科学的竞价应结合产品的生命周期来考虑。产品处于新产品期、成长期、稳定期或衰退期。同样，广告预算和ACOS的目标也应该考虑到产品的生命周期。在亚马逊广告中，如何竞价是卖家必须学习的基础课程。竞价是亚马逊卖家围绕关键词出价，影响了卖家广告在搜索结果中的排名和显示位置。不同的显示位置，每次点击成本（CPC）也不同。今天，让卖家了解亚马逊竞价、预算和ACOS的合理有效控制。
@ 科学的竞价
(一)产品新产期
因为影响广告排名的重要因素是性能和投标，因为建议投标是根据过去的投标活动来预测更有可能获胜的投标。如果是新产品期，在广告本身没有性能数据之前，更高的投标更有利于获得广告空间；
因此，在广告的早期阶段，自动广告和广泛匹配的投标略高于推荐投标，约为1.1-1.3倍；准确匹配的广告词投标是推荐投标的1.2-1.5倍；
而且因为亚马逊以客户体验为中心，不仅仅是看竞价给好的广告空间，而是结合你的整体表现和与客户搜索的相关性，所以竞价越高越好。一般广告最多可以给建议投标1.5倍左右。如果个别产品想使用更激进的投标策略，也可以给建议投标2倍左右。
所以新品期的竞价要偏高，但不是越高越好
(二)产品生长期
一方面，我们应该结合产品的销售和利润进行出价，另一方面，我们应该考虑目前的销售不是我们的目标，而是继续增加销售；
此时，我们应结合广告数据，表现良好的关键词，继续以较高的价格进行广告；表现不理想，适当降低出价；
非常不理想的关键词，考虑暂停或否定，除了节省广告费用，也修剪广告枯枝烂叶，因为不可转换的点击会降低列表转换率，为了使广告形成良性循环，必须定期削弱和删除坏关键词和ASIN。
(三)产品成熟期
就像增长期一样，我们仍然需要结合产品的销售和利润进行竞价，但在这个时候，如果我们已经推出，有更多的评论积累，我们应该定期观察我们的广告空间和自然排名，利用竞价来控制两者之间的位置。
情况1∶自然排名很高，比如搜索结果首页第一行的位置，可以考虑不抢top。 of search的位置，通过降低竞价，将广告位置放在首页的后面，甚至是第二页；
情况2：库存紧张
很多人会直接涨价，但事实上，我们也可以通过适当降低竞价或控制广告预算来减少广告订单
情况3:最近来了差评，星级下降了
星级下降通常伴随着销量和转化率的下降。此时，建议产品降价，同时增加转化率高的关键词的竞价
@ 合理的预算
(一)产品新产期
不要给预算太低或太高，因为我们的竞价太高，如果预算太低，可能会花几次点击，没有运行数据的效果；
如果预算太高，由于广告的早期阶段，亚马逊对我们的列表了解不够，我们的竞价很高，可能会匹配一些相关性不那么高，或者广告表现不那么好，花预算但没有得到理想的转化效果，所以每个广告可以从10-20美元开始，然后结合广告数据进行调整；
(PS.预算还应与新产品库存和团队数量相结合。例如，有些团队有2-3人，有些团队有10多人；一些团队发送100个新产品 ，有的团队发货10000件新产品 ，所以新产品的预算不应该太高或太低，不同的团队也有不同的理解，不应该是固定的数字)
(二)产品成长期-前期
如果产品处于增长期-早期阶段，平均或略有损失是可以接受的，我们可以结合当天或最近几天的平均日销售，广告预算等于日销售的利润。
比如某个产品到货后1-2个月，每天销量10-20单，假设每天平均销量15单，每单利润6美元。那么你产品的总广告预算是90美元，你开了4个广告，然后根据每个广告的表现分配90美元的预算；注意不是平均分配，而是结合每个广告的表现，订单数量多，转化率高的广告应该得到更多的预算；订单少，转化率低，ACOS高广告应该得到更少的预算。
(三)产品的成长期-后期
当产品处于成长期后期时，广告预算不应再平淡或略有损失。经过这么长时间的培养，我们应该及时开始收获结果。
当产品有一定的利润时，我们可以接受的广告费用占销售额的比例是多少？10%？15%？因为每个产品的利润不同，所以结合产品利润，当你知道可接受的广告费用占销售额的比例时，广告费用的总预算就会出来，然后根据每个计划的表现来分配预算。
比如产品到达后2-3个月，随着评论数量的增加，销量相对稳定，呈上升趋势。你的日均销量在40单左右，产品单价在30美元左右，利润率在25%左右。你可以接受的广告费占销量的10%，所以你的广告总预算是40*30*0.1=120美元；
那么你产品的广告总预算是120美元，你开了5个广告，然后根据每个广告的表现来分配120美元的预算；
(四)稳定期
在稳定期的产品中，广告预算站占销售额的比例应尽可能控制在5%-8%之间。当然，这不是固定的。一方面，它应该与产品的利润相结合，另一方面，它应该与评论的变化和库存相结合。当库存紧张时，减少广告预算，控制销售；当旺季或活动日到来时，我们将增加广告预算，促进广告订单的增加；
很多人可能每周结合ACOS优化竞价，但不要忘记预算也与销售定期调整，当销售显著上升或下降时，我们应该及时调整广告预算，避免广告浪费，或由于广告成本不足，销售不能达到理想状态。
例如，学生用品的开学季节；户外产品的夏季；其次是亚马逊的活动日，如会员日、黑五等活动日；旺季为10月至12月。在这些时间之前和之后，我们必须注意调整广告预算。
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