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一、开篇之言
二、关键词广告排名
三、领取一味君经营干货
(视频内容:关键词广告排名)
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第一系列亚马逊运营干货的文章。还没看过的老铁建议好好看看。这些文章可以作为团队内部培训材料！
在文章中：[##第一系列：亚马逊运营干货]，我写了10多篇亚马逊运营文章，老铁可以直接点击订阅看到最新的运营文章，写了30篇文章后，将穿插到大约100篇文章。
上一篇文章写了一篇非常经典和真实的文章，如何布局Listing，点击回顾：
【广告表现，一个超级重要的公式！(12篇)】
二、关键词广告排名
本文将讨论影响关键词广告排名的因素。对于关键词排名，我做广告非常激烈，但也是烧钱的经验，我得到了一个公式与老铁分享。
首先，这个公式是亚马逊官方关键词排名公式：
关键词广告排名=Listing质量分数×单次竞价
我把这个公式升级成这样：
关键词广告排名=关键词质量分数×单次竞价
【关键词质量分】
与什么因素有关？主要与以下几点有关:
链接是新产品还是老产品
这个关键词的点击率（CTR）
这个关键词的转化率（CR）
这个关键词的自然排名
Listing日出单
第一，链接是新产品还是老产品？
链接是新产品还是老产品，都很重要，质量分10分就是满分，所以对于新产品或老产品来说，大概是这样的分数:
新品：5-6分
要死的老产品：1-2分
排名稳定的老产品:7-10分
对于旧链接，质量分数很低。如果你想让这个关键词的广告排名靠前，这个关键词的单次竞价肯定会很高，可能只有几美元才能曝光。
新产品上架直接开广告，质量分数比较高，不需要高单次竞价就可以曝光，每一页都会有新产品关键词的排名。
那么，为什么推死不活的老产品不如直接推新产品呢？老铁必须明白，关键词的位置是有限的，超过16个和48个自然位置，超过90%的搜索订单被前3页拦截。如果你想要一个关键字卡，你需要付出很高的代价。
第二，这个关键词的点击率（CTR）
对于新产品，尤其是刚上架两周的新产品，亚马逊系统更注重CTR。毕竟新产品和老产品是两套排名逻辑，所以即使这个关键词不下单，也会提高链接次关键词的自然排名。
所以有些老家伙会有问题吗？什么广告点击不发布订单，新产品也会发布自然订单，因为有效的广告点击，所以关键字的自然排名也可以上升。对于这样的广告活动，老家伙不应该关闭广告活动或降低广告预算，否则新产品将不会直接发布订单。
那么CTR多少会更合适，给老铁举个例子，
1000次曝光，1次点击广告，CTR0.1%
这种CTR是无效的CTR，意味着暴露了大量的垃圾流量。比如直接打开自动广告的四种匹配模式，CTR很容易在0.5%以下，自动广告只能四开一。
那么新产品的广告CTR有多合适呢？我的建议是:
1%-10%会更合适，
也就是说，100次曝光，至少一次广告点击，流量越准确，曝光率越低，点击率越大（不一定，但一般来说）
直接打关键词的准确匹配 BIDCTR会很高。概率超过10%。
第三，这个关键词的转化率（CR）
这个关键词点击率比较高，所以要说这个关键词的转化率。
说一点，老铁们，经常关心一个问题，关键词在主页上，关键词在主页上很容易，但老铁能保证CR吗？如果CR很低，那么这个关键字很快就会下降，很难进入主页！
此外，对于大词来说，在主页上更难稳定。对于大词的广告，当链接的质量分数较高时，最好集中精力，这将比直接大力燃烧新产品广告的效果更好。
抢大词的关键词流量一般分为三个阶段：
1.链接上升期
2.链接稳定器
3.链接参与秒杀(最好是7天秒杀)
如果大多数关键词已经出现在前三页，我们应该做什么活动，对于新产品，我建议宁愿增加价格，而不是烧广告，直到关键词自然排名稳定，关键词广告CR转换率也很好，然后逐步增加预算烧。
所以我之前提出的关键词打开准确匹配 BID模式，其实这个功能不是让老铁们加大广告来抢这个关键词的广告订单，而是:
亚马逊每天点击少量广告收录
通过每天点击少量广告，持续一段时间提高CR
对于新产品的广告，一个关键词一天给几十次，你无法控制CTR和CR！！！
第四，这个关键词的自然排名
我们推链接的目的是什么？是推动链接的自然排名，然后获得更多的自然订单。链接有机会赚更多的钱。
而且，当关键词出现自然排名并稳定在前三页时，最好逐步增加广告来推动这个关键词。
所以有老铁会问，关键词的广告排名一定要比关键词的自然排名高吗？
我的答案是:
在新产品期，关键词的广告排名必须高于自然，但我建议每天点击少量广告，通过链接的综合质量，然后增加广告推送。特别是，如果关键字稳定在前三页，您可以打开关键字短语广告以保持[其他搜索位置]。
对于关键词的排名，最理想的模式是：
第一，准确匹配 BID，每天点击少量广告(3-10次)，保持主页顶部
第二，主页上关键词的自然排名稳定
第三，关键词的广告排名在主页末尾或第二页顶部
这个模型是最理想的。可以保证关键词一直卡在首页。
如果关键词的广告排名一直在主页上，那么这个关键词的自然排名就会被压制，而且大部分的订单都来自广告订单，那么链接就很难赚钱。
我提出了两套广告模式：
首先，关键词通过自动广告或广泛或短语匹配出现在前三页
二是通过关键词准确匹配 BID模式
这两套模型都是我用钱烧出来的经验，我会在后面的文章里补上老铁们。
第五，Listing日出单
这一点非常关键。链接日出订单应稳步提高，小类别排名也应稳步提高。如果链接每天都不稳定，就会导致小类别排名不稳定，导致关键词排名不稳定。
有没有老铁发现这种现象？也就是说，一个大词不需要广告，但这个大词的自然排名也可以到达前三页，甚至卡在主页上。为什么？
链接的小类别排名正在逐渐提高
链接的转化率在逐渐提高
这就是链接的综合性能，从而推动了其他关键词的自然排名。事实上，这就是为什么新产品在早期阶段不打开广告，而是在站外推广新产品的原因。
所以对于一些大词，比如一般精准的大词，不需要那么急着烧广告。到时候，当这个大词上主页的时候，烧广告会更香。
【单次竞价】
对于单次竞价，我会专门用一篇文章，
对于新产品来说，CTR是最重要的，所以适当的单次竞价非常重要。
单次竞价过高，ACOS广告太恐怖，老铁坚持不了多久，就要开始调整广告，此时调整广告，链接很容易死亡。
单次竞价太低，会吸引垃圾流量，或者关键词广告不能进入前三页，所以这样的广告排名，也是垃圾流量，可以搜索关键词，超过前三页，或竞争产品，钓鱼岛买家，或新手买家，这些广告流量不是一件好事。
低客户单价产品，如10美元以下，
单次竞价:毛利的五分之一到十分之一
这是最高的单次竞价。对于没有优势的关键词，不要启动广告那么快，或者只能点击少量广告！！！
链接质量分开后，大力烧还不晚。不要碰鸡蛋和石头！做你有优势的关键词，而不是硬烧大词！！！
在打篮球的情况下，尽量得分可以得分的位置，然后抓住有机会得分的点。对于打后卫的人来说，抢中锋的分数就是鸡蛋碰石头！
对于客户单价较高的产品，如50美元以上：
单次竞价:毛利的十分之一到二十分之一，甚至三十分之一
如果广告没有曝光怎么办，你可以结合BID来提高广告活动的曝光和点击率，或者打开自动广告，或者打开广泛的关键词或短语匹配。
如果毛利润的十分之一，开放自动广告或没有曝光，排除其他因素，这类广告的竞争确实非常激烈。然后结合站外推动自然排名，然后回来打开广告。
而这个环节在测钱环节就要老铁们去做这件事！而不是等到大货再来测试PPC。
虽然不同的类别有不同的玩法，但背后的逻辑性质相似。
或者做广告排名，然后推动自然排名(广告)
要么打自然排名，然后带动广告排名(站外或评价)
今天到此为止，未来分享的亚马逊干货文章将更加NB，老铁们将关注它。
