中国几乎提供全球80%以上的电动滑板制造。数据显示，2020年，全球电动滑板车产量为425万辆，而中国产量为364万辆，占全球电动滑板车总产量的85.52%。预计到2027年，全球电动滑板车产量将达到1001万辆，市场空间不言而喻。
但国际上属于中国自主的电动滑板品牌却寥寥无几，Molly在其中发现了一个在中国做得很好的DTC品牌——MEEPO。
MEEPO的创作者毛力本身就是一个滑板爱好者。2017年，凭借几段在YouTube组装板的视频，他意外火了，很多人找他买。他通过独立站完成订单承接，一个月能赚几百万。从那以后，MEEPO诞生了，一切似乎都很自然。
@ 电动滑板的市场空间
在中国，滑板被认为是一种娱乐和冒险的生活方式，整体更年轻，主要是20岁左右的年轻人；在国外，用户年龄远高于中国，30-40岁，他们使用滑板作为通勤工具，滑板文化和用户基础更长，这是海外滑板市场给国内卖家带来的新机遇。
体育的普及和全球市场娱乐活动吸引力的显著提高是促进国际电动滑板市场发展的两个主要因素。电动滑板速度比传统滑板快，控制更好，成为澳大利亚、美国和欧洲流行的滑冰替代品。此外，电动滑板的使用也受到了世界各地各年龄段人群的追捧。
由于体积小，使用方便，电动滑板作为私人交通工具越来越普遍。此外，电动滑板的高速节省了时间，这是促进全球对电动滑板需求的主要因素。
根据相关数据，预计全球电动滑板市场将达到2022年 2022-2032年预测期结束时，每年将达到19.318亿美元，35.2539亿美元。在上述评估期内，电动滑板销售将继续蓬勃发展，复合年增长率为6.2%。从2016年开始 年到2021 年，市场增长率为5.1%。
北美引领全球电动滑板市场，其次是欧洲。根据Public。 Skatepark Development Guide，约310万美国青年被归类为核心滑板手。北美在全球电动滑板市场占有32.7%的市场份额，欧洲在全球电动滑板市场占有27.7%的市场份额。
由于MEEPO在国内供应链中的先天优势，MEEPO在短短五年内就在全球拥有10多万用户，出货量近15万件，销往70多个国家。产品价格集中在400美元，低于同类产品价格水平，受到众多用户的追捧。
据了解，2021年MEEPO收入近亿元，自成立以来一直处于盈利状态，长期处于亚马逊长板类别的best seller，长期以来，美国电动滑板类别的独立站流量也排名第一。
@ 突破流量瓶颈
在MEEPO独立站的早期阶段，它主要依靠向YouTube上的微型网络名人发送样品进行评估和免费推广视频，以获得自然流量。第一年，它卖出了1500台，没有做任何广告；然而，随着流量瓶颈的出现，毛力意识到，仅仅依靠自然流量来获取用户将失去那些有购买力的潜在客户，所以他开始向外推广，专注于付费推广。
根据semrush，其独立站meepoboard.2019年，com开始投放谷歌广告，通过曝光品牌词，提高品牌意识。
图源/semrush
目前meepoboardard.com月平均流量约33万/uv，主要由42.59%的直接访问、39.78%的搜索流量和9.51%的社交流量组成。
图源/similarweb
自然流量和付费流量分别占搜索流量的55.13%、44.87%，其中55%的用户通过搜索产品通用词进入官网，45%的用户通过搜索品牌词进入，品牌势能仍有待提升。
因此，MEEPO突破流量瓶颈的第一步就是拓宽用户群，增加人群细分，通过谷歌广告进行效果推广，以转化为目标。
MEEPO的主要受众是20岁左右的年轻人。然而，通过网站流量分析，超过6%的25-34岁用户访问网站。因此，这些年长的年轻人可以被视为扩大上层漏斗流量池的主要目标。
图源/similarweb
在确定用户群体的属性后，应根据不同的受众特征制作相应的创意材料，如18-24岁的年轻消费者，追求创意、动态、高燃烧视频刺激用户；25-34岁的年轻人更关心产品功能，广告材料应强调交通/通勤/耐力等实用功能，通过不同的材料接触不同的消费群体。
在确定材料后，他们主要通过Facebook、YouTube等社交渠道开展营销活动，面向搜索滑板等相关产品的人群，定向投放创意素材，搭配“广告”shop now“行动按钮，引导对广告感兴趣的观众点击进入登陆页面，引导进入下一个转换。
12月，MEEPO在Facebook上发布了16则创意广告，均发布在美国。根据流量受访者的分析，该网站上66%的受访者来自美国，因此美国仍然是MEEPO的关键发展领域。
MEEPO在第一阶段拉新后，根据Google，MEEPO 根据ADS账户数据，多次访问网站的用户的转化率是第一次访问网站客户的两倍，因此他们进入了第二阶段——再营销。
对于观看过视频广告、去过特定产品页面的观众，在浏览谷歌/YouTube等页面时，用不同的材料创意再次曝光展示广告，激发不同观众的购买欲望。
当吸引用户到达登陆页面时，一个优秀的网站最终可以留住用户，完成最终的转换，从而进入第三阶段——转换阶段。
@ 提高网站加载速度
Molly观察发现，MEEPO的独立站采用了shopify的付费主题Prestige，获得了93%的积极反馈评分，可以突出产品和品牌标识。
它的一个突出特点是有更多的内置营销选项，如菜单推广、推广弹出窗口、最近查看和推荐的产品，包括Instagram、社交媒体应用程序、电子邮件订阅等与产品相关的功能；
此外，该主题还具有改变产品标题、原始描述或摘录、产品详细信息或内容以及某些产品变体名称的功能。它还有一些选项，以确保文章对搜索引擎友好，并帮助卖家优化搜索引擎优化，而不是所有的主题都有这个功能。
当Molly查看他们的独立网站时，他们发现菜单中的促销活动与图片热点链接更有趣。
菜单内促销：在细分菜单栏下，可优先展示促销产品；
图片热点链接：鼠标悬挂操作将提供相关产品的信息，可减少客户对产品的多页导航，为产品标记亮点。
图源/MEEPO官网
然而，任何主题都有其优缺点。例如，马里发现主题不能支持货币转换和退款选项，而且由于整个网站堆叠了大量的高清图片和视频，打开速度相对较慢。
据查询，71.38%的MEEPO独立站用户通过手机进入网站，因此手机端的访问速度影响了整个网站的保留。
通过Pagespeed通过Pagesped Insights检测，其手机性能得分较低，预计得分为53分，根据诊断结果，MEEPO网站在First上 Contentful Paint(当浏览器渲染页面上的第一个DOM元素时，最好是0-1.8秒)、Time to Interactive(可交互时间，应低于2.5秒)、Speed Index(第一屏显示平均值，0-3.4秒更好)、Total Blocking Time(总阻塞时间应控制在300毫秒以内)、Largest Contentful Paint(是一个网站渲染包含最大内容元素所需的时间，得分越低，网站优化越好，网站加载时间越快，正常时间低于2.5秒)均高于平均水平。
根据诊断，影响网站响应速度的原因之一是网站涵盖了更多的第三方代码，如Tik Tok、shopify、Facebook、Google Analytics等；以及DOM规模过大等。
建议提高网站的开通速度：
(1)可减少未使用的JavaScript，并在需要使用时加载脚本，以减少网络活动消耗的字节数；
(2)缩短初始服务器响应时间，确保服务器响应主文档时间短，因为会影响所有其他请求的响应时间；
（3）推迟在屏幕外加载图片。建议在所有关键资源加载后推迟在屏幕外加载图片和隐藏图片，以缩短交互前的耗时；
(4)以新一代格式提供图片，WebP和AVIF 图片格式的压缩效果通常优于PNG 或者JPEG，所以下载速度更快，消耗的数据流量更少。
通过提高网站加载速度，可以进一步提高页面转化率和销量。
@ 结语
随着行业竞争产品的涌入，产品的同质化越来越严重。虽然MEEPO已经获得了早期的流量红利，但品牌仍然需要扩大新的营销方法，不断扩大新的流量池，以保持其市场竞争力。
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