亚马逊广告的玩法越来越多，新手卖家可能会被这些新的玩法所困扰。因此，我们建议新手卖家最好先学习拆解竞争产品的广告玩法，以便更好地掌握亚马逊广告的各种玩法。
今天，让我们来看看新手卖家如何在广告中“抄作业”。
- 分析竞争产品的广告结构
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模仿和构建自己的广告系统
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洞察广告表现，实现逆风翻转
@ 分析竞争产品的广告结构
让我们来推断一下竞争产品广告结构的拆解思路。没有非常复杂的解释，三个步骤可以大致判断一个产品的广告流量来源和玩法。
第一步是检查竞争产品的流量来源
通过卖家精灵-关键词回顾功能，查询竞争产品的搜索流量来源，了解竞争产品的自然流量和广告流量的比例，以及哪些关键词主要为产品带来流量。
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例如，本案例中的猫爬架（ASIN：B0BFDSFD6X），共有两个变体，BSR小类排名14，上架时间6个月左右，月销量3-4K。
本产品的自然流量和广告流量约为2:搜索结果前3页有329个SP广告词，比例为1，近30天。
(图片来源:卖家精灵-关键词反查)
从流量词的历史分布趋势来看，自然流量和广告流量的比例一直稳定在7:3.属于相对健康的流量结构，作为小类头部产品，具有一定的参考意义。虽然成千上万的广告算法决定了每个广告活动都是独一无二的，但我们仍然可以通过模仿来超越它。
(图片来源:卖家精灵-关键词反查)
在这种情况下，前五个关键词给ASIN带来了超过55%的广告流量，其中大词cattree占广告流量的31%。而且cattree这个词的自然排名已经基本稳定在搜索结果的第一页，而广告排名则相对稀疏。同时，流量占前6-10的关键词基本都是长尾词，搜索结果前3页出现广告排名的频率更高。
(图片来源:卖家精灵-关键词反查)
综上所述，我们推测本产品的主要广告结构是以自动广告组为核心的(搜索词大概率以cattree为核心) 多个手动精准广告组或手动短语广告组。
第二步是分析竞争产品广告架构
通过卖家精灵-广告洞察功能查询竞争产品的历史广告活动分布，了解竞争产品的SP广告方式。
据广告洞察统计，该产品于2022年9月15日上架，最早的广告数据于2022年10月30日获取，共有12个广告活动和15个广告组。前六个广告组属于三个广告活动，每个广告活动有两个不同的变体，而后九个广告活动只有变体B0BFDSFD6X，表明ASIN是主要的变体。
(图片来源:卖家精灵-广告洞察)
从横轴的时间维度来看，该产品在上架初期(前三个月)同时做了两个变体广告，根据圆圈大小判断应该有自动广告(WKXV和WKXV)；
后期开始专注于ASIN的热门广告，9个广告活动对应9个广告组，是一种精细的打法，可能是自动广告跑出搜索词后开始专攻精准词。
此外，热销ASIN还单独开设了自动广告(MK1V广告活动)，以确保最广泛的流量和最准确的匹配。
第三步是分析竞争产品广告投放词
通过卖家精灵-广告洞察功能，查询竞争产品的广告搜索词，可以推出竞争产品的广告词，了解竞争产品SP广告的推动思路。
不知道如何根据搜索词推测广告投放词的小伙伴，可以点击此处复习。
这里就不多说了，直接上结果，下图就是这个案例中拆除的竞品广告打法:
你学会了吗？虽然我们看不到竞争对手的背景广告数据，但我们基本上可以通过上述方式确定其广告结构和交付词，我们也可以通过关键字检查中的关键字流量入口来检查我们的分析结果是否准确（先分析后比较结果）。
@ 模仿和构建自己的广告系统
在学习了竞争产品的广告玩法后，我们可以开始自己的广告，把学到的技能付诸实践，从而达到学以致用、知行合一的目的。
这种方法对许多垂直类别的卖家来说非常常见。他们经常直接将以前推广的产品的广告结构复制到自己的新产品中，以节省测量新产品词汇的时间，快速获得高质量的流量。关键是操作简单，新手特别容易学习。
然而，广告的表现不仅与广告结构有关，而且与您的产品、图片、价格、广告竞价等有关，因此最终需要根据您的实际情况进行调整。
@ 洞察广告表现，实现逆风翻转
开通广告运营1-2周后，必须查看自动广告中产生的关键词，以及手动广告中的大词、长尾词、单词和相关ASIN，为后续优化做准备。
重点是：在优化阶段，我们必须清楚地知道我们的广告在哪里，以确定下一个优化方向。因此，卖方必不可少的运营工作之一是实时监控产品性能。
第一步是实时监控产品排名
亚马逊的本质是通过SEO来提高产品排名，所以卖家主要监控产品的关键词排名和详细页面排名，这可以帮助我们更清楚地了解产品的市场表现，从而更好地把握市场趋势。
为更好地节省时间，建议使用优麦云插件，自动添加关键字和ASIN，实现智能监控。
(图片来源:优麦云-关键词排名监控)
第二步是GPS定位广告来源
添加关键字监控后，有时会发现自己的广告空间很难找到，或者可以找到广告空间，但不知道广告空间来自哪个广告组，此时可能会让人们感到困惑，不知道如何结合广告数据进行调整。
下面，我们来分析一下广告后广告空间的几种常见情况和处理方法:
@ 多个产品广告位出现在同一个关键字下
前面可以看到我们开的广告架构，这里就不重复了。以catscratchingpost为例:
我们开设了三个广告组：广泛、短语和精确，这意味着在搜索catscratchingpost时，这三个广告组都有机会同时展示和展示。
例如下图(非案例截图，仅示例使用)：
(图片来源:优麦云-广告GPS)
假如你在推同一个关键词下有多个广告空间，而且广告表现还不错。
在这个时候，如果你想节省成本，不知道哪个更好，你可以根据广告空间的来源来确定优先级的顺序，以帮助你判断哪个广告组没有达到预期的位置，从而进行调整。
@ 只有一个广告空间，但广告空间不稳定
如果只设置自动匹配和手动精度（catscratchingpost），而且这个关键词排除在自动匹配中，所以搜索到的广告空间基本都是我手动准确的广告，建议用广告GPS功能验证。
在这种情况下，我们需要做的是将关键字的广告位置稳定在前三页。我们可以使用关键字卡功能自动调整广告并占据广告位置。广告位置稳定后，您的新产品可以专注于转换。
@ 找不到自己的广告空间
这可能是因为你的关键词没有权重，广告竞价不够，或者搜索时间和邮寄地址不是产品推荐的位置。
在这种情况下，除了延长监控时间和切换地址外，还需要结合产品页面和广告数据进行分析：购物车、详细信息页面、价格、商店绩效、关键词相关性、预算是否足够、招标等。
第三步是调整广告数据分析
事实上，以上排名和广告空间数据都有助于我们判断如何跟踪和调整广告效果。同时，你不能脱离传统的广告数据分析和优化方法。
最后，只有了解自己和敌人，你才能赢得每一场战斗。新手做广告并不难。学会模仿竞争产品做广告，然后在细节上做得比竞争产品更好，你有很大的机会超越它。
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(编辑:江同)
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