上篇回顾：亚马逊策略自动广告的投放方式和技巧(1)
@ ACOS如何控制自动广告？
ACOS如何通过竞价调整控制自动广告？
1.竞品分析
2.准确查询产品位置
3.每周至少否定一次词，需要及时否定一些与产品无关的词流量位
@ 自动广告四种投放模式的投放技巧
不同的自动广告模式在技能上有什么区别？
@ 紧密匹配—当买家使用与您的产品密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向他们展示您的广告
流量入口:搜索词入口:
@ 关联商品—当买方查看与您的商品互补的商品详细信息页面时，我们将向其展示您的广告
@ 宽泛匹配—当买家使用与您的产品无关的搜索词进行搜索时，我们会想到展示您的广告
@ 同类商品—当买家查看与您的产品相似的产品详细信息页面时，我们将向其展示您的广告
@ 同类商品—当买家查看与您的产品相似的产品详细信息页面时，我们将向其展示您的广告
广告的核心：流量有效性
(图片来源:雨课Marty老师整理截图)
@ 亚马逊流量计算
(1)我怎样才能让你的产品快速与某些关键词联系起来，因为亚马逊需要给产品贴上标签，才能快速向客户推荐客户想要的产品
（2）自动广告产生的大多数单词都是流量稍大的单词，因为这有利于亚马逊的快速计算，所以自动广告有时会很快烧钱，通过评估消费者点击的习惯和购买习惯，有选择地为我们的产品分配不同的单词流量
(3)相关产品也是流量大的产品，否则自动组就跑不动了。所以在做sponsor关联位置的时候，一般自动组会关联排名比较高的产品。
@ 竞价排名
(1)与产品排名有关.
(2)与产品本身的权重有关
(3)产品权重越高，竞价越低
@ 自动广告组的缺点
(1)广告组可能产生高达70%的无效点击；
(2)自动广告-精确匹配 宽泛匹配(词的层次)
跑了一两个星期，会跑出很多单词数据。如果acos高于30%，需要检查无效词流入口，自动广告会一直跑很多次。如果需要精准的流量入口，除了否定单词，还需要把预算给更好的单词。
四种不同类型的匹配模式需要给预算更好的匹配模式
精准匹配-出价0.5.5.5
宽匹配-0.8.8出价0.8出价
类似商品-0.6出价0.6
关联商品-出价0.3.3
什么样的价格出价最合适？
0.3-0.8 ; 建议出价0.5
@ 在投放自动广告时，需要一些耐心
自动广告组需要长期调整。如果跑得不好，就不用急着关掉。如果自动组跑得不好， 基本上，产品本身会有问题，促销 广告配合不到位(新品期基本要配合促销)，有些词的坑是否没有足够的竞争力？
@ 自动广告否词技巧
如何通过广告否词降低广告预算？
(1)应该否认什么样的词？
@ 关键词：与产品无关的词
@ 关键词:与产品相关性极低的词
@ 关键词:最近30天点击量超过50个，没有单词(推荐数据)
@ 关键词:多次调整竞价没有结果，ACOS过高的词
@ ASIN:与产品无关的ASIN
@ ASIN:最近30天点击次数超过50次，不下单
@ 关键词:流量口与产品相关性高，竞争力低，可以先否定，时机成熟再加。
@ ASIN:点击率高，订单量少，相关性高，可以先否定，时机成熟再加
注：不要在广告活动中否词，点击最后的广告组否词
(二)产品新品期:广告词要分阶段投放
新产品期：
@ 产品新产品期的特殊情况
(1)没有评价
(2) 没有基本权重
(3)只曝光新产品期，维护时间:产品上架后-一个月
(4)只有新产品期的访客，维护时间:产品上架后- -个月
@ 容易产生误判的因素：
(1)产品新产品期表现良好。但一旦缺货，权重下降，产品补货后就卖不出去了。所以第二批补货需要先考虑清楚，不要补太多，少量多批补货就可以了。计算空运损失大还是补货量大。
(图片来源:雨课Marty老师整理截图)
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