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追求物美价廉?依靠商品评价?揭示东南亚消费者的购物习惯

追求物美价廉?依靠商品评价?揭示东南亚消费者的购物习惯

Ninja Van Group和DPD 2021年东南亚Group联合发布(SEA)电子商务晴雨报告(以下简称报告)详细解释了东南亚电子商务消费者的购买习惯和购物期望。想要爆炸的卖家可以看到它!

@ 人均年订单量达到66,网购经验丰富

报告显示,东南亚消费者在网上购物方面有丰富的经验,人均每年在线下订单 66 其中,越南消费者一年网购数量排名第一,平均为 104 其次是泰国(75 个/年)、新加坡和菲律宾(58 个/年)、印尼(52 个/年)和马来西亚(46) 个/年)。

此外,报告还显示,东南亚消费者在线购物占总购买量的14%。其中,泰国在线购物占16%,排名第一,越南与菲律宾持平,其次是马来西亚、新加坡和印尼。

(图片来源:Ninja Van Group × DPD Group)

@ 追求物美价廉,注重“免运费”服务

报告显示,质优价廉是东南亚消费者选择网购的关键原因,72%的消费者认为网购会省钱。其中,印尼消费者最看重网购价格(77%),其次是越南(76%)、马来西亚(73%)、泰国(72%)、菲律宾(69%)、新加坡(65%)。

与用户体验、产品功能、更好的服务等附加价值体验相比,38%的消费者认为“免运费”是其网上购物的主要驱动力。其中,马来西亚和新加坡最重视“是否免运费”(47%),其次是泰国(44%)、印尼(34%)和越南(26%)最看重网购价格的菲律宾(38%)并不太在意“是否免运费”。

(图片来源:Ninja Van Group × DPD Group)

@ 社会环境活跃,严重依赖商品评价

基于东南亚高度活跃的社会环境,消费者在做出网购决定时严重依赖商品评价,这可以从他们购买产品后分享或发布反馈的高比例(94%)中得到证明。

57%的消费者会在网站/应用程序上发表产品评论和评分,36%的消费者会向朋友/家人推荐产品,29%的消费者会在社交网络上发表产品评论和评分,25%的消费者会在社交网络上发布购买产品的帖子和图片,只有6%的消费者从不反馈产品购买体验。

(图片来源:Ninja Van Group × DPD Group)

@ 重视交付地点,喜欢送货上门

与线下购物不同,只有当消费者收到购买的商品包裹时,在线购物体验才会结束。因此,包裹交付的最后一步对整体购物体验的成败至关重要。

据调查,近80%的东南亚电子商务消费者倾向于选择将购买的商品送回家,其次是希望送到工作场所。邮局、收货点和自提柜是大多数消费者不喜欢的交货地点。

(图片来源:Ninja Van Group × DPD Group)

了解消费者的购物偏好是爆炸性订单的关键,但对于卖家来说,如何避免爆炸后的资本风险,确保及时回到中国也需要提前处理。

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(图片来源:coralGlobal珊瑚跨境)

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(编辑:江同)

 


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