亚马逊品牌推广是什么？如何做亚马逊品牌推广

品牌推广活动可以帮助买家在搜索结果中找到您的品牌并与之互动，并通过直接链接到登陆页面或品牌旗舰店的定制广告，提高品牌意识和买家的购买意向。

如何推广亚马逊品牌？

@ 预算

预算是控制商品推广和广告成本的方法之一。您可以根据自己的管理需要选择设定日常预算或生命周期预算，以保持成本和交付效果之间的平衡。同时，您也可以随时灵活地调整预算，以避免错过合适的展示机会。

@ 竞价

在创建广告活动时，您将看到一个自动竞价选项，可以自动优化竞价（搜索结果顶部以下的广告显示位置）。如果您愿意，您也可以选择不使用自动竞价来决定调整竞价。关于如何设置投标，您可以参考亚马逊提供的建议投标和范围。这些建议是基于历史推广投标的分析，每天都会更新。

@ 投放

品牌推广包括两种交付选项：关键词交付和商品交付。我们建议您在广告策略中同时使用这两种选项，以帮助您最大限度地扩大覆盖范围和影响范围。注：广告商只能在每个广告活动中使用一种交付类型，您可以创建多个广告活动。

关键词投放:

您可以添加您想要发布的关键字，并在创建广告时添加亚马逊推荐的关键字。您还可以遵循以下建议来优化关键字：

① 在您的广告活动中，您需要包含至少25个关键字，并根据您的推广目标灵活选择合适的匹配类型（广泛匹配、短语匹配和准确匹配）。例如，广泛的匹配可以为您提供最大的显示流量，而短语匹配和准确的匹配可以帮助您提高广告的准确性，优化广告流量。

②如果你想要一个词总是出现在广泛匹配的关键词中，你可以在这个词之前添加符号来限制匹配。例如，如果您使用广泛匹配的关键字“＋men shoes"，广告将只包括“men一词搜索匹配。“广告可能与”men sneakers＂或“running shoes for men“匹配”，但不会与“匹配”running shoes”匹配。

③超过四分之一的消费者将购买多个品牌的商品。这意味着赢得类别搜索词和品牌搜索词（包括您的品牌名称和商品名称，或相关变体）是非常重要的，这样当消费者在亚马逊上搜索商品时，你就可以更好地指导和吸引消费者。

④如果您不希望某些关键字与您的品牌或商品相关，请将其添加为负关键字。当消费者输入相关搜索词时，您的广告将不会显示。、

⑤您可以通过搜索词报告了解消费者最关心的搜索词，找到可以带来最高点击率和销量的关键词，并为这些关键词提出更具竞争力的竞价，以帮助您最大限度地提高性能。

商品投放：

您可以根据特定品牌投放单个商品或整个品类，ASIN、价格范围和星级评估将详细说明您的类别目标。如果您有以下情况，建议使用商品：

·您需要将商品展示的覆盖面扩大到整个商品类别；

·您正在与某些目标品牌竞争；

·您希望促销活动能覆盖所有购买您品牌商品的消费者。

@ 落地页

通过品牌推广，当消费者点击您的商标或推广标题时，您可以选择将其转移到包含一系列商品的列表页面，或者您也可以将其转移到您的品牌旗舰店。

注：为确保广告活动的顺利进行，请确保产品库存充足。

@ 广告创意

将近80％消费者在亚马逊上探索新产品和品牌！品牌推广可以帮助你脱颖而出，轻松创建有影响力的广告。您可以参考以下建议来优化您的广告想法：

选择合适的商品展示

·通过动态优化功能吸引消费者。优化广告功能将自动从您的登陆页面中选择与促销内容最相关的产品，以匹配消费者的搜索结果。您需要为品牌旗舰店或特别登陆页面设置广告活动，以便亚马逊能够抓住合适的促销产品。

·当您手动选择要在广告中显示的产品时，您可以根据您的推广策略来选择产品。例如，如果您的关键字是“耳机”，则应在广告中显示各种耳机（入耳耳机、无线耳机、运动耳机等）。如果您的产品更具体（如“运动无线耳机”），则应显示不同型号或颜色的变体。

结合引人注目的标题和销售口号

卖家需要在简短的标题中突出最吸引消费者的信息，并保持文案简洁。例如：是什么让你的品牌或商品与众不同？为什么消费者要考虑你的产品？同时，文案还需要关注消费者的利益，使消费者更容易产生共鸣。

测试你的广告创意

因为品牌推广广告是可定制的，你可以测试哪些方面最能引起消费者的共鸣，通过测试不同的广告活动元素来发现和洞察这些消费者的偏好。如果您决定将不同版本的创意效果与参考组进行比较，请复制您的广告活动，一次只更改一个单一变量（例如，只修改标题内容）。比较两个版本的单个变量，这样你就可以测试哪种方法更有效。

@ 审核

审核顺利通过的建议如下

① 检查你的语法和语言方法

不正确的标点符号、拼写、大小写和品牌将被标记。请在提交广告前反复检查您的副本是否正确。

② 不要使用渲染或比较语言

您希望展示您的品牌和商品的最佳一面，但请避免使用无法证明的叙述，如“最佳”或“畅销”，您无法将您的品牌与其他品牌进行比较。

③ 注意用词

广告语言应与亚马逊的主要网站语言一致。

④ 谨慎使用促销活动和节假日信息

您可以使用品牌推广活动来帮助您提高品牌关注度，但您必须在开始广告活动之前创建良好的推广活动。此外，当促销活动或季节性活动（如圣诞节）结束时，请确保您的广告活动的结束日期与您的广告信息一致。

④ 准确反应你的品牌

你只能“推广品牌”（sponsored by）“在字段中显示您的注册品牌名称，列出的商品必须是您自己的商品或授权经销商销售的商品。

@ 指标

在创建和运营广告后，您必须想知道它们取得了什么样的效果，以下三个指标可以用来衡量广告的推广效果：

①展示量

品牌推广的主要优势之一是，它可以帮助您提高品牌意识。有鉴于此，您需要结合转化率来衡量广告效果。你的目标应该是让消费者看到并点击你的广告，这样你就可以跟踪和查看广告报告中的显示次数和点击率(CTR)％

②“新品牌客户”指标

品牌推广也可以帮助你吸引新的消费者。通过广告展示，您有机会将其转化为实际客户。通过一系列“新品牌客户”指标，我们可以帮助您了解在过去12个月内通过推广活动获得了多少新客户，估计转化成本，制定合适的策略，进一步扩大客户群。

③广告投资回报率(ROAS)

ROAS是广告销量占广告成本的比例。ROAS越高，你的广告投资回报就越高。如果你想优化ROAS，试着优化竞价和关键词。

然而，对于品牌推广来说，高ROAS不应该是你的主要成功指标。品牌推广可以帮助你不断发现新消费者，收获新品牌消费者的成本往往高于吸引回头客。我们建议您结合“新品牌客户”指标，全面衡量广告活动各方面的推广成果。

*ROAS是广告投入产出的比例(ACOS)的倒数。

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