在消费排行榜上，有一句看似戏谑却不合理的话，那就是女性＞小孩＞老人＞狗＞男性。
随着女性地位的提高和经济实力的增强，无论是国内“马云背后的女性”还是国外的“女性”Girls Power“女性消费者在消费市场上撑起了半边天。一路“飙升”的电商轨道也是如此。“她的经济”消费热潮早已在拉美掀起。
“她的经济”风起拉美，品牌纷纷入市
人口年轻、活力充沛、电子商务增长强劲、社交媒体聚集严重的“患者”是拉丁美洲土地市场的新标签。
随着不可阻挡的“她的经济”的崛起，女性已成为拉丁美洲在线市场的主要消费力量之一，尤其是在墨西哥、哥伦比亚等国家。
先说墨西哥。自2020年11月以来，其电子商务市场开始以超过全球平均水平的速度爆炸性增长。根据香港贸易发展局的数据，2020年墨西哥电子商务市场GMV增长率高达60%。在这些惊人的数据背后，墨西哥对“她的经济”的贡献是不可避免的。据相关统计，2022年墨西哥网购订单中，女性消费者消费能力较强，占51%；相应地，男性消费者占49%。
就年龄而言，25至34岁的年轻消费者在网上购物最多，占总数的30%，其次是35至44岁的中年人，占27%。此外，在墨西哥网上购物群体中，高收入人群约占人口的三分之一。
此外，哥伦比亚。数据显示，2021年哥伦比亚电商销售额为398亿比索(79.6亿美元)，同比增长40%。在网购人群中，女性占50.9%，男性占49.1%，平均年龄在32岁左右。这一特征更接近墨西哥。
与墨西哥和哥伦比亚的女性消费者相比，不难发现她们的行为有一个明显的共同点：她们倾向于从移动设备上的社交平台上点击购物网站。研究表明，34%的墨西哥女性作为严重的手机用户，在社交媒体平台上有网上购物经验，在哥伦比亚达到41%。墨西哥和哥伦比亚女性消费者容易被社交媒体引导，这也使得网络名人营销流行起来。
女性消费者在拉丁美洲的主流国家，如智利、秘鲁、巴西等，不仅限于上述两国，而且具有很强的潜力。拉丁美洲女性的“她的经济”吸引了许多国内品牌和卖家出海。
(图片来源:Falabella.com）
如何在“她的经济”风口下玩女性营销？
和中国一样，拉丁美洲的“3月8日”妇女节不再是已婚妇女的独家节日，所有年龄段的妇女都会选择在这个节日里购物来取悦自己。除了越来越多的女性“享受自己的消费”外，人们还将通过赠送礼物和庆祝活动来表达对女性的尊重和爱。
那么，在节日甚至日常品牌营销中，拉丁美洲女性营销的方法是什么呢？
首先不能绕过的是选品建议。
@ 电子产品
在F.在com甚至拉美市场，3C电子产品都是与性别铁无关的热门品类。Mordor 根据Intelligence数据，2022年至2027年电子品类销售复合年增长率（CAGR）预计为8.4%，这表明拉丁美洲消费者对3C和智能配件的需求仍在上升。
(图片来源:Falabella）
@ 美容及护肤品
拉美的美容产品一直呈上升趋势。根据Report。 Ocean数据，从2022年到2028年，美容细分市场的复合年增长率（CAGR）预计将达到5%。爽肤水、洁面乳、抗皱霜、面霜等护肤品排名第一；其次是化妆品、香水和护发产品。
需要特别注意的是，在F.com&Linio的一些产品涉及液体和化妆品，禁止运输和上架。因此，卖家在上架美容产品时，必须提前与品类经理沟通，征求意见。
@ 服装鞋包
拉丁美洲的消费者对时尚快速消费品有很大的需求，他们经常在网上购买衣服、鞋子和配饰，包括新的季节性服装、手表、太阳镜、包和运动设备。但值得注意的是，南美洲将立即进入秋季，一些春夏流行的服装将不再适用于当地消费者。
关于季节性选择，我们将在以后的文章中进行专题分享。
@ 厨房小家电
根据Globaldata的数据，2021年拉丁美洲小型厨房家电的销量增长了9%，市场价值达到130亿美元。在细分单品中，咖啡机、小吸尘器和多功能锅备受女性消费者关注，也是平台活动的主要产品之一。
(图片来源:Falabella）
但由于其体积和重量的限制，厨房用品和小家电目前更适合在平台上进行本地配送。
除了做好产品选择外，上述社交媒体也是品牌进入拉丁美洲市场不容忽视的营销场所。在许多营销游戏中，红色营销（KOL）无疑是最受欢迎的玩法之一。
数据显示，60%以上的拉丁美洲消费者在网络名人的推荐下有过网上购物的经历。该品牌通常与拉丁美洲主流社交媒体平台名人合作，将产品信息植入其直播或短视频中，以快速获得拉丁美洲女性消费者的认可。
值得一提的是，坐拥320万 Facebook粉丝，数十万Instagram粉丝.com本身就是红人营销的“专家”，值得品牌借鉴。
在F.在com的社交媒体账号上，与当地名人合作发布的促销通知、购物折扣、礼品活动随处可见，收获了上千次赞誉和大量产品曝光，是F.com获得了大量的站外流量。
(图片来源:Falabella）
最后，在“她的经济”电子商务业务蓬勃发展的背后，它反映了拉丁美洲女性消费者的综合素质，如教育水平、就业率和消费能力，以及社会地位的提高。这与拉丁美洲国家不断倡导的妇女权益和妇女关怀密切相关。
除“三八”妇女节外，每年的母亲节、父亲节、儿童节、黑色@ 圣诞节等促销活动也离不开拉丁美洲女性消费者的参与。他们乐于参与，共同创造拉丁美洲电子商务的繁荣。
因此，拉丁美洲的品牌和卖家都需要在了解拉丁美洲女性文化和现状的基础上，以更包容、多样化、细致的品牌文化和产品设计赢得拉丁美洲女性消费者的“心”。
(编辑:江同)
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