2016年，零售巨头阿里巴巴在淘宝上推出了直播购物频道，这是当今最早的热门直播电子商务形式。经过五年的发展，直播购物已经悄然改变了零售业的生态。根据 根据emarketer的数据，预计2022年中国电商直播收入将达到4800亿美元，而2023年中国电商直播市值预计将超过6000亿美元。
其实直播电商的商业模式既传统又简单——KOL 视频直播 产品销售。然而，在新冠肺炎疫情爆发期间，正是这种“不需要见面”但随时可以“身临其境”的销售方式，帮助被疫情困住的消费者完成日常采购，成为大、中、小企业突破困难、稳定经营的有力渠道。
自2020年以来，直播电子商务在中国发展迅速。与此同时，中国直播电子商务的先驱也开始了海外市场的发展和布局，东南亚已成为直播电子商务出海的“第一站”。
(图片来源:atome）
东南亚是世界上电子商务增长最快的地区之一，被广泛认为是未来发展潜力最大的地区之一。一些研究机构预测，2025年，东南亚电子商务市场将达到惊人的1020亿美元。东南亚电子商务蓬勃发展的区域优势是人口密度高、年轻消费者多、移动互联网覆盖率高。此外，东南亚社交媒体的渗透率高达81%，社交媒体的重度爱好者众多，追随和热爱网络名人文化。所有这些都给东南亚直播电子商务带来了自然优势。
2021年3月，短视频平台Tiktok与电商Shopee一起在印尼开启了Tiktok东南亚直播电商首秀。经过短短几个月的发展，Tiktok东南亚直播销售，GMV一小时超过5万美元。2022年，Tiktok在印尼“开幕”后，在泰国、越南和马来西亚增加了三个电子商务网站。
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@ 为什么TikTok直播电商在东南亚火爆？
@ 互动 社交网络，吸引力强
东南亚移动互联网覆盖率高，大量手机用户是社交网络的重度爱好者，社交网络普及率居世界第一。数据显示，自2020年以来，东南亚互联网新用户数量已达4000万，总用户数已超过4亿，70%的人口已转移到网上。此外，超过69%的受访者每天保持5次以上的互联网频率。视频、直播等流媒体在线娱乐形式正在迅速填补疫情隔离带来的社会空白。
Tiktok直播带来的商品非常符合该地区提倡娱乐和休闲在线活动的风格。直播具有很强的互动性，针对许多人，但也有一定的社交网络，消费者在观看直播时可以增加朋友。作为一个短视频平台，Tiktok本身积累了大量的东南亚年轻用户，该平台孵化了大量具有粉丝影响力的网络名人KOL，直播带货吸引力大，转化率高。
@ 质优价廉，有问必答
质优价廉是直播电子商务的重要优势之一。直播电子商务也为卖家提供了议价权，因为它可以在短时间内聚集大量消费者集中订单。零售变成批发，消费者可以以较低的市场零售价格购买品牌商品，这对消费者非常有吸引力。
此外，现场销售通常需要很长时间才能在线销售。为了吸引人气，锚会愿意与消费者保持实时沟通，甚至回答所有问题。当锚认真回应消费者的问题，认真解决消费者的疑虑时，它可以有效地帮助品牌或产品在消费者心中建立信任。
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@ 东南亚电商，直播带货怎么办？
@ 建立本地化的直播团队
本地化直播团队可以帮助品牌深入了解本地市场，获得更多客户。本地主播在内容、消费者习惯、互动方式、语言等方面更具优势。
@ 制定深度营销策略
利用大数据平台深入挖掘数据，分析这些本地消费者的用户肖像，为消费者提供更贴心的直播体验，提高直播转化率。
@ 准确选择带货产品
如何根据东南亚的消费习惯和产品偏好选择产品，以什么方式和优惠促销活动，以及选择什么类型的产品需要深入挖掘。据调查统计，东南亚一半的消费者表示，他们每月至少买一次衣服，30%的用户表示他们会购买电子产品或移动设备。因此，相比之下，日用品、服装、美容产品、时尚和个人护理产品是消费者最受欢迎的类别，小家电也更受欢迎。
了解更多信息，可以访问官网www.atome.com.cn
(编辑:江同)
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