2021年仅前四个月，中国东部家具之乡江苏海安家具企业出口产值超过1.36亿元，同比增长超过26.5%。
“由于疫情的影响，海外的居家时间越来越长，对家居用品的需求也在上升，我们一直处于爆单状态。中间甚至有一次对接的厂商跟不上生产能力，真的会很开心很焦虑。”巴拉娜说。
Brant，江苏海安独立站卖家做独立站已经六年了。与现在不同的是，Brant在早期是一种分销模式。当时，他不仅专注于制作家具产品，还专注于销售任何受欢迎的产品。
“早期的分销模式实际上很容易。当时，它只是赶上了出口股息期，所以基本上不需要花太多的心思，但后来广告成本上升，长期依赖广告，导致我们的成本越来越高。即使我们后来采用精品店模式，也就是在之前的商品分销的基础上，找到一些适合转型的产品，然后深入开发，但因为本质上不是品牌，所以道路越来越窄。"Brant说。
从优势出发
随着道路越来越窄，你自然不能一路走到黑暗。巴拉特将注意力转向了家乡的优势产业，即家具产业。海安有很多家具出口企业。经亲戚介绍，他找到了一家可靠的供应商，并开始逐渐将注意力转向家具品牌站的运营。
显然，Brant最大的优势是低价供应和稳定的供应链，而他的主要目标市场仍然是美国。
“与配送模式不同，品牌站需要精细操作，包括网站设计。我们必须了解和思考美国消费者最喜欢哪种网站风格。
Brant说：“测试模板最好在早期开始，网站风格应该尽快确定，以后更换太频繁，容易造成客户损失，所以只适合做一些微妙的调整。”
Pinterest引流
Brant在网站设计上下了很大功夫。流量是独立站的关键，Brant自然不会轻视。然而，与其他卖家不同，Brant并没有选择在谷歌中、Facebook等渠道选择Pinterest。
2021年，Pinterest月活跃用户达到4.78亿，同比增长30%，利用率高于Twitterest、领英、Reddit等社交软件。与Instagram不同，Pinterest上的用户更倾向于主动寻找自己想看的内容。此外，2020年Pinterest上的购物相关帖子数量增加了200%以上。
这意味着越来越多的用户试图通过Pinterest找到商品或直接购物，就像中国的小红皮书一样。”当时，我也想避免一些竞争激烈的排水平台，效果真的很好。”Brant说。
关于Pinterest排水，Brant表示，帖子的标题非常重要，因为用户通过搜索关键字找到商品，除非是粉丝，否则很少通过特定的品牌名称进行搜索。这对中小型卖家更友好。在帖子的标题中，尽可能详细地添加描述，以增加被搜索的可能性。
此外，相同类型或主题的帖子和商品可以归类为相同的board，方便用户找到关心或喜欢的内容，并进行一些商品组合。“这最好与你独立站点销售的商品相匹配，这有利于组合产品的销售。”brant说。
Brant终于说：“精细化运营，品牌独立站，虽然这条路很难，但却是一条越走越宽的路。”。
pinterest引流 从优势出发
