“收入看起来很高，但口袋里没有钱，钱被压在商品里。我在做新品牌的研发，缺乏资金，所以我想卖一个品牌来缓解财务压力。亚马逊近年来太累了，我想休息一下。”
刘彤(化名)是亚马逊家居品类卖家。淘宝卖家出身，对电商运营有自己的一套方式。所以，虽然进入亚马逊的时间不长，但在之前电商运营经验的加持下，短短三年，他手中的品牌就有很多Listing冲到了细分类别best。 seller排名前十，排名非常稳定。
在2020年网络消费飙升的市场环境下，他的品牌年收入已经超过了500万美元的门槛，增长率达到了惊人的120%。
7月，刘彤成功与雨林品牌收购交易达成，估值4倍，总计近1000万美元，未来四年利润提前收获。
为此，我们特别与刘彤沟通，希望他的品牌销售经验分享能给同样有品牌销售意向的卖家带来一些有价值的参考。
卖家面对面
Q：你能分享你的品牌运营理念吗？
A：我们品牌的产品主要是毯子、存储和床垫。我们之所以选择这个细分类别，是因为我们在做淘宝电商的时候已经锚定在这个领域了。同时，我们公司位于义乌。义乌有许多优秀的毯子和床垫产品工厂。我们在这个类别中有地理和行业优势。
我们直到2018年才进入市场。当时，市场正在走配送路线。然而，根据以往的电子商务运营经验和对供应链优势的分析，我们一进入市场就考虑走精品路线。虽然精品店比卖家需要更长的时间等待，但“标题潮”表明我们的策略是正确的，我们的店铺历史背景非常干净，没有运营风险因素。
Q：为什么要卖品牌？
A：事实上，我们同时经营多个不同的品牌。我们是一个非常小的团队。同时，我们在亚马逊上投入了太多的时间和精力。虽然商店的发展相当可观，但我们的能力有限。我们太累了，消耗了很多人。
去年，物流成本飙升，库存压力很大。此外，我们现在正在开发新品牌的产品。我们在早期阶段需要投入大量资金，但现在钱被压在货物上。我们迫切需要钱，所以我们想出售其中一个品牌来缓解当前的财务压力。
Q：为何选择雨林？
A：事实上，在我们联系雨林之前，我们也联系了许多其他买家，其中一个给出了很高的报价，所以我们选择与买家签订协议，收购甚至达到了调整阶段，当我们高兴地期待交易完成，可以等待资金到达，买方突然提出暂停收购。
当时，我们意识到我们遇到了不好的买家。由于他们的不诚实行为，我们白白失去了几个月的时间，所以我们开始紧急联系新的买家。在其他卖家同行和经纪人的推荐下，我们得知雨林报价谨慎，推广迅速。我们是一个非常负责任的买家，同时，我们经营的类别与雨林的类别偏好非常一致，所以我们最终选择了雨林作为我们的交易对手，当然，最终的结果并没有让我们失望。
Q：你卖完品牌后是怎么用这笔钱的？
A：我们现在最想做的就是暂时抛开店铺运营，好好休息，卖个品牌。我们不仅有钱，而且比以前有更多的时间。
资金到达后的第一时间，我换了开了好几年的车，新提到了一辆越野车。暑假期间，我带着家人去公路旅行，看看以前没时间看的风景。我的合伙人在三亚度假了一个月。
随着资金的注入，我们的新产品研发也在有序推进，似乎可以预见下一个爆炸性产品的诞生。
感谢雨林，如果需要再次销售品牌，我认为雨林仍然是我们的首选。
感谢刘彤的分享，让我们祝愿刘彤和他的新品牌发展得越来越好。同时，我们也希望刘彤的经验能为其他正在考虑销售品牌的卖家提供一些有价值的参考！
