春节假期模式转瞬即逝，跨境电商卖家陆续开工。虽然虎年春节期间跨境圈还不太“和平”，但冬奥会的国家活动为一些跨境卖家提供了机会。
在赛场上，中国队不断摘金夺银，而在海外电商平台上，中国卖家领先。Best已经有冬奥会主题产品登上亚马逊热销榜小类 Seller，这是冬奥会吉祥物冰墩墩的钥匙扣。
该产品以9.99美元的价格销售FBM模式。自2月份以来，该产品的BSR迅速上升，目前在女性钥匙扣销量中排名第一，在鞋、服、珠宝类别中排名前500名。
(数据截图来源:大多数选项)
虽然该产品因版权问题被下架，但对于能够获得版权授权的卖家来说，找到合适的IP周边地区仍然可以实现销售。
由于流行IP往往具有显著的流量优势，其周边商品通常容易获得高销量，但流行IP的热损失时间有长有短。即使IP很受欢迎，周围的商品也卖不出去。最重要的一点是如何锁定合适的IP。
知识产权有很多来源。除了冬奥会等大型活动外，动画、电影、电视剧、游戏等都可以作为知识产权选择的主要来源。为了提高知识产权选择的准确性，卖方需要从覆盖、生命周期和深度三个角度进行全面的分析和判断。
@ 覆盖面
IP的覆盖范围一般可以从受众规模、年龄和性别的普遍性来考虑，尽管原则上尽量选择受众年龄和性别分布广泛的IP，如冰墩墩。但如果观众足够大，即使年龄和性别分布相对单一，也没有问题。
例如，下图中PUBG周围的钥匙链，虽然PUBG游戏的受众是年轻人，但世界上有大量的忠实玩家，所以这也是一个不错的选择。
(数据截图来源:大多数选项)
@ 生命周期
在选择常规产品时，考虑到操作难度，经常建议大多数卖家避免生命周期短的产品，但IP选择并不那么绝对。大约有三个不同的定位，以生命周期、影响力和热度为衡量指标。原则上，三个定位下的IP是合适的，但需要调整推广操作策略，具体如下：
1. IP热量高，生命周期低。
虽然这类IP的生命周期很短，但其热优势非常明显，非常适合新店。建议卖家以“短、快”的方式开发，快速集中在窄范围内的类别选择，如钥匙链、手机外壳、印花t恤等常见类别。
此外，考虑到IP热量在短期生命周期内可能转瞬即逝，目前海运物流的及时性较差，建议卖方可以一次性备货，尽量不要二次补货，通过短期热量吸引大量新用户。
这意味着衍生品的规划、打样和运输应在IP正式发布的早期阶段进行。根据不同衍生品开发周期，应提前60天甚至半年开始运营。冬奥会吉祥物冰墩墩是典型的这类商品。上述冰墩墩钥匙链于2022年1月4日正式上架亚马逊美国站，早于冬奥会开幕一个月。考虑到目前的海运限制，预计该商品将在至少4-5个月前开始准备。
(数据截图来源:大多数选项)
此外，最近爆炸的现象级游戏Poppy Playtime也属于这类IP，操作模式相似，点击此处详细信息参阅。
2. IP长生命周期
长生命周期IP通常有用户量基础，但热量往往是周期性的。卖家可以参考以往关键词热度的变化，尽量选择近三到五年热度稳定的IP，并从周边衍生出“精品店”多个IP。这样，就有足够的核心用户和足够的用户粘性和回购率。
IP在剧集、动画和经典IP形象中更为常见（HelloKitty、比如下图是经典玩具和动画IP变形金刚”Transformers“近五年来，关键词搜索趋势一直保持稳定，这是一个不错的选择。
(图片来源:广大选品)
@ 深度
IP深度是用户的情感参与，其判断相对不那么容易进行数据解释。总的来说，IP中的每个链接设计得越好，IP背景设置就越丰富，用户的情感参与就越高。在游戏IP中，RPG游戏的情感参与明显高于休闲或射击游戏，而漫画或文学作品的情感参与一般高于玩具IP。
例如，看过龙猫电影的用户，看到龙猫的形象，会想到安静的别墅、神奇的猫巴士和天真，给用户一个温暖的情感体验，相应地购买龙猫周围的产品，情感介绍会更高；没有看过龙猫电影的用户也会喜欢龙猫，但更多的是停留在它肥胖和愚蠢的外表上，而不是更多的情感体验。
(数据来源:大多数选择)
原则上，建议卖方选择深度较高的IP，即自己理解并产生共鸣的IP，以便在设计周边产品时更容易探索核心卖点，并与其他产品不同。
总结
IP选择不仅是做好周边工作的第一步，也是最重要的一步。在这里，我们仍然需要提醒卖家，所有IP都有版权保护。建议有条件的卖家尽量获得版权所有者的授权，以免造成不必要的麻烦。
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(编辑:江同)
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