越来越多的跨境卖家感叹过去两年的跨境业务不容易做。
原因有很多。例如，一方面，受疫情、对外贸易、国际形势等因素影响，物流受阻、交货中断、人员到达困难；然后原材料价格上涨，上、中、下游市场不稳定，前、中端有限；到目前为止，海外需求持续减弱，流量红利消退。另一方面，跨境电子商务运营的难度逐渐增加。除了必要的合规性、精细化和数据运营外，如何突破现有产品销售、流量瓶颈、合规运营等问题也迫切需要解决。
不可否认，全球跨境电子商务金矿已经过了快速增长的时代，卖家面临着鸡毛的局面。随着跨境电子商务行业进入发展成熟期和消费市场结构性变化，卖家狭窄的生活空间仍在进一步收紧。目前，该行业正处于“大浪淘沙”的重组中。有些人离开了市场，有些人回到了老路，有些人找到了另一条出路
内卷严重，增长乏力，一半卖家退出！
“太难了！”这是近年来跨境电商卖家提到最多的一个词。面对激烈的市场竞争，很多卖家终究没有熬过“寒冬”。
据一位跨境业内人士透露，2022年初，他在天眼查平台上搜索了“跨境电商”、共有7185家公司被贴上“深圳”标签，显示出“存在、在业”的状态。到2022年底，再用同样的条件进行搜索，却发现只有2585家符合条件的公司。也就是说，仅仅一年时间，就连所谓跨境电商之都的深圳也难逃跌落，超过4000家跨境企业轰然跌落。
事实上，不仅这些跨境企业，过去一年，由于经营困难、财务压力等一系列原因选择退出跨境电子商务卖家，除了中小型卖家外，还有一个又一个强大的电子商务品牌，比如Dmonstudio，字节跳动旗下的独立站、If Yooou；Tophattette美国移动闪光平台；就连电子商务平台巨头亚马逊的业绩增长率也跌至20年来的新低...
另一方面，仍在挣扎的跨境卖家过着艰难的生活。即使在2023年，跨境行业的形势似乎并没有改善。中小跨境卖家面临的困难越来越多，一个比一个更致命！
从运营层面来看，2021年亚马逊的“封号”震荡，加上2022年1月签署的《区域综合经济伙伴关系协议》，意味着跨境电商行业将从多维配送的薄利多销模式转向精细化运营，这是对卖家自营能力的一次很大的考验。未来与用户建立更深层次的联系，不再是简单粗暴的“关注礼貌”。、“优惠券赠送”，而是深入了解用户，与用户共创，只有这样才能更大程度地吸引和共鸣。
在产品层面，过去“依靠产品销售，新鲜食品”的时代已经过去，中小型卖家需要为特定群体提供差异化的产品或服务，形成独特的竞争优势，但也需要做好产品创新和迭代，需要注意的是，在选择产品时，必须接近当地市场的需求。
在售后和客户服务层面，跨境电子商务供应链较长，涉及采购供应、物流配送、报关、电子支付、售后服务等环节。任何环节的问题都会影响整体情况。每个客户提出的问题都是一个可能的“雷点”。如果处理不当、不及时或再次出错，将导致客户永久损失。
此外，跨境电子商务行业也受到频繁变化的外部环境因素和规范化、合规化发展趋势的影响。虽然许多品牌商店目前表现强劲，但在这场长期的“马拉松”赛场上，他们需要在未来投入足够的精力和资金，抓住“正确的时间、正确的地点、和谐的人”等因素，才能取得成功。
亿级卖家卖店，跨境圈“退场”潮来了！
面对日益严峻的市场环境，越来越多的卖家开始考虑分散风险或直接落袋。这种中小型优质卖家有没有更理想的成功方式？
最近在一个跨境交流群里，大家都说:“如果资本以月净利润的几倍收购你的平台店或品牌业务，你会卖吗？讨论相关话题。很多卖家说:“卖，卖，直接理财。谁还在做这个担心的跨境电商？”、“一定要卖，这样深圳就能拿到一套房，不香吗？”、“卖！顺便拯救我常年秃顶的发际！"...可以看出，在这件事上，卖家的想法是共同的。如今，销售商店或业务已成为中小卖家的热门选择。
卖家“退出”热潮已经到来。
Bestttt作为跨境母婴类别 Seller的Alex就是其中之一。他通过出售自己的商店业务实现了财富和自由。在此之前，他们每天都担心运费上涨、即将售空的库存和库存资金短缺。基本上，他们全年都在工作，Alex经常感到疲惫，更不用说过上更轻松、更悠闲的生活了。
之后，通过品牌聚合商雨林Rainforest，Alex不仅以最完美的姿态撤退，而且在雨林资金和技术的双轮驱动下，未来Alex的母婴品牌可以实现二次转型。“这么多年，我终于可以睡个好觉了！”Alex真诚地叹了口气。
像Alex这样的卖家并不多。“这些年做跨境电商，每年都很忙，尤其是大促期间。深耕英国网站近10年的卖家张凡说:“前段时间，我看到另一个熟悉我店的卖家，在三亚悠闲地晒日光浴。当我问的时候，我意识到他也把品牌卖给了雨林Rainforest。他不仅不需要承受任何财务压力和未来风险，还可以在未来4-5年每年获得分红。真的很佩服！”
据不完全统计，仅亚马逊一个平台预计2023年将成功收购1000个亚马逊品牌/门店。同时，相关行业专家也预测，随着跨境行业竞争的加剧和收购市场的成熟发展，卖家和买家早已供不应求，过去五六倍的超级报价难以出现。
不仅如此，卖家想要成功“退出”并不那么容易，买家会要求商店满足一定的条件，随着热门收购市场，许多经纪公司涌入，包括一些非专业个人也进入行业，导致其服务质量参差不齐，卖家应该更加谨慎。
专注于亚洲赛道的雨林Rainforest是这方面的专家，在协助亚马逊卖家销售品牌/门店方面具有强大的实力和优势。截至目前，雨林Rainforest已深入跨境电子商务资本服务4年多，团队成功收购了包括婴儿睡衣公司Baby在内的15个跨境电子商务品牌 deedeee和婴儿护理公司NatureBond。
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