经过长时间的规划和精心的准备，一场属于亿级跨境电商大卖的盛会——【白鹿会2022年年会】终于在今年2月开幕，来自全国各地跨境大卖200多个聚集在成都，活动现场有很多亮点和干货。对于我们的跨境卖家来说，我们最关心的一定是这次活动揭示了哪些前沿游戏玩法和创新理念？从大销售中学习，在价格内部卷和成本上涨的环境中，我们将能够帮助我们成功转型，打破游戏，提升维度。
白鹿会研究院·八大研究社总结了白鹿会2022年大会的亮点全年学习俱乐部的精髓，在本次会议上一次性集中输出！从产品到运营，从热风格建设到供应链驱动，从精细运营到团队管理，从企业到商业模式升级，覆盖跨境电商领域的各个方面，对于屏幕前的卖家来说，是一个非常难得的学习机会！
考虑到销售人员输出的内容非常深入，为了让每个人更好地吸收和消化，我们将分上下两期，呈现本次白鹿会年会的精髓。下半部分，我们也将于近期在侃侃微信官方账号发布。请注意。
八大研习社 精彩的干货分享
作为年会的亮点，分享环节最有趣。白鹿俱乐部研究所下的八个研究机构带来了自己的年度研究精髓，一次性集中输出，更多的鹿朋友带来了完整的干货！
从夫妻店到1.8亿GMV打破固化路径
2018年初，从夫妻店到50人1.8亿GMV的公司，五湖社-周鹏会给我们带来什么经验？他深入3C类，从2021年开始探索研究团队精细化管理和财税合规，在团队模块化运营模式和广告方面有一些经验。
回顾过去五年的发展经验，他还结合自己团队的发展过程，明确阐述了如何做好产品运营和团队管理的持续增长阶段：
第一阶段：产品驱动 中级运营 无管理
第二阶段：操作驱动 促进更多的选择空间 简单的管理
第三阶段：管理驱动，使运营和产品更有效率
周鹏还分享了他对运营和产品概念的看法，共同改进是他想要的。他用自己的话语和案例更详细地论证了“创始人的灵魂水平决定了公司的基因水平，最终将传递到结果”的观点。
亚马逊爆款发展的全过程和新思路
回归产品是亚马逊的运营方式。那么，如何打造亚马逊爆款呢？上京社-李娟给我们带来了她的答案。
从产品开发、推广、回顾，到产品分级、再开发，最终实现热风格的可持续发展，她完全分析了产品的不同阶段，运营应该如何从战斗到保护国家。例如，产品开发有很多方法。一个关键点、两个等级、三个分析、演示是第一生产力的概念，为在场的卖家提供了新的产品运营理念。
只有一步一步地，我们才能一步一步地赢。除了这个概念外，李娟还详细、周到地分析了主地图测试、广告预算、评论数量、站外订单、红色视频、评论等细节作为推广计划的工作环节，并将运营工作具体到每天、每周、每月。其中，所有事项的重要性也有安排。从广告到关键词、检查和交付等细节，她的一系列分享可以说是相当有价值的。
此外，她毫无保留地分享了自己的经历，做好每一个细节的态度更值得学习。
封号潮过后，企业转型中的管理复盘和思考
自21年以来，亚马逊的平台政策发生了很大的变化，品牌密封、账户密封、二审扫描等事故频繁发生，平台对违规行为的处罚也越来越严格。与此同时，价格内部卷、成本上涨等现状，让许多卖家对平台是否仍有红利感到不安。
对于卖家来说，未来可持续发展的方向是什么？云海俱乐部刘燕认为，企业转型可以有出路。作为一名长期主义者，我们可以避免和消除生存焦虑、利润焦虑和增长焦虑。我们需要在产品运营中做以下几点：
类别的长期主义-垂直焦点
经营行为的长期主义-合规
健康的现金流-利润模式
在品牌和账户风险控制的前提下，及时改变企业管理中对人员能力结构的需求。扁平、高效、管理和战斗力是关键。在这一转型过程中，管理层高度重视和参与 空杯心态 合适的人 持续的案例跟踪 持续复盘总结 以战养兵为重点。
如何在内卷下升维破局？
自行业发展以来，内卷已成为其代名词之一。结合鹿友的案例，看看今社张银塔，给大家带来了解困难的方式。说到企业的底层运营逻辑，如何做好从轨道-模式-路径到实施的各个环节？
类别赛道策略：
信息差异带来短期红利，逻辑差异造成长期障碍，取决于公司的运营阶段。在你选择的轨道上，利用你的相对优势进行饱和攻击，有两个问题需要澄清：
1.产品转化率能否强于竞争产品？
2.利润率是否足以覆盖高于竞争产品的推广投资？
如何提高爆品率：
更全面的市场研究框架和产品开发方法创造爆炸性产品，从用户肖像开始，锁定目标用户，及时响应市场反馈，找出产品对用户的痛点和酷点，在高质量产品中创造持续的爆炸性产品。
深度供应链开发与管理：
卖家与供应链的深度合作可以获得更多更好的资源倾斜。事实上，有了这个想法，一些鹿友在亚马逊上实现了“0成本开3套模具” 年8000万营收 净利润业务1000万”。为什么鹿友能以极低的成本赚取1000万的净利润？鹿友指出了几个关键点：
@ 供应链深度合作的前提必须是做出正确的类别决策和选择。
@ 增加产品开发数量和研究，协助工厂优化各项成本，优化产品采购成本。
@ 在实际的营地过程中， 持续的数据评估、库存周转及相关风险的精细管理应具备足够及时的产品线盈利模式能力。
@ 能否获得极低的成本和更长的账户周期的关键在于制定全面的谈判策略，放大损失，削弱收益，强调工厂的利润和长期密切合作的诚意。
依靠上述策略，鹿友节省了540万的采购成本，净利润1000万。总之，深度开发和优化供应链，增加产品成本优势，是跑赢市场竞争的关键。
流量运行效率更高：
在这方面，他认为渠道资产应该转化为品牌资产。在“人寻货”时代，企业必须做品牌和渠道。品牌解决心理显著性问题，渠道解决购买便利性问题。然而，在“商品寻找人”的时代，头脑的显著性和渠道的便利性可以结合起来，你可以在销售和赚钱的同时沉淀你的品牌资产。当流量红利逐渐消失时，你的品牌资产带来的流量红利将永远存在。
张银塔还说：一个行业越来越成熟的表现之一是，每个环节都开始无限精细化。我们仍然知道如何在其中找到自己的优势。
（未完待续...白鹿会研究院全年研究精华下半部分将于近期在侃侃微信官方账号发布。请注意。)
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商业/渠道合作:kk181857772
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