在多渠道布局下，卖家如何转变思路，挖掘日本市场的商机？

疫情下，多元化、多渠道布局深入人心。除了欧美市场，日韩、东南亚、中东等新兴市场的发展空间越来越大，成为卖家拓宽渠道的重要选择。以日本为例，2021年只有1.6万卖家通过亚马逊进入日本站市场。

另一方面，除了选择市场外，许多具有供应链优势的外贸企业或卖家也会选择扩大B2B业务线，但在跨境电子商务行业，跨境B2B市场份额仍占据主导地位。在日本市场，跨境B2B仍处于“蓝海”状态。

增长4167%！为什么日本跨境电商市场这么猛？

说到日本，“吹毛求疵”、“极简主义”、“老龄化”、“樱花”是一个容易脱口而出的形容词。一小块领土隐藏着巨大的能量。以跨境电子商务为例，日本互联网的普及率高达93%，在极度老龄化的情况下，网上购物的数量也达到了75%。日本电子商务在规模和成熟度方面都位居世界前列。那么，日本的跨境电子商务创业条件是什么呢？

@ 电商规模

作为世界第三大经济体和第四大电子商务市场，日本在2020年的在线零售额高达1150亿美元。根据Facebok和Forester发布的《亚太地区电子商务趋势与展望》白皮书，预计到2022年，日本的在线零售额将达到1600亿美元。

@ 互联网渗透率

日本互联网和宽带用户的普及率超过90%，智能手机的使用率也很高。即使在6-12岁的儿童中，拥有智能手机的比例也高达32.4%。20-50岁是智能手机普及率最高的群体，尤其是20-29岁的年轻人更依赖互联网。

@ 人均消费水平

日本人均网购年消费1164美元，超过美国1156美元，是中国的近两倍。目前，日本人均在线消费仍将以12.7%的年增长率增长，预计2022年人均消费将达到2000美元。

@ 在线设备，社交媒体

Line、YouTube、Facebook、TikTok、Instagram是日本人日常使用的社交媒体。在用户方面，YouTube和LINE在日本占据主导地位。其次是Twitter、Facebook、Instagram、tiktok和LinkedIn。

Facebook在日本男性中的使用率更高，Tiktok的用户大多是男性，而Instagram在日本更多地用于女性。

@ 喜欢购买的类别

过去一年，在消费电子产品、服装、美容产品的基础上，日本消费者对防疫用品、宠物用品和家用电器的需求飙升。以健康个人护理产品为例，厦门一家销售鼻洗净器的卖家近期销量增长了4167%。

据卖家反馈，日本疫情爆发后，订单总量较以前有所增加，尤其是一些家居产品。

卖家通过利基平台转变想法，切入日本B2B市场

与中东、东南亚等新兴市场相比，日本市场的物流状况普遍较好。然而，当地的“逆算法”劝退了一波人。因为日本关税实施“逆算法”后，货物的申报价格在逆算后约为60%-80%，远高于原申报方式缴纳的税额。这意味着许多卖家的成本上升了。

此外，由于日本岛屿较多，北海道、冲绳等偏远地区的物流配套设施不如关东方便。因此，卖家在选择进入日本市场时也会担心。

事实上，目前日本的在线零售市场只占当地零售总额的10%，对于跨境卖家来说还有很大的发展空间。除了B2C零售，很多有供应链和生产优势的卖家也会尝试跨境B2B业务。

在日本，卖家会选择注册SUPER 作为进入市场的渠道，DELIVERY会员。据了解，SUPER DELIVERY是日本RACONO COMMERCE, Inc.B2B批发网站平台专门为卖家提供各种批发价日货，批发价为零售价的30%-70%。

SUPER DELIVERY已与2900多家日本本土厂商合作，产量超过140万，出口到日本和海外134个国家。全球超过22万家零售商使用SUPER已超过190亿日元 DELIVERY。

因此，针对当地市场的清关、关税、物流等问题，SUPER DELIVERY也为卖家提供了一些解决方案。在物流运输方式上，SUPER DELIVERY主要包括转运和直运。建议卖方选择转运渠道进行运输。

而SUPER DELIVERY在这方面也有合作的专业转运公司。只要卖方在注册转运会员时选择默认转运公司，他们就可以要求转运公司在集中运输时使用包税和通关服务。

从现在起，价值2000日元的优惠券可以通过跨境指定网页注册会员获得！

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