“产品成本10元，亚马逊平台售价10美元，90%还不知道暴利行业！不要马上结算！”视频平台上到处都是这样的广告。很多跨境小白盲目进入这个行业，发现这个平台不是我想的。接下来，我将通过几个方向与你交谈。我遇到的新手卖家踩过哪些坑？
1） 侵权封店坑
许多新手卖家在开放平台销售之前，由于中外市场的差异，许多新手卖家对国外侵权商品的严重性不清楚，货架上的一些电影ip人物或大品牌标志印刷商品，后期产品下架，严重直接关闭商店，然后意识到侵权的重要性。
亚马逊认为它是一个高质量的高端消费平台，重视卖家的中高端消费平台，因此对假冒伪劣产品的打击非常严重。如果你想销售一些边缘产品，这个平台不能成为首选。
此外，一些新手卖家在销售一些品牌配件时，对平台要求的限制并不清楚。假设我们想在平台上销售a品牌配件的手机外壳，如果a品牌不是我们自己的品牌，也没有授权，我们不能直接写“a品牌”，而是写“a品牌”case for A品牌，否则也是侵权。
2） 选品坑
人无我有:新手卖家在选择产品的时候很容易陷入人无我有的误区。当平台上没有产品，或者卖家很少的时候，有些卖家会陷入别人不卖的误区。如果我卖了，效果会很好。比如国内母婴品类有一款产品“防辐射肚兜”，有卖家会觉得亚马逊平台上没有人卖这款产品，所以我的产品肯定会成为爆款。但是，我们需要考虑的是，美国人会根据生育习惯选择改变产品吗？他们知道世界上有这样的产品吗？假如我们是一家经济实力雄厚的R&D公司，那么我们可以利用各种平台来推广我们的产品来教育市场。但如果我们只是中小卖家，最好以市场为导向，记得盲目乐观。
同质化严重：当新手卖家进入市场时，竞争对手的分析或市场预测也不时发生。如果产品卖点、功能和外观同质化严重，最终的主要竞争力将演变为价格和评价数量，成为主要竞争因素，导致利润严重压缩或推广困难。
3） 螺旋之坑
在咨询和回答有一年经验的卖家时，经常会遇到卖家反馈旺季没有利润就无法申报；或者广告比例太高，开广告没有利润，不开广告也没有订单。
这个问题的原因通常是没有估计年度销售目标和投资。例如，如果我们想参加黑五的第二次杀戮，我必须提前计划，我的价格底线在哪里，我不能在黑五前或多少月降价。
此外，在年度规划中，还需要对广告投资进行年度估算。建议您先进行销售计划，然后进行广告投资计划。一般来说，新店的广告投资约为15%，中型店约为10%，大型店约为6-8%（具体类别的具体分析可根据类别竞争程度或历史比例进行估算）。
(图片来源:Ivy杨硕自整理截图)
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(图片来源:跨境)
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