页面)
(图片来源:电霸，Shopee版-1688货源页)
在电霸Shopee版中，还可以查看类别中的热销产品，分析同行业大卖的上升趋势。
电霸Shopee版数据分析软件具体查看方法太多，必要时可联系电霸专属导师进行一对一辅助教学。
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@ 产品的主图
商品的外观和属性代表了商品是否可以增加收藏和购买。商品的销售决定了商品的供应链是否强大。商品的图片细节决定了是否会产生销售点击。
尽量选择商品图片的白色底图。因为算法喜欢白色底图。在识别白色底图时，算法会更快地识别特定的商品，并分析商品的属性，因此更容易向合适的人推荐，这一点尤为重要。
因此，做Shopee的人应该记住，尽量选择白色底图作为商品的主图，以便于分析算法。这种方法主要用于小白。如果没有白色底图，尽量选择背景，不要太乱。简单的场景图片作为第一张图片，主要是为了方便算法分析和定位商品，从而向合适的人群推荐。
根据产品的不同，需要调整产品的主图，其中可以使用电霸Shopee版本找到同行TOP的各种数据指标进行主图模仿。
@ 商品详情
很多人不太注意商品细节，要么直接放一些收集的商品参数，要么是一些统一的商店介绍，事实上，这是错误的，整体商品细节优化，要么多样化，要么统一。
统一：尽可能简单地介绍商品的基本情况，如材料、尺寸、规格，加上当前商店服务的一些介绍。其功能是标准化，有利于算法理解，同时培养客户的习惯。
多样化：每种商品的详细字段参数不同，各具特色（参考国内网络名人） 店铺)，作用是培养私域客户，少而精。
统一的商品细节更多的是做热门业务，客户面大，所以商品细节会审查更多客户的检查习惯，更标准化。多样化的目的是培养私人客户。这种类型的客户粘性高，消费力强。有些商店有1000名粉丝，但年销售额是数百万。如何选择取决于你的商店定位，这里的商店定位主要取决于你走的商店路线。
商品细节要随时准备优化，优化频率会高于商品标题，主要取决于客户的留存率和跳出率。
例如，客户的跳出率越高，商品的主图标题就可以，但商品的内部技能（即内容）太差，导致客户在浏览后跳出。
优化商品内功只有两个方向，一个是商品细节，另一个是商品评价。
商品细节，如果你的商品价格太高，你需要解释为什么商品细节价格太高，因为材料好或服务好或其他原因。如果你的商品时间长，你需要解释为什么时间长，可以确保几天，什么可以弥补时间长的缺点。
这些都需要在商品细节中解释。就像你在淘宝上买东西一样，你肯定会检查评估和细节。当你扫描一些突出的点时，你肯定会找到它们。这些是我们需要注意的。
@ Shopee广告流量
Shopee广告流量是自然流量的延伸。只有当你认为你的商品足够好时，你才会打开广告。打开广告需要一个门槛。这个门槛是资金。如果自然流量是系统自身学习和优化流量的过程，那么广告流量就是定向加速器。定向是指特定的关键字和场景。加速器是指通过花费资金大大提高系统学习效率的行为。
这样，很多人就可以理解，不断投入广告费，获得更多的流量，将流量交给系统，学习和优化商品的流量结构，这是广告的本质。
只有了解广告的本质才有用，很难指望广告获得的流量再次下单。因此，广告流量的正确做法是辅助优化关键词结构，优化主图，优化产品介绍。如果流量高，点击率低，优化主图和价格。如跳出率高，优化主图后续图片和产品介绍。若转化率较低，则优化商品评价，并对商品进行小幅折扣。记住这三把斧头，开广告是有用的。
电霸数据分析软件有直通车相关功能模块，如图所示为全站直通车数据模块，可查询[广告产品数]、【广告商品趋势】、[浏览量转换率][广告分析]等数据。
然后细分可以查看广告数据、店铺广告数据、产品广告数据、精选广告词，辅助达到“不浪费一分广告费”的效果。
(图片来源:电霸，Shopee版数据分析页面)
系统学习的高成本意味着在商品流量学习上投入更多的资金来辅助系统。因此，所有的钱实际上都花在了流量结构的优化上。相反，人工干预最好是为了提高学习效率，以便更快地优化流量结构，更早地下订单。
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(编辑:江同)
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