黑五网一，又称黑五网一 Cyber5.Cyber5 从11月24日到28日，为期五天。过去的C5不仅是消费者的狂欢，也是卖家朋友的收获日。
有疲惫快乐的收获，也许有预测和准备不足的遗憾，值得2022年 C5 最后，小编采访了Payoner客户经理团队(专家顾问团)和业内生态伙伴，为大家带来复盘分析。
如何看待C5的表现？
据Mastercardrd报道，这次黑五 SpendingPulse™ 11月29日，美国整体零售额较去年黑五周增长10.9%，其中线下零售额增长10.5%，而线上零售额更强，达到12.5%。
主要有以下几点：
①从消费原因来看，美国持续的高通胀导致生活必需品价格持续上涨。在促销假期，消费者抓住低价折扣，进行更多的购物供应和消费。与去年同期相比，黑五促销活动的总体增长。
②从支付的角度来看，BNPL非常受欢迎。简单理解为海外版的花，在消费者现金不足的情况下，先买后付，享受购物季的折扣。据报道 eMarketer 统计， 2022年11月19日统计 BNPL 与前一周相比，同期支付的订单数量增加了78% BNPL 支付金额增加了81%。
③从卖方的角度来看，以往的加息降温通货膨胀，消费者购物相对保守，卖方库存相对丰富。为了清理库存，促销卖家的一般价格更“卷”，为消费者促进消费奠定了基础。例如，我们可以看到，服装、游戏机、圣诞礼物和其他类别的销售非常高。
那么对卖家有什么建议呢？
首先，大促之后，要认真复盘，因为还有更多的促销节等着我们，总结经验，更好的战斗。
今天，我们将首先分享一个大的商业逻辑框架，适用于更初级平台的卖家。掌握本质可以帮助卖家充分了解自己的业务。
首先从万能电商公式入手:GMV=Traffic 流量 * Conversion 转化率 * AOV 平均客单价
无论什么平台业务复盘，都离不开这些基本面回顾。
值得探索的问题① ：与去年的黑五相比，我进步了吗？
以亚马逊为例，建议在后台业务报告下载去年同期的销售数据，并下载“详细页面销售和流量”报告。本报告包含关键内容 Session通过除法很容易获得订单转化率(访客量、流量)和订购的商品类型(单量)。
(图片来源:亚马逊卖家后台)
这里可以做一个以下表格模板，分析比较去年同期黑五的表现。
这种分析可以根据产品维度定位销量增加或下降的主要原因，如转化率下降，因此有必要从低转化率的原因开始，以便于发现问题。
不仅和去年的黑五相比，还有很多资深玩家，会和过去的大促销相比。以亚马逊平台为例，可以与之相比 Prime Day 1.0 及 2.0 相比之下，同年这种类似的大促销环比，也非常值得卖家记录和复盘。
跟踪大促的数据指标，可以方便预测明年的大促，也可以更理性地指导备货。
值得探索的问题② ：详细分析促进每天和每小时的分析
许多跨境卖家会利用站外排水进一步获取流量，但有时发现排水时间似乎不好，效果不明显。
事实上，消费者在网上购物时，无论是站内还是站外，都有一般的偏好时间。虽然有个人差异，比如小边喜欢晚上购物，但作为卖家，基于大数据的观察和判断更科学。
黑五期间通过导出订单，通过 Excel 整理日期和小时，绘制订单分布曲线，关注订单高峰和低谷，为下一次推广提供参考指导。
其实这个过程很简单，卖家可以在大促销结束时导出订单，参考以下风格制作表格。
通过绘制以时间为水平坐标、订单数量和销售为垂直坐标的销售趋势图，掌握站外排水的最佳时机，用一半的努力达到两倍的结果。
以上两个数据分析表都是基于卖家的实际销售数据制作的，对卖家本身具有重要的参考意义。超过昨天的自己就是进步，加油跨境人！
(编辑:江同)
主要有以下几点
