@ 客户转介绍
像这种类型的客户,交易概率很高,因为客户的客户更了解对方,只要推荐给你,表明他有这个需求,只要产品介绍和人包装,基本上可以把握。但如果你想拥有这种高质量的资源,前提是你需要一定的联系人,通常想混入这个圈子,维护成本很高。
@ 展会找客户
参加展览的好处是让客户近距离看到你的产品。例如,国内广交会和华交会与客户进行面对面的营销交流,这比参观和电子营销要好得多。但综上所述,展览也有其缺点。真正的大企业、外国经销商、代理商、个人等很少来中国。他们大多与国内中间商合作,既不能保证质量,也不能保证利润。客户覆盖面不够广,价格高,有一定的门槛。国内中小微企业很难做到。
@ B2B平台寻找客户
说到B2B,很多人肯定会说阿里巴巴在世界上很有名,门槛也不是很高。中小企业都可以这样做。阿里巴巴的核心点是每个人都有平等的竞争机会,这取决于他们如何吸引客户。然而,阿里巴巴的企业太多了。此时,竞争是运营。专业运营团队的成本也很高,对中小企业不够友好。一旦进入,后续维护成本相当高,池塘太小,竞争非常激烈。虽然有很多查询,但很少有人能真正达成交易。
@ 通过搜索引擎找到客户
我相信很多外贸老手都用过这种方法,比如谷歌、雅虎等外贸搜索网站,和国内百度一样。如果你搜索关键词,你会找到需求相似的客户,你可以找到这些客户的联系方式,然后打电话沟通和聊天。但是用了一段时间,我们会发现登录外网需要**,搜索效率很低,不能保证以上客户没有开发过。
@ 海关数据
这是一种常用的方法,因为每个国家在通过海关时都会留下数据。此时,您可以通过海关数据找到公司的信息、电子邮件和联系方式。客户相对准确,转化率也很高。但唯一的缺点是海关数据无法实时更新,滞后严重。
@ 通过国内采购网站寻找客户
例如,中国制造网络、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等,有很多外贸公司和买家,他们会发帖,此时可以直接联系买家发送开发信,开发成本很低,客户更准确。
@ 线下找客户
像线下客户一样,沟通很容易建立信任感,让对方看到触摸,缺点是浪费时间,会花费一定的精力,外贸会受到地区限制,像外贸一样,很难有这样的资源和联系。
@ 做自建站
许多外贸企业将有自己的自建站,不受平台规则或佣金的限制。它非常灵活,竞争对手也很少。它可以根据自己的需要定制,以满足企业的发展需求。通常,一个好的车站需要一个专业的运营团队来优化和推广。推广方法相对被动。没有平台支持的流量,我们只能找到自己的推广渠道。
@ 外国社交媒体平台
可以说,Faceboook等外贸必备的每一个客户渠道、Instagram、Twitter、Linkedln等。,是国外的流量点,比如Facebook的日活动量高达30亿。利用这些社交平台推广自己的产品也是外贸小白的首选,没有地域限制,曝光率高,客户获取成本低,客户互动性强。
@ 用客户获取软件找到客户
很多做过阿里国际站的人都知道获取客户的成本很高,所以很多人会找到这个获取客户的软件来开发客户。网易外贸可以通过不同行业的关键词以大数据的形式准确搜索用户。可以收集客户实时数据收集,包括邮箱和个人联系方式。可以直接一键营销找到的客户,也可以通过社交媒体营销一对一接触。它将清晰地展示营销任务的效果数据,帮助外贸人员不断优化营销策略,更好、更快地发展海外客户。
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