本文是深圳一家“小而美”的外贸B2C企业:价格战Say NO！》在姐妹文章的最后一篇文章中，“小而美”团队如何通过专注于一个利基领域来树立自己的品牌形象。但是，更多的卖家没有自己的独立品牌，那该怎么办呢？——找到你的核心竞争力，进一步提升你的用户体验，打造自己的网络营销品牌。这里就不提他们的SNS营销、论坛营销、EDM营销等传统话题了，有兴趣的话以后再开八个。
下面我就以十个案例点评的方式分析成功度过危机的外贸B2C电商:
@ 全球易购:多个“独立站点” “第三方平台”创收。
Everbuying不仅是环球易购旗下的一个大型服装网站。
目前，独立站和第三方的收入是@ 六开，估计独立站利润略大，第三方是跑量。他们家的优势是资金充裕。如果你的团队“不缺钱”，请仔细研究他们的家庭。
亮点：一个独立的站点排名下降，新的子站点上升。虽然多站点的模式并不可取，但它也是一种抱有希望的方式，适合短期投机的卖家。如果你想让新站长时间不违反规则，请确认你有足够的耐心和资金消耗去年。
@ Tomtop：Ebay低价杀手。
说到Tomtop，我想每个人都必须吞下唾沫，在心底暗暗骂人。传说中5%的毛利让包括很多外贸B2C卖家心里痒痒的。
至于他们的最新消息，据说他们要搬到华南城，毗邻傲基国际和一棵树，那里的租金更便宜，运营成本也更高。
亮点：一如既往的低价战术，虽然这一举动有点短视，但也不得不承认，这是“钓鱼岛反击”最简单、最实用的方法，甚至兰亭的集合也无法抗拒这一举动。然而，我仍然想建议你注意长期的发展。
另外，他们团队管理的可取之处在于有一个团队博客，不知道是写给外国人还是中国人。我个人很欣赏这样做。
@ 爱淘城：海外仓库成本控制的极致。
Ebay起家，自建海外仓库，毛利低到每件商品多摊2元。抓住这个优势，在短短6个月内玩ebay。引用互联网上其他媒体的描述：“根据杨波的话，这主要依赖于一个销售团队“维护公司账户作为自己的账户”。他甚至清楚地记得，当公司账户第一次从普通卖家变成‘Power Seller当销售员冲进他的办公室，边说边哭的场景。
但更重要的是，与那些打小闹的个人卖家相比，公司经营的“爱淘城”早在杨波下定决心创业并从德国回来之前就在德国建立了自己的仓库。此外，新建的美国和英国仓库，以及在澳大利亚租用第三方仓库，当大多数外贸B2C老板也将“海外仓库建设”作为一种趋势进行讨论时，“爱淘城”已经实现了海外四国的仓库分配。
主要负责供应链管理的邵哲告诉南方记者，事实上，海外仓库建设并不像人们想象的那么昂贵。除了仓库本身的租金和雇佣一些经验丰富的仓库管理人员外，“爱淘城”还通过雇佣一些兼职员工来降低海外仓库的运营和维护成本。从目前的规模来看，只要每件商品通过海外仓库转运，成本就不会超过0 .3美元，都在其可承受的范围内。
提示：3C类带电池产品的朋友，如果做ebay或amazon，最好早点准备海外仓库。
@ Tmart：打造核心海外物流配送，打造核心供应链。
来势汹汹的“纵腾”，致力于为客户提供更快更好的服务，从容构建自己的海外供应链体系和跨国物流解决方案。你有什么理由质疑这样一家公司的总订单超过DX？我对这家公司知之甚少，所以讨论太多不方便。请原谅我。
@ 速卖通:傻瓜式开店降低门槛 平台用户体验相对较好
其实我有点犹豫要不要八一综合平台，但感觉2013年“速卖通”的崛起真的不容忽视，跨境电商逃不掉这个话题。2013年“速卖通”的崛起无疑是成功的！Ebay和Amazon的父亲是米国，所以很多卖家被虐的时候都没办法。过了一会儿，PayPal审核了你的钱，顺便冻结了。过不了多久，就会有更严格的规则，没有足够的耐心是坚持不下去的。阿里至少是自己的家人，对卖家有很多贴心的保护。对了，连卖家部总监都是从亚马逊全球开店项目总监的位置挖出来的。
贴下证据：
有点惊讶，上次见到他是4月份亚马逊全球开店项目推介会的深圳站。附微博截图:
@ 全麦：价格达到极致 开放式供应链
看看这个价格！！！我真想说：比淘宝便宜！！！淘宝人民币除以六吗？
杭州老根据地的“全麦”，不禁让我想起是否整合淘宝服装卖家的资源，提供类似Dropship的资源 Service为其他卖家提供服务，因此需要大量的IT技术支持投资，这对我们普通人来说是负担不起的。
@ Seeedstudio：全球第二大开源硬件提供商，朝阳领域最酷，专注于Maker制造商圈。
SeeedStudio：开源硬件创新平台是一家致力于促进开源硬件发展的服务型企业。它成立于2008年，通过提供模块化的快速开发工具，设计师可以根据创意简单快速地开发产品原型。
说到“开源硬件”，很多朋友可能会感到头晕，不知道是什么。例如，最受欢迎的是著名的3D打印机。
SeeeedStudio通过提供从研发辅助、采购和生产到渠道分销的一站式支持服务，帮助设计师实现从创意到产品的转型。随着技术和研发投资的不断增加，供应链和销售渠道的优化，企业的服务能力一直处于行业领先地位。
在开源硬件的框架下，合作推出了一系列涉及新媒体艺术、嵌入式平台、物联网、智能家居、便携式仪器等领域的明星产品和解决方案。基于对行业的深刻理解和不断的自我完善，我们正在加快实现“促进开源硬件发展，促进创新精神传播”的愿景目标。
亮点：朝阳产业，做爱好者做社区，是一种新的高科技产品。问题是，如果卖方不了解产品知识，对产品没有足够的热情，他仍然无法取得令人满意的销售业绩。（如果您对该领域感兴趣，并想成为开源硬件经销商的强大卖家，请与我联系。）
@ Sw-box：注重用户体验，普通品类，不同优化模式。
说到深圳，大家都会想到华强北；说到华强北，除了iPhone，自然会想到iPhone配件。当有多少卖家选择产品时，他们首先选择手机外壳或数据线，但当他们做得不好时，他们经常觉得有太多的人在做。sw-box是众多手机配件卖家的一员，其独特之处在于精心挑选产品，专注于自己擅长的领域。
作为大型垂直站点，sw-box有以下几点让我欣赏:
1)网站用户体验很强，不仔细看可能会误以为是外国人做的站。事实上，人们在深圳。
2)严格控制产品，快速上架新产品。不是所有的新车型，经过仔细筛选，确认供应是否稳定，质量是否可靠。
3)用外国人的思维操作这个网站，团队合作，快乐和谐。看完他们的团队博客后，我羡慕这种团队氛围，客户会感觉更接近他们。
4）真正的内容是国王。与其他网站不同，他们的家庭SEO做得不多。谷歌最新算法调整后，它不会下降而是上升。羡慕吗？SEOEr！因为它对用户来说是一个非常有价值的网站，所以请找出最近排名波动很大的原因！
5)专注于手机配件，不跟风进入价格战，走自己的路。我相信他们的客户单价在业内是高的。
@ 赛维网络：“速卖通”超级大卖家。
(根据数据分析，速卖通销量前十的，他们家有三个账号)
做速卖通的卖家，他们家供你仰望，不能复制。
从R&D到生产，再到品牌，供应链是无缝对接的，没有钱，没有实力，没有团队的屌丝速卖通卖家只能仰望。
@ DX：将3C产品线扩展到女性产品，并试图打造子品牌。
关于DX的最新报道:外贸电商DX推出服装和3C自有品牌DXman。
我以前谈得太多了。在这里，DX开始朝着兰亭的方向发展，继续精细化运营，并试图将营销品牌转化为产品品牌。
[Perome总结]
上述网站的共同点非常明确，即增强其核心竞争力。
@ 两条腿走路，给自己加双保险。
大卖家只做独立站或者只关注第三方平台是不靠谱的。最完美的组合就是做独立站，也有第三方平台，专注于自己擅长的领域。
例如，“全球易购”是关注独立站的典型代表，而“浩芳”和tomtop则依靠ebay获利，建立独立站，将客户转移到独立站。
Note：10人以下的新入行团队不建议建立自己的网站，这纯粹是浪费时间，不讨好。最好安心做第三方，快速赚钱。
@ 调整产品线，切断无利可图，做好供应链。
零库存或部分库存模式曾经被深圳3C电子商务所习惯，但随着进入门槛的降低，越来越多的人这样做，导致运营成本和用户体验的增加。市场逐渐被淘汰，不专注于质量供应商，但也迫使卖家重新审视他们的产品线是否扩张得太快。DX新增女性产品线、兰亭自立女装、水龙头品牌等，都为我们指出了一个方向：供应链优势！
@ 3C类卖家请赶紧规划海外仓库。
9月对3C卖家来说是个坏消息：首先，欧盟对申报低于27美元的包裹提出了严格的检查条件；其次，9月中旬，相当多的物流服务提供商宣布暂停收货。每年到了某个阶段，总会因为电池涉嫌敏感货被扣，然后在附近旺季遇到悲剧爆仓。最糟糕的是快递在中国年也休假，至少损失了七天的收入。有了海外仓库，这些就不用再头疼了。
Note：本建议仅适用于垂直或第三方平台卖家，SKU超过数万卖家，请忽略此，否则库存将拖累您。
@ 低价战术已经过时，与用户体验竞争
有些人可能会问，为什么做一个品牌如此困难，或者很多人现在都在尝试做一个品牌？这很简单，品牌可以带来更长的利润，因为价格战相当于慢性自杀。做一个品牌就像卖一个概念，一种生活态度，客户往往认识到你的品牌价值有强烈的归属感，从而有更高的忠诚度。
我希望这篇文章能对你的朋友有所帮助。如何实施还需要你根据自己的情况制定计划。国家对上海自由贸易区的阳光政策也让跨境电子商务人士感到温暖。我希望你能挥挥手赶走眼前的雾，沐浴在阳光政策下。祝旺季订单翻倍~Cheers！
【欢迎关注网官方微信号：cifnews】
提示
