随着跨境电子商务产业的快速发展，越来越多的外贸出口企业加入其中，但他们不知道如何以低成本和可持续的方式获得订单。
在这里，领先的领导者研究所为您推荐联盟营销模式。
联盟营销是一种简单、经济、有效的商业模式，具有低成本运营、低营销风险、扩大排水渠道等特点，可以帮助卖家扩大销售渠道，提高品牌影响力。
领先的领导研究所提炼和总结了联盟营销的概念和运营流程，希望能帮助外贸出口企业更好地了解联盟营销。
@ 联盟营销是什么？
联盟营销（Affliatemarketing）也叫伙伴计划（AffiliateProgram），这是联盟客户通过推广商家的产品获得佣金的过程。联盟客户可以在联盟平台上选择合适的产品进行推广。当客户点击链接或完成交易时，联盟客户将获得一定比例的佣金。只有在企业获得订单后，才会向联盟客户支付佣金。因此，联盟营销被认为是一种低成本、低风险的网络营销方式。
@ 如何运作联盟营销？
(一)联盟营销运作的具体流程
为方便大家理解，领先领导研究院将一步步向您介绍联盟营销的运作流程。
步骤1：完成注册流程
对于商家来说，注册需要三个阶段。
①注册账号
商家可以选择一个或多个联盟营销平台进行注册。以shareasale为例，入驻商家可以选择merchantsignup(商家登录)。登录后，完成相关信息、佣金、网站信息、品牌标志上传等步骤。
(图片来源:领头羊LeadongShop)
②添加跟踪代码
领头羊LeadongShop针对跨境电子商务(B2)C）该领域推出的独立站SaaS服务系统，集云建站、库存管理、多渠道销售、SEO、查询管理、国际支付等全过程服务于一体，适合个人SOHO、帮助中国中小卖家开展跨境销售，获得更多海外订单的批发商、实体跨境卖家、外贸企业等群体。
商家可以登录领先领导LeadongShop独立站账号，选择一般设置，在结账脚本中添加跟踪代码，跟踪订单。
注：添加跟踪代码后，它会自动出现在这里。
(图片来源:领头羊LeadongShop)
③完成测试订单
下单并完成整个付款过程（至少一美元的订单）。注册完成后，需要1-2个工作日的审核。此时，商家可以改进信息。
(图片来源:领头羊LeadongShop)
对联盟客户来说，可以选择一个或多个联盟营销平台进行注册。
步骤2：联盟客户在联盟平台上选择适合推广的产品，并申请联盟项目。申请通过后，将产品的相关材料转移到自己的网站或其他推广位置。
步骤3：联盟客户在网站、社交媒体平台或电子邮件上发布广告，尽可能吸引消费者。
步骤4:在浏览页面时，用户会在发现感兴趣的产品广告或产品链接后点击。
步骤5：点击广告后，用户会通过跟踪链接跳转到商家的网站。
步骤6：用户在商家网站上完成交易。
步骤7：用户完成交易后，联盟平台会记录购买情况。
步骤8：联盟平台将根据数据跟踪联盟客户，并在订单批准后发放佣金。
(图片来源:领头羊LeadongShop)
值得注意的是，根据联邦贸易委员会提出的披露信息，联盟客户必须清楚地表明他们与企业的关系，如“本产品由公司提供”的免责声明，为客户提供产品细节，帮助消费者进一步了解产品，从而降低交易风险。
(二)联盟营销运营过程主要涉及商家、联盟客户、客户三方
联盟营销运营过程主要涉及商家、联盟客户、客户三方。
商家Themerchantttanttter：中小企业和知名上市公司都可以在联盟营销模式下做生意。企业参与联盟营销模式的目的是扩大销售渠道，提高收入。
联盟客Affililiatete：他们可以是个人，企业，KOL(关键意见领袖)，也可以是客户。联盟营销模式的作用是尽可能吸引潜在客户，向他们展示品牌魅力。
联盟客户可以通过各种方式推广商家的网站，比如在自己的网站上发布链接和软文，或者在社交媒体平台上做广告，或者进行电子邮件营销。
Customer客户：联盟营销使潜在客户很容易接触到商品。联盟营销模式下客户形成的订单称为“推荐订单”
(图片来源:领头羊LeadongShop)
@ 联盟客户如何获得报酬？
联盟营销可以帮助那些没有产品、没有场地但想通过推广产品获利的人。联盟客户主要有以下四种赚钱方式，即销售、潜在客户、点击和安装。
(一)联盟客户按销售额支付
这是联盟营销模式的标准收费形式。在这个方案中，客户购买产品后，商家向联盟客户支付佣金，一般从10%到50%不等。
(二)联盟客户按潜在客户支付费用
这是一种更成熟的收费方式。在这个方案中，联盟客户可以通过说服客户访问商家的网站并完成所需的操作，如填写联系表格、试用注册产品、订阅时事通讯、下载软件或文件、提供潜在客户线索来获得一定的费用。
(3)联盟客户按点击付费
在此方案中，管理系统将统计客户在联盟客户网站上的点击次数。无论是文本链接还是图片链接，商家都将根据点击次数付费。根据点击次数，付费侧重于刺激联盟客户从他们的营销平台引导客户到商家的网站。
(四)联盟客户按安装付费
在这个支付系统中，每次联盟客户引导用户到商家的网站并安装软件，他们都会得到相应的报酬。
例如，如果每次安装的出价预算为0.12美元，且该活动产生2.000次安装，商家将支付240美元(0.12美元x2.000)=。
@ 跨境企业如何制定有效的联盟营销策略？
有效的联盟营销策略可以使企业获得更好的利润。因此，领先的销售研究所建议，企业在制定联盟营销策略时，需要了解联盟营销的游戏玩法，比如与谁合作最好？如何吸引潜在客户？如何测试联盟营销策略的有效性？所有这些问题都需要考虑。
(一)如何在联盟营销平台上选择合适的联盟客户？
@ 可靠、值得信赖、值得信赖的联盟客户更容易受到青睐
联盟客户是联盟营销策略成功的重要环节之一。因此，领先的销售研究所建议所有企业都应仔细选择联盟客户。高质量的联盟客户应具备以下特点：
首先，一个高质量的联盟客户应该是可靠的、值得信赖的、值得信赖的；他们应该是利基市场的权威；他们应该具备专业素质，能够在合作过程中始终如一地推广商家的产品。
其次，在选择联盟客户时，你应该考虑他们的网站受众是否会对你的产品感兴趣，这些都是你的潜在客户。与此同时，联盟客户在YouTube和Instagram上往往有大量的忠实粉丝、还是在博客上。
@ 与行业KOL合作，帮助跨境商家提高品牌意识，从而增加产品销量。
成为KOL表明，他们对特定行业的受众有很大的影响，发现并与他们合作，扩大品牌宣传范围，通过KOL自身的影响提高品牌意识，从而增加产品销售。
领先的领导者研究所在这里分享了两个外贸人士常用的红色神器，可以帮助大多数企业快速找到利基市场的KOL。
Upfluence是一款专业的SaaS软件，可以帮助企业搜索KOL，并与社交媒体上的KOL建立联系。
Captiv8是SaaS服务平台，为用户提供KOL数据分析。
@ 建立多维度、更广泛的联盟客户网络。
利用不同的渠道建立多元化的联盟客户网络，吸引潜在客户，广泛销售。
商家可以和Instagram在一起、YouTube与Twitch等社交媒体平台上的网络名人合作推荐产品，也可以与网络研讨会、直播活动、制作电子书等课程的人合作，让主持人推荐。
与信誉良好的会员建立自己的联盟客户网络，让联盟客户吸引更多的潜在客户。
(二)跨境商家如何吸引更多联盟客户推广自己的产品？
@ 通过优惠券、促销等优惠活动吸引客户
为了吸引尽可能多的客户，优惠券和促销活动变得尤为重要。人们对优惠券和促销活动感兴趣。领先的销售研究所建议商家与联盟客户达成共识，即在产品推广过程中可以适当强调优惠券和优惠活动，通过联盟客户自身的影响吸引更多的客户。
@ 通过高质量的网站页面和产品页面吸引客户
在一些人的认知中，优化网站与联盟营销没有直接关系，但事实并非如此。优化网站页面和产品页面是联盟营销模式不可或缺的一部分。
用户离开网站的主要原因之一是设计不美观，内容不好，用户界面不清楚。如果用户兴奋地点击推广链接，但进入设计不佳的网页，用户甚至可能会在不看网站内容的情况下离开。
因此，让用户无混淆、轻松浏览产品页面至关重要。
@ 如何衡量联盟营销策略的成功？
联盟营销是一种以较低的成本实现更大利益的赚钱方式。如何衡量联盟营销策略的成功？领先的领导者研究所建议你可以更多地关注联盟营销的三个KPL，即EEPC（effective earnings per click，每次点击的有效收入)、会员联盟的总收入，AOV（average order value，平均订单价值)。
（一）eEPC
EEPC显示了每个联盟客户每次点击的性能，是衡量联盟客户有效性的重要标准。企业可以通过创建EEPC阈值来停止与效果较差的联盟客户合作。
EEPC计算方法：
比如净佣金200美元，总点击次数1000次，EEPC2000次÷1000=0.2。
（2）联盟客户的总收入
联盟营销策略的成功部分来自于联盟客户的作用。高质量的联盟客户可以吸引更多的潜在客户，帮助他们获得更多的订单。
商家可以根据收集的数据，尽可能详细地了解联盟客户的收入，制作可视化图表，分析联盟客户的有效性。
（三）AOV
AOV可以帮助企业评估客户行为和联盟客户的效率。AOV是衡量联盟客户效果的另一个重要指标，也是调整产品页面布局的关键。
AOV的计算方法：
例如，总收入为4000美元，订单为1万件，AOV为4万件÷10000=0.4。
联盟营销模式是企业增加销售和提高品牌知名度的好方法。外贸出口企业在发展跨境业务时，应更加关注联盟营销模式的价值和联盟营销模式能够为品牌发展带来的效益。
因此，领先的销售研究所写了这篇文章，希望能帮助外贸出口企业了解如何制定有效的联盟营销策略，获得更多的订单！
LeadongShop领头羊基于南京焦点领导云计算技术有限公司的研发领导Leadong建站SaaS平台衍生的子平台旨在帮助跨境卖家轻松搭建跨境B2C独立站，打通跨境障碍，赢得海外市场为跨境卖家提供企业级独立站建设解决方案。
扫描下面的二维码，免费开始你的跨境电子商务之旅。
(编辑:江同)
②添加追踪代码 ③完成测试订单 AOV的计算方式 促销等优惠活动吸引客户 值得信赖的 可靠的 商家Themerchant 客户 客户Customer 建立多维度 有信誉的联盟客更易获得青睐 联盟客 联盟客Affiliate 通过优惠券 领动Leadong建站SaaS平台 领动领售LeadongShop
