亚马逊卖家容易忽视产品的生命周期，了解每个阶段必须做的事情，提高爆款成功率！

对于不同的产品，每个阶段的经验时间周期不同，每个周期的特点和操作要点也不同。

@ 开发准备期

在这个阶段，主要的工作是研究产品的市场状况，彻底了解类别，并在上架前做好准备。

研究市场情况，了解类别：

调查市场容量

供应链对比分析

上架前的准备，listing架构建设:

筛选关键词，建立关键词矩阵，对肯定词和否定词进行分类

写listing文案，标题，五点，A ，ST，品牌故事，拍摄产品图片和视频

本土化优化完成，文案五点，详细描述完成，关键词优化完成

发表listing文案，测试文案收录情况(“四准两多”)，让亚马逊抓取的listing关键词准确，收录词汇量大，最大限度地提高收录效果

制定新产品推广计划，上架后，确定产品整体推广理念，设定销售目标，设定清晰明确的广告结构，合理分配预算。根据销售计划提交增量，确保促销期内单个数量稳步增加，直至达到预期销售排名。

@ 新品成长期

当产品处于新产品增长的早期阶段时，产品将面临流量少、转化率差、销量低、无评论等问题。卖家需要不断排水，加大推广力度，保持列表订单和活跃，让系统判断您的产品是潜在的产品，并提供更多的流量支持。

充分利用新产品周期14天的流量支持，快速促进产品自然流量排名的提高。为什么要好好利用它？因为旧链接可以在一个词下达到10个自然排名位置，新产品可能只需要3个订单，甚至只需要1个订单。

在新产品增长期，卖家需要设定足够的广告预算来扩大流量。因此，在这个阶段，卖家应该注意，有时不要因为Acos太高而停止广告或减少竞价，从而错过新产品增长所需的流量基础。

基于新产品期的投资，产品获得了良好的自然排名和销售，因此卖方需要关注这些方面：稳定链接关键词排名，关注流量和转化率，优化CPC结构、供应链，解决产品隐患迭代产品。

在流量方面，找出准确的流量来源，分析链接的流量增长

在转化率方面，注重退货率、Review内容和FBA库存，避免在成长期受到很大影响

在产品迭代方面，根据买家的反馈，开发新功能、新颜色等，优化产品细节，继续抓住关键词流入口，做视频营销、亚马逊post等，尽量占据所有能产生流量的广告渠道，做全面的交付。

在供应链方面，由于增长期是库存风险最大的时期，卖方应多与供应商联系，及时备货，防止产品断货。

@ 成熟稳定期

当产品处于成熟稳定期时，产品的重量相对较高，流量和转化率将趋于稳定。这一阶段的特点是：销售速度放缓，利润将会下降。成熟的广告，基本上不需要做任何大的调整，也可以适当地降低一些广告成本，因为产品自然会比广告排名更高。只要卖家不时地找到新的小流量词，然后抓住小流量词来做广告。

在这个阶段，卖家的首要任务是保持排名和转化率，占据页面的相关坑，防止流量损失，控制产品质量，做好售后客户服务，延长产品的成熟期，获得更多的利润。

此外，现阶段卖家还应加快新产品的研发和推广，为产品的衰退做好准备。

@ 衰退期

一旦产品达到衰退期，销售和利润将显著下降，表明产品可能不再适应市场需求。

现阶段卖家的首要重点是成本和库存，减少广告投资，减少产品定价，控制库存。如果销量迅速下降，可以配合折扣、秒杀、站外等优惠活动，最大限度地减少库存，避免冗余库存和高仓储费用。

2 总结

随着亚马逊竞争的日益激烈，许多产品都有缩短生命周期的趋势。对于卖家来说，要充分认识到不同阶段产品生命周期的特点，了解不同阶段的操作要点。