你准备好节日促销最强爆单策略黑五圣诞节促销了吗？ - 知识

随着万圣节南瓜灯的熄灭，我们越来越接近2022年的结束。当中国的双十一争分夺秒地交付尾款时，国外的年底促销活动也开始拉开帷幕。

你准备好节日促销最强爆单策略黑五圣诞节促销了吗？

黑@ 网络星期@ 圣诞节，面对即将到来的节日促销，你准备好了吗？

数据显示，2021年，多达54%的购物者比平时更早开始节日购物，因为他们担心库存和交货时间长。

由于疫情的持续，2022年的通货膨胀速度和生活消耗品价格也远高于去年。对于习惯于提前消费的外国消费者来说，礼品和食品价格的上涨将刺激他们提前开始购物，以充分利用折扣，并将支出分配到几个月。

因此，对于品牌来说，除了控制整体供应链节奏外，控制营销节奏也非常重要。

一般来说，节日促销营销阶段大致分为以下四个阶段：

预热期(节日促销前15-25天)：通常在促销前四周，消费者会在各大平台上搜索节日好东西。因此，商家可以选择在这个时候加强产品营销，增加产品促销信息的传播。

虽然是促销，但热门品类也会有细微的差异。就像国内双十一一一一样，美容化妆品和日用品销售火爆，但在双十二，由于天气等因素的影响，服装产品在促销活动中处于领先地位。

海外也是如此。比如万圣节期间，糖果产品会变得极其畅销。那么年底海外推广应该如何选择产品呢？

首先，我们需要明确年底促销季节的关键节点是什么。

可以看出，除了黑五网一的纯消费节点外，感恩节和圣诞节都是传统的西方节日。那么，消费节点和节日节点在产品选择上有什么区别呢？

进入Q4，所有跨境卖家都将迎来感恩节和黑色@ 一系列的节日促销活动，如圣诞节和新年，将在12月举行。可以说，整个Q4，世界开始进入全年的购物旺季。在这个节点下，所有的企业都能清楚地感受到在线流量的活跃，这也是在线流量最昂贵的时间节点。

那为什么我们要在最贵的时间节点下做节日网络名人营销呢？

首先，Q4是跨境电子商务节点最多的季度，也是全年推广最多的时间节点。这意味着在这个时间节点下，客户单价可以说是全年最高的。因此，如果我们能抓住这个关键节点，收入将显著增长。

其次，Q4也是网络名人最繁忙的时间节点。近年来，网络名人营销在营销中所占的比例越来越大。原因是产品竞争越来越同质化，所以为了吸引消费者购买产品，我们需要利用网络名人传达有趣有吸引力的内容来推广产品。通过网络名人的种草，消费者的购买决策可以锁定在大促销开始前。

最后，Q4是数字营销流量竞争最激烈的节点。如果我们只依靠数字营销或广告，CPC和CPM将相对较高。在这种情况下，我们需要在车站外找到一个流量入口，而网络名人营销在这个时候可以发挥很好的效果。

由此可见，如果能把握好Q4的关键节点，做好网络名人营销，Q4的收入很可能会超过前三个季度的收入之和。所以节日做好网络名人营销是非常必要的。

除了网络名人营销，面对即将到来的节日推广，商家还可以利用社交媒体商务这种更方便的购物方式来吸引消费者。数据显示，2022年超过一半的美国成年人使用社交媒体购物。

无论是Instagram，在2021年底的大促期间、YouTube 还是 Twitter 举办了一系列社交购物活动。

比如YouTube发布了新的直播购物功能和YouTube，可以带购物链接 Shorts。在，美容品牌 Glossier 成为六月第一个通过的人 YouTube Shorts 销售产品的品牌。YouTube也被评为最值得信赖的社交商务平台，这表明YouTube开始为品牌提供强大的社交商务功能。

另一个例子是，Instagram宣布，用户将能够在7月份的聊天页面上直接支付购买产品的费用。该功能为消费者提供了一种新的社交媒体购物方式 Instagram 对于节日促销的小企业来说，商店无疑是个好消息。

因此，在制定节日促销营销计划时，请不要忘记使用各平台的社交媒体业务功能，这无疑会使您的节日促销营销效果达到更高的水平。