时代的变迁是不可避免的，但我不知道你是否意识到时代的变迁已经悄然加速。互联网时代的到来逐渐改变了人们的生活方式，疫情的出现加速了互联网时代的发展。由于疫情的出现，人们的出行成了难题，只有网络才能保证人们的正常生活，这也造就了一批电商行业的出现。在后疫情时代，借助网络平台，室内健身器材行业也呈现出新的氛围。
@ 介绍室内健康器材行业背景。
中国健身器材产业的发展始于20世纪80年代末，近年来，随着互联网的快速发展，室内健身器材也发展迅速。
中国生产的大量室内健身器材产品已出口到欧美等发达国家，并进入主流市场。有的还承接了大量国际高端产品的对外加工。目前，国际市场上60%以上的健身器材都贴有“中国制造”。
2015-2019年，中国健身行业市场规模年复合增长率达到35.5%。特别是在疫情的影响下，外出的不便促进了室内健身的快速普及，导致市场规模大幅增长。预计到2024年，中国健身器材行业将翻一番。
数据来源：七麦数据、易观千帆、头豹研究所
@ 疫情 互联网：健身器材为行业带来了新的机遇
1. 疫情促进了海外室内健身器材的需求，跨境出海迎来了新的机遇
健身是一种追求健康的生活方式，对健身器材的需求自然是广泛存在的，尤其是在疫情的影响下，在确诊大量新冠肺炎病例的情况下，人们不得不减少呆在家里，尤其是在美国。随着冠肺炎病例确诊人数的不断增加，室内健身更为必要，这也促进了我国室内健身器材出口的快速发展。
2.快节奏的生活，高效方便的方式更有吸引力
除了疫情的影响，人们希望在快节奏的生活中有一种有效的方式来帮助快速实现目标。室内健身可以随时进行，不受天气因素的影响。同时，多功能健身器材也能满足全家人的需求，真的是一举多得。这也是室内健身器材销量每年快速增长的重要原因。
@ Google Ads帮助行业新发展，做好每一个环节，一步一步赢！
谷歌作为跨境电子商务的主流媒体之一，是室内健身器材出海的必备选择。但并不是每个商家都能通过谷歌平台一举成功，因为谷歌 Ads的投放也讲究策略和技巧。
1. 账户端：准确优化，确保高质量的流量
对于广告来说，最大的目标是将高质量的流量引入网站，然后通过页面的产品介绍和内容指导促进用户下订单和购买。只要我们引入的流量足够大，有效性足够大，我们的ADS就会达到目的。那么，我们如何确保我们的流量是准确的呢？
1)做好数据分析，注重点击率
无论是搜索广告还是购物广告，我们都必须注意点击率。对于搜索广告，关键字的点击率可以反映我们设置的关键字匹配形式是否准确；对于购物广告，点击率可以解释我们的产品是否满足买家的需求，因为广告显示产品图片和价格。
①搜索广告：
建议以长尾核心词为主，长尾词能更好地反映买家的需求，竞争力相对较小。因此，放置这些词可以更好地保证流量的有效性和后期的转化率。对于搜索广告，建议保持2%以上的点击率。
②购物广告：
如果我们的产品不是客户的需求，或者我们的产品在价格或显示图片上不能很好地吸引买家，那么我们也会失去很多高质量的用户，导致广告效果差。对于购物广告，建议广告点击率保持在1%以上。
2)做好产品展示，学会与众不同
当用户在谷歌上搜索时，显示信息不均匀，特别是在购物广告中，由于文本数量有限，用户只能通过这些唯一的信息给产品留下第一印象。因此，学习使用不同的单词和图片显示维度是至关重要的，这可以让买家一眼就关注我们，并对我们产生深远的影响。
举例：对于power cage，大多数企业只展示产品，而第三张图片与角色相结合，使产品更容易在许多广告中吸引人们的注意。因此，我们应该尝试在产品展示中与众不同。
3)借助Google智能产品，事半功倍
科技的进步给我们带来了很多便利，也给谷歌带来了很多便利 对于Ads来说，使用智能产品不仅可以减少我们的工作量，还可以帮助我们在保持投资回报率的前提下找到更有效的人，大大保证了我们的广告效果，提高了整体销量。
对于室内健身器材行业来说，Google智能产品有哪些？
①智能购物是广告的首选：
对于跑购物广告的小伙伴来说，智能购物无非是最智能的方式，与一般的购物广告相比，使用智能购物后，在ROI不变的前提下，产品销量至少可以增加30%，在购物旺季，产品销量甚至可以增加3-4倍。因此，首先推荐智能购物广告。
PS：但这并不意味着智能购物可以哦，对于谷歌来说，不同的广告形式覆盖不同的用户群体，所以建议购物 搜索 展示 视频 以组合拳的形式投放广告，以最大限度地覆盖我们的目标客户群。
②TROAS出价策略是首选：
投标策略无疑是影响我们广告效果的因素之一，无论是搜索还是购物。对于投标策略，强烈建议TROAS(目标广告支出回报率)。使用此投标策略时，我们可以为单个广告系列或一组广告系列设定目标广告支出回报率。
需要注意的是，有些产品的转化成本可能高于目标转化成本，而有些产品的转化成本可能低于目标转化成本，但总体最终目标必须达到我们设定的目标值。
2. 网站端：页面布局精细，产品展示更具吸引力
为了实现广告投资回报率的最佳目标，除了账户端，网站端的产品显示也是影响因素的核心。产品显示模式将直接影响用户在网站上的订单率。因此，在展示产品时，我们还需要注意一些技巧，以确保我们的订单率能够提高到最佳水平。
1）使用变体
不同型号的同一产品可以在同一页面以变体的方式显示，为买家提供更多的选择，大大降低用户的流失率。
例:adjustable dumbels产品，我们可以在同一页面上显示44LBS、55LBS和60LBS，这样如果用户在购买44LBS产品时犹豫，他们也可以考虑购买55LBS或60LBS产品。更有选择性，可以提高用户的利用率。
2)注意买家星级评论，让用户为我们说话！
数据调查显示，66%的用户在购买产品时会检查买家的评论，这将直接影响这些人是否决定下订单。因此，在网站上提供丰富的买家评论将极大地推动产品的销售。
当然，买家的评论必须是真实的，而不是通过插件导入的虚假评论，这将导致GMC账户审计失败，无法正常投放广告。此外，买家评论尽可能多地显示图片，以便用户能够更好地了解产品，从而更快地做出购买决定。
3. 产品端:熟练推广，ROI每分钟翻倍
在整个广告过程中，虽然账户和网站页面显示策略对整体有很大的影响，但核心因素或产品，特别是产品价格是每个用户在购买前会比较和考虑因素，所以如果你能使用一些技能，可以大大提高整体销售和投资回报率。
1)借助预售期促进订单量
对于预售期内的产品，可以进行适当的折扣活动，通过折扣活动提前吸引部分买家下单，使大量产品在产品到位后短时间内销售。
其次，由于产品到位后价格会上涨，对产品感兴趣的买家也会在预售期结束前下单，以享受产品的优惠活动。如果产品没有价格变化，买家可以有无限的时间去考虑。考虑的时间越长，客户放弃购买的概率就越大。因此，在预售期的帮助下，产品的销量可以增加。
2)产品组合推广技巧
对于喜欢健身的用户来说，他们肯定会同时购买或拥有各种健身器材，而产品组合可以一次性购买所需的产品，而对于我们的商家来说，单次购买的用户数量会增加。
此时，如果我们能适当地提供一些折扣，我相信许多用户会更有可能考虑购买组合产品。
例如：当我们单独购买weight时 bench和44LBBCh Adjustable 在Dumbels中，买家需要支付379.8美元，但如果买家以组合套装的形式购买，我们可以享受15%的折扣，只需支付32.83美元，为买家节省了大量资金。因此，学习产品搭配也有助于大大提高整体ROI。
总结：
以上是对室内健身器材行业的分析和交付策略分享。事实上，无论是室内健身器材行业还是其他行业，我们的广告都有一定的技能。只要我们能审时度势，学会综合分析，掌握谷歌 相信我们的营业额和ROI会超出我们的预期，Ads的交付技能，把握用户心理。
疫情给我们带来了挑战和机遇。希望所有商家都能抓住这个机会，让我们每天都充满爆单的好消息！当然，如果商家在广告过程中有任何疑问，请随时联系我们！
举例 室内健康器材行业背景介绍 总结
