“中国新经济出海专栏”-100企业行动，由“品牌海洋产业互联网平台-跨境”发起，以帮助中国智能海洋为使命，重点关注中国新经济海洋质量效率和动能转型，关注中国企业海洋产业链、品牌改革和产业生态状况，旨在借助企业对话、联动，建立产业孵化和品牌海洋新链接，促进中国企业数字营销转型升级和品牌海洋。
中国家纺行业流传着一句话：“世界家纺看中国，中国家纺看南通。”南通是中国最大的家纺生产销售基地。现在，在“一带一路”和“双循环”战略的背景下，南通正在向“全球家纺产业基地”迈进。南通家纺出海的竞争力在哪里？我们应该如何走工业出海之路？
带着这样的初衷，跨境走进石桥，走访了江苏金太阳纺织科技有限公司（以下简称“金太阳”），与金太阳执行董事袁红星进行了对话。创新发展，可持续经营，品牌如何实现良好的销售、良好的利润、良好的声誉？本期“中国新经济出海”专栏100家企业行动，邀请您观看“金太阳”，照亮南通家纺产业出海的新理念。
南通家纺的“金太阳”
上午9点，许多车辆聚集在连接海门叠石桥和通州志浩的家纺交易市场的主干道上。在开车去金太阳总部的路上，装满家纺原料或成品的车辆从我们身边经过。阳光透过白色塑料薄膜，从窗户的角度抬头看，透出几缕金光。
在相反的交通流量中，一些团队刚刚从金太阳仓储中心完成了“提货”环节。签字交接后，司机忙着将成品面料运到周边工厂，加工成成品，然后销往全国乃至海外市场。
金太阳是一家集R&D、销售、服务于一体的集团化家纺配套企业。经过20多年的发展，金太阳逐渐从“家纺面料供应商”发展成为“家纺品牌整体解决方案供应商”。现在它的主要作用是中国家纺品牌的“终端助销平台”。金太阳的成长史也是中国家纺产业发展的缩影。
2000年是中国家纺产业发展的重要转折点。在此之前，整个行业基本上都是以生产为导向的。如今，罗莱、梦洁、富安娜等第一梯队品牌仍然缺乏全国家纺品牌。此外，产品同质化严重，这也是当时中国家纺行业的一大痛点。袁红星告诉跨境，当时的市场基本上是“一种模式在全行业销售，在全国销售”。
就像85年代后和90年代后的童年场景一样，在我们的记忆中，我们都躺在米色的边缘，绿色的底部，中间印着大牡丹和莲花，想象未来。早些时候，一张以粉色为底，中间印着一系列牡丹图案的棉床单，掀起了一股怀旧的浪潮。在社交媒体帖子的底部，来自全国各地的大量网民都在这个话题下留下了“童年”、“我家也有……”评论。
回顾南通产业带的发展节点，也许这张“国家床单”是当时家纺行业缺乏原创设计能力和版权意识薄弱的侧写。
因此，从那时起，他们洞察了行业发展的痛点。兄弟俩决定关闭经营多年的面料贸易销售部，成立江苏金太阳纺织科技有限公司，实施品牌经营。金太阳的品牌在促进家纺产品价值的提升，甚至促进南通家纺乃至中国家纺产业的发展方面发挥着象征性的作用。
从家纺行业的分工来看，大致可分为：纤维及纱线研发、织物设计研发、家纺成品。以金太阳为代表的织物设计和研发企业作为前端纤维纱线研发和后端家纺成品生产的中间环节，发挥着“纽带作用”。
面料的品牌化进一步促进了整个南通家纺产业链的资源整合和上下游协调，从而反馈了行业和品牌的升级。对于中国家纺成品企业来说，面料品牌可以成为家纺产品的“增值项目”，帮助家纺企业终端销售。在这方面，德国杜邦的“莱卡”是面料品牌化的典型案例。“莱卡”的成功在于，它不仅将难以形容的工业产品演变成时尚品牌，甚至将品牌名称转变为品类名称，成为产品附加值的体现。在某种程度上，“金太阳”不是南通的“莱卡”、中国的“莱卡”呢？
家纺行业需要这样的“金太阳”。无论是从窄到宽，还是新材料、新纤维、新组织、新技术，金太阳的影子都可以在中国家纺行业发展的每个拐点背后找到：
“截至目前，金太阳70%以上的客户是中国一、二线家纺品牌，如罗莱、水星、梦洁等。我们是这些品牌的核心面料供应商。同时，我们也进行国际贸易，主要合作伙伴是中东、俄罗斯和东南亚的一些中高端家居品牌。”袁红星说。
从企业成立到赢得行业认可，金太阳的成就与坚持企业使命密不可分。金太阳作为顶级企业，一直在实践“促进纺织技术进步，帮助家纺品牌企业可持续经营”的使命。从行业的角度来看，金太阳的企业使命实际上是南通家纺产业带乃至中国家纺产业需要讨论的核心命题。
为什么中国家纺产业“可持续”？
南通家纺作为全国家纺产业基地，未来如何走，关系到整个中国家纺产业的可持续发展。南通站在“一带一路”与长江经济带、陆地江海联动等多个区位交汇处，成为千上万品牌的重要出海门户，是“一带一路”建设和“双循环”新发展格局的背景下。
时代的机遇为南通家纺的可持续发展提供了新的“温床”——产业出海、品牌出海，成为世界级的家纺产业基地。
那么这一步该怎么走呢？我们不妨先往内看。
如果你想走出去，你必须巩固一个“基础”，即建立一个“中国品牌”。目前，虽然整个南通家纺产业基地已经形成了大规模的产业集群，但绝大多数企业仍处于微笑曲线的低端。“强制造、弱研发、弱品牌”是整个行业企业的共同痛点。为了提高行业的整体价值，通过研发创新和品牌建设爬上微笑曲线的两端是唯一的出路和唯一的途径。
已经“先行一步”的金太阳有一定的发言权。袁红星认为，持续创新、人才培养和品牌建设将是南通家纺核心竞争力的“三板斧”。
随着我国家纺产业的发展，产业链呈现出多元化的需求模式，To B企业可以利用其在产业链中的特殊地位，通过增加研发和设计投资，为终端消费者带来良好的消费体验，帮助B端客户积累声誉，塑造品牌价值。
当然，持续创新不是一蹴而就的。ToB企业需要树立用户思维，以用户需求为核心，推动企业发展，筑起品牌护城河。另一方面，要打赢这场“持久战”
在这方面，金太阳的经验是成立设计研究所，并根据供应链的各个环节将不同领域的人才细分为五个设计部门。在实际的访问过程中，我们一进门，就被大量的设计草稿、示例面料、桌子上的花草和植物以及伸展懒惰和热情欢迎我们的猫所吸引。工作环境轻松，气氛愉快和谐。从这个角度来看，有温度的企业文化建设和团队建设是充分发挥人才优势的关键。
综上所述，想必南通家纺竞争力打造，思路逐渐清晰。但这更像是出海前的“筑基”环节。
工业出海，道阻长
向外看，出海路上仍布满荆棘，工业出海仍需面临诸多挑战。（点击南通CCEE，抢滩产业出海，千里掘金快人一步一步）
在交流过程中，我们了解到，在这个阶段，金太阳并没有贸然尝试品牌出海。主要原因是现有产品结构与海外市场需求不匹配，人才储备不足。
据调查，这也是南通家纺产业力大多数企业出海时面临的普遍困境。
从供需关系的角度来看，海外家纺市场具有需求大、变化快、市场差异化明显、消费频率高的特点。然而，研究报告网络发布的《中国家纺市场分析报告》（2022-2029）显示，理论上从家纺企业向面料公司提出需求到成品上市需要60天。如果按照这样的生产周期计算，供应链就不能满足海外市场的需求。
从人才团队储备的角度来看，南通家纺要走出去，除了品牌的基础外，还需要大量的B2C思维人才参与品牌的海外事业。目前，虽然南通家纺企业现有团队在国内电子商务市场积累了一定的B2C运营经验，但这些经验不能同时转移到跨境电子商务。
问题已经摆在台面上了，怎么破局？
袁红星从行业参与者的角度分享了一些关于供需不平衡的想法。他认为，工业海洋的底层实际上是供应链的数字重建。鉴于海上供需不平衡的差异，依托南通家纺强大的供应链优势，实际上有机会通过供应链转型进行疏浚。
在他看来，通过纵向开放整个产业链，走“一体化”生产模式，在未来具有很强的竞争力。申洲国际是一个典型的代表。沈州国际通过建设工业园区，包括整个服装行业的上下游企业，开辟整个产业链，依托规模、一体化和成本优势，实现灵活供应。当然，南通家纺行业要想打造这种“一体化”模式，还需要一个垂直于家纺行业、类似精品版1688的行业平台来做数字支撑。
“这个平台不属于我们概念上的独立站模式，也不遵循SHEIN的游戏玩法。事实上，它的属性更倾向于一个面向B2B或B2小B的零售垂直平台。围绕供应方、品牌方和消费方形成自己的市场竞争环境，充分完成市场筛选和产品迭代。也许这就是南通家纺更适合国际化的产业分工和产业升级。”
对于人才储备问题，从行业观察家的角度来看，跨境认为南通家纺行业出海的关键是品牌建设。在人才孵化中，我们不仅要注重运营技能，还要培养品牌思维。另一方面，“多腿”行走和精细运营已成为跨境产业的共识，企业需要根据自身发展需要建设完整的人才梯队。未来，跨境也希望充分发挥平台优势，为南通家纺行业品牌提供人才孵化和生态建设。
“最后，我认为家纺行业的出海仍然取决于大量的企业家进入国际市场，让中国家纺品牌通过主要的B2C电子商务渠道遍布世界各地，这是我们的最终竞争力。”虽然金太阳还没有布局出海，但袁红星仍然对工业出海充满信心。
在交流过程中，袁红星不断强调，“金太阳”这个名字代表了金的品质、永恒和阳光。事实上，不难看出，金太阳对家纺产业可持续发展的伟大愿景。
同样，对于金太阳等行业的标杆企业来说，品牌出海只是时机问题。当时机成熟时，我相信在这些标杆企业的领导下，“中国家纺品牌遍布世界各地”的那一天可能会提前到来。那一天，在全球舞台上，中国家纺品牌将“闪耀”！
（文/跨境 黄夏妍 钟云莲）
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