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一、开篇之言
二、展示广告布局高效
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第一系列亚马逊运营干货的文章。还没看过的老铁建议好好看看。这些文章可以作为团队内部培训材料！
二、展示广告布局高效
亚马逊目前有三种广告活动：
商品推广
品牌推广
展示型广告
我已经写了两篇关于这三种广告类型的文章。还没看过的老铁一定要看:
【亚马三大广告类型非常实用的技巧！(14篇)】
【亚马逊商品推广广告最有效的打法！(15篇)】
今天这篇文章我来分享一下做展示推广的技巧。
展示广告：
我想在这里说两点：
首先，展示广告什么时候开始？
第二，展示型应该启动哪种广告类型？
【第一，展示广告什么时候开始？】
亚马逊有三种广告类型。SP/SB/SD广告，展示广告放在最后，展示广告在链接进入稳定期后布局效果会更好。
例如，链接已经稳定在目前50个小类别中，此时打SD广告，链接运行会更快，为什么？
请看看这个公式：
广告排名=Listing质量分数×单次竞价
目前50个链接可以稳定进入小类，这意味着列表的质量分数不会低，大多数相关关键词都有自然排名和自然订单。此时布局SD广告，所以单次招标不需要很高，你可以获得更好的广告排名。
另一点是，SD广告的整体转化率低于SP和SB广告的整体转化率。如果此时SD广告的布局给出更高的单一竞价，你将非常痛苦，广告的投入产出比不成正比。
假如三种广告用通俗的话来说：
SP广告：雪中送炭
SB广告：弯道超车
SD广告：锦上添花
请记住这句话。当我们的链接免费与竞争产品链接相关时，比如关联页面的Compare with similar items，再玩SD的竞争产品广告会很酷，亚马逊的推荐单次竞价不需要很高。
如果还没有达到这一点，强行推SD广告是不划算的。
【第二，展示型应该启动哪种广告类型】
对于SD广告，我们应该注意这两点：
做投放的时候，应该选择哪种模式会更好？
直接选择[上下文相关定位]，这个广告可以让我们更准确地触摸竞争产品ASIN广告或类别广告，关于[观众]广告，是最后的布局，这个广告类型非常大，暂时放下。
能够打下【上下文相关性定向】的SD广告，这类SD广告基本上已经给了你一个彻底的链接。
直接选择[各种商品]-[输入列表]进行布局，类似于定位在竞争产品或购物车下的五点，可以有效提高SD的广告转化率。
为什么要这样选择？我们决定做这个广告。我们必须在第一时间找到与我们链接的免费竞争产品。通过选择工具或手动检查竞争产品，我们可以知道我们是否免费联系。最好检查SP定位ASIN是否也与竞争产品有关。如果SP付费ASIN广告已经达到了竞争产品的第一页广告空间和Compare with similar 在items上竞争产品。所以布局SD的广告会非常高效。
然后我们来看看选择什么类型的【竞价】会更好。
从竞价优化:
一是优化受众触达
这个广告类别，除非你的链接已经达到了目前的10个小类别，这意味着你的链接有一个稳定的单一数量，你可以放更多的SD广告预算来玩[曝光]，即品牌效应。这与高速公路广告牌广告类型非常相似，曝光率会很大，但实际转化率会很低，广告转化时间会很长。它也与电梯的广告非常相似。
这是平台最喜欢的广告模式，按曝光收费，平台最划算。
第二，优化页面访问次数
事实上，这种竞价策略主要是广告点击，即系统将向可能点击的商品推荐您的链接，这既有优缺点。
优点是可以获得中等曝光量和中等点击量，曝光量肯定没有【优化受众触达】那么大。
缺点是点击量大，但转化率不是很高。
对于这种竞价策略，我建议在启动SD广告时不要在第一时间布局。等一段时间稳定下来，再单独布局这种竞价策略。
第三，优化转化量
对于目前稳定在小品类50名的链接(至少在前100名)，最好采用这个策略冲进更好的小品类排名。
做SD广告就是做SD广告订单，就是转化。
单次竞价可能会更高，但转化率可以提高，竞争产品的广告流量和深度可以与竞争产品联系在一起。这种效果是最理想的。当与竞争产品联系在一起时，单次竞价将逐渐减少。
对于这三种竞价策略，并为同一竞品ASIN开设三种广告活动，可以这样布局：
SD前期:优化转化量 单次竞价较高
SD中期:优化页面访问次数，单次竞价中等
SD后期:优化受众触达单次竞价较低
按照这样的布局，SD广告最大限度地抢占竞争产品的广告流量，并将其深度绑在一起。
那我们一开始怎么布局会更好呢？
首先，在SD广告活动中放置10个类似的竞争产品
第二，选择[优化转化量]
第三，选择【推荐竞价】
第四，这个广告活动的预算大约是30次点击开始
第五，表现良好的竞争产品AISN将单独创建SD广告活动ASIN
找到十个类似的竞争产品ASIN，最好是免费联系ASIN，找到10ASIN的目的，可以确保广告活动有聚合曝光和点击和转换，SD广告活动ASIN，曝光点击转换缓慢，不直接放10ASIN效果更快。
直接选择[优化转化量]，我们想要的是订单，而不是大曝光和大点击。
最好选择建议投标。不建议使用自定义投标。自定义投标可能不会曝光或曝光过多。系统推荐的自定义投标效果最好，后期会减少。
ASIN10个广告活动A，给大约30个广告活动预算开始，一开始不要给太多的广告活动预算，给太多，可能无法控制转化率，给太少会抑制广告曝光和点击。
这个广告活动跑了一周左右就会有数据出来，然后逐步提高预算，一天提高到100次左右。
这个广告活动可以采用两种模式：
首先，只保留跑得好的竞争产品ASIN，其他ASIN全部关闭
因为A已经有了一定的广告权重，只留给ASIN，但是其他已经曝光点击的ASIN，需要做一个新的SD广告活动，一个AISN来转移广告流量。
相当于老广告活动A培养一个人才，其他ASIN都是陪衬。到时候其他AISN就要出去建小家庭了。
第二，为跑得好的ASIN创建新的广告活动和ASIN。
直接建立一个新的广告活动，让这个跑得更好的ASIN，定制竞价，比以前的竞价高一点，抓住旧广告活动A的AISN广告流量，然后关闭AISN，让其他竞争产品ASIN广告抓住更多的广告流量。
相当于老广告A养鱼，做大家庭，其他AISN跑得好，然后出去建小家庭。
