“广告玩法”是一个老生常谈的话题。不同的运营商有不同的广告玩法，但不断变化。不管怎么玩，都逃不出基本的广告玩法。新产期应该如何推广？
在推广新产品时，建议先打开自动广告，再加上手动广告。如果商店已经做好了品牌记录，那么我们可以同时打开我们的展示推广和我们的品牌视频广告。展示推广更适合更成熟的产品，如果时间允许，如果有足够的时间推广，你可以打开自动广告 手动广告 视频广告。
@ 广告技巧
(一)自动广告的投放技巧
@ 调价:调价=投放位置
位置的重要性
(1)选对关键词
(2)用卖家精灵的收录软件反查词位置
(3)用网站反查词的位置
@ 调价结果预测：调价结果=产品投放效果
(1)检查竞争对手的主要关键词，判断词的位置
(2)竞价抢位
（3）否词
(4)预算分配
(5)广告活动的竞价策略
(二)新产品一开始怎么投放？
@ 可同时打开自动广告和手动广告
@ 建议采用招标模式：只减少
@ 开启自动广告：紧密匹配和类似匹配
@ 手动广告中使用的词建议是更准确的词
@ 匹配模式建议：广泛匹配和准确匹配
(3)新产品流量跟踪记录表-自己的产品记录
关键字记录表结构
@ excel是我们自己产品关键词排名的导出
@ 另一个excel是我们产品和竞争对手产品的排名记录和分析
@ 重点:子表内注明不同日期。
@ 目标:关键词需要卡在第一页
@ 如何合理调整竞价？
(1)广告单次点击竞价影响相关因素
@ 产品上架时间
产品上架时间越长，搜索引擎对产品越熟悉，会给产品贴上更多的关键词标签，产品会有更多的展示机会
@ 关键词权重
关键词权重越高，广告单次点击出价越低，关键词交易次数、点击次数、曝光率越高，权重越高。权重是一个综合性的数据指标（销售是最重要的）
@ 竞争是否大
如果关键词的搜索结果很多，那就证明了这个关键词竞争过度可能导致的问题:出价过高，权重长期不稳定
(二)调价五步法
第一步:从产品竞争力出发:
@ 价格是否有优势
@ 有多少评价
@ 性价比
@ 市场需求
@ 功能性优势
第二步:我想投什么词？
@ 单词的搜索结果数
@ 同类竞争对手的竞争情况
@ 类别竞争、类别斗价、类别垄断
@ 通过语法识别和判断，通过数据结论分析和判断，消费者的搜索和购买习惯差异
第三步:我想把它放在哪里
在具体关键词的具体位置下，需要判断几个维度：
@ 周围竞争对手的竞争情况
@ 交付后的订单结果
@ 投放后的曝光结果
@ 投放后点击结果
第四步:我想要什么样的竞价？
通过判断我们的第三步，我们可以确定产品需要多少竞价才能获得更高的订单率
第五步：广告位抢位
@ CPC单次点击竞价与产品投放位置密切相关
@ 通过测试广告位的顶部抢位，可以确定产品放在哪里的概率最高
更多的实际操作策略将在雨水课程“2022亚马逊孵化解决方案”中建立“一站式专业培训课程”，根据不同卖家的需求，提供实际操作策略，面对面回答问题，提高卖家的综合操作能力。雨水课程“2022亚马逊孵化解决方案”帮助卖家从0到10增长，并陪同0个基本卖家三个月的月目标。感兴趣的合作伙伴可以点击此处咨询。
产品上架时间 关键词权重 点击此处 竞争是否大 调价调整的出价=投放的位置
