你的竞争对手在谷歌广告中非常显眼。每次你搜索与你的产品相关的东西，竞争对手的广告就在那里，盯着你看。
我在许多广告商身上看到的一个共同愿望是希望他们的广告排名超过竞争对手。但这并不总是一个好的策略。 至少，如果你想真正获利，这并不一定是直接相关的。因为从外部来看，你不知道你的竞争对手是否真的从这些广告中获利。
所以，如果你想在排名上花更多的钱超越竞争对手，最好多了解一些信息。他们花了多少预算？ 他们在哪些关键词上做广告？ 他们的盈利能力如何？当然，你的竞争对手希望隐藏所有这些信息。 但幸运的是，他们无法隐藏。
在这篇文章中，我将向您展示如何花一点时间，使用正确的工具，以了解您的竞争对手在做什么。
洞察竞争对手关键数据
大多数人会立刻想到借助工具。 这确实很重要，但更重要的是确定我们实际上想要找到什么。
这些对我来说是最有趣的问题：
谷歌广告上哪些竞争对手投放广告？
他们获得了多少流量？
他们为这些预算花了多少钱？
他们最受欢迎的关键词是什么？
他们最重要的指标是什么？ （收入等）
接下来，我将向您展示如何找到这些信息。
1. 使用哪些竞争对手？ Google Ads？
要找出谁在谷歌广告上做广告，最简单的方法就是搜索几个关键词，看看广告商出现了什么。这是一个很好的开始，但它可能只显示了一些竞争环境：
地理位置和语言：结果仅限于浏览器和语言的位置
关键词：你需要对他们的关键词有一些线索
时间表：广告商只能在特定时间内显示他们的广告配置。 因此，在一天中的不同时间和一周中的几天重复你的搜索。
广告预算：他们的预算可能会耗尽，导致他们不会在一天中显示出来
对于出现的广告商，可以通过两种方式查看。
使用 Similarweb 查看。
Google Ads Audition洞察力
如果您已经投放谷歌广告系列，您可以从谷歌广告拍卖洞察报告中获得更多详细信息。 本报告将告诉您与其他广告商的整个账户、特定的广告系列或特定的广告组进行比较。这种方法的优点是，你可以清楚地了解你在与哪些广告商竞争，以及他们的势头。
2. 你的竞争对手获得了多少流量？
正如我在上面向你展示的，我用来搜索网站流量的工具是 Similarweb。不幸的是，Similarweb 这些信息不再显示在许多网站上？ 尤其是流量小的。
但是，尽管 Similarweb 实际访问者的数量并不总是显示出来，但了解不同流量来源之间的差异也很有价值。 您可以比较并查看您的流量来自哪里。
假设广告商每月通过有机搜索获得有机搜索 2000 名访者，这是他们的流量 50%。 如果他们查看其中一个竞争对手的流量来源报告，发现他们通过自然搜索获得了流量来源报告 75%，这可能意味着这个渠道有潜力。但其中许多只是猜测和猜测。让我们看看如何找到实际流量。
A) 如果你正在投放谷歌广告系列
如果你在运营谷歌广告系列，我上面提到的拍卖洞察力是一个很好的信息来源。
B) 如果你没有运行谷歌广告系列
这种有竞争力的研究信息有大量的关键词/付费广告工具。这些将为您提供企业广告的关键词数量、驱动流量和成本。
3. 什么是竞争对手投放的热门关键词？
既然您已经了解了以下信息：
哪些竞争对手在谷歌广告上投放广告？
他们获得了多少流量？
粗略估计他们花了多少预算
是时候深入挖掘和发现你的竞争对手的谷歌广告关键词了。我之前提到的工具可以帮助你找到关键字和流量。
这是我的研究 Allbirds 时从 Semrush 从中提取的一份报告:
从基础开始：哪些关键字，每月的搜索量及其估计的每次点击成本。流量百分比和成本百分比可以让你快速关注最重要的关键字。了解哪些关键字最受品牌欢迎，但如果你知道这些关键字的盈利能力会更有趣。
个人经验，从最有价值的关键词到最无价值的关键词：
类型 1：店铺品牌关键词：搜索店铺名称
类型 2：第 3 方品牌关键词:搜索店铺销售的品牌和产品
类型 3：特定的非品牌关键词：详细搜索产品
类型 4：一般非品牌关键词：非常广泛的类别搜索
最赚钱的搜索是店铺品牌的搜索。 这些品牌关键词的投资回报率是 50-300 倍。 许多商店不愿意在他们上面做广告。
如果你看到竞争对手有很多品牌关键词，你可以尝试在这些竞争对手的搜索中设置一个广告系列。 虽然很容易以这种方式窃取点击，但订单往往很少。更好的方法是试图从竞争对手那里找到类型 2 和类型 3 关键词。试着看看他们在哪些产品和品牌上做了多长时间的广告。
这是判断关键词盈利能力的良好开端。 但正如我之前所说，这种逻辑并不总是成立的。 一些广告会继续把资金投入到无利可图的关键词中。
让我们来看看他们是如何帮助我们的特定工具。
Similarweb
在 Similarweb 实际上，您可以使用实际关键词来获得品牌流量的百分比分配。
SEMrush
SEMrush 提供报告可以非常可靠地概述关键字、流量和所有流量的百分比。
Ahrefs
Ahrefs 关键词概述非常相似，它们的数量与 SEMrush 在同一水平。 最大的问题是 Ahrefs 归因于更少的关键词，只有 25 个。
iSpionage
iSpionage 该报告非常有价值，包括最有利可图的关键字。它显示在它显示之前 3 一个关键词确实是利润更高的关键词，而不仅仅是流量最大的关键词。
因此，虽然没有工具能满足你所有的需求，但在不同的工具中交叉检查几个网站会让你对最有价值的关键词、受欢迎程度和搜索量有很好的了解。
4. 竞争对手从谷歌广告中赚了多少钱？
谷歌广告变得复杂了。 如果两个广告商销售完全相同的产品，运行完全相同的活动、广告和关键字，结果可能仍然不同。特别是在大客户（预算超过 5000 基础部分在美元/月中变得至关重要。
这在很大程度上与网站的销售效率和说服买家再次购买的能力有关。
假设广告商 A 的转化率为 3%，而广告商 B 为 1.5%。 如果其他一切都保持不变，广告商 A 每次点击都可以比较广告商 B 要高得多。基本指标对谷歌广告效果的影响显而易见。 以下是最重要的指标：
月收入
转化率
平均订单金额
获客成本
回购率
客户终身价值
显然，这些都是大多数公司希望保密的有价值的指标。而且我还没有遇到挖掘这些指标的工具。
有竞争力的工具
前面提到的几个工具都可以免费试用。 他们大多提供免费计划、付费或专业版，其中包含更多细节。
有些工具可能不是 100% 所以不要盲目关注它们提供的数字。
仅仅把它们作为指南针就足够了：
使用哪些竞争对手？ Google Ads？
他们最近增加或减少了投资吗？
他们的广告有季节性趋势吗？
你可以多关注这样的信息。
今天的分享先到这里，更多的干货查看以前的文章。点赞再走。～
注：请注明转载的来源
SEMrush 工具
