MCN作为一个为数百个海外品牌服务的MCN，在与客户沟通时遇到的最常见的问题是“我们是XXXX，如何做海外推广？”
一个看似简单的词实际上是一个非常复杂的系统。因为根据不同的类别，不同的海洋阶段，不同的海洋目标，甚至不同的预算，可能会导致完全不同的推广策略和游戏玩法，每个品牌都是新鲜的，想要“一套模板到世界”当然是不可行的。
然而，一切都有规律要遵循。今天，我将总结一些共同点，尽可能直观、清晰地包括影响因素和注意事项，并明确说明如何在海外推广不同阶段的海外品牌。
不同阶段的海外品牌在海外推广的目标是拆解
创造出海品牌
品牌现状：成立时间短，用户意识低
营销目标:建立认知，降低成本，提高效率
解决方案:立足产品，打造垂直内容，在细分领域圈定种子用户。测试产品，找出后期潜在的排水爆款产品，让品牌“活”下去。
创业出海品牌实践路径：
@ 挖掘细分赛道的优势
为了避免产品同质化，陷入死循环的“内卷”，初创海洋品牌可以通过数据分析找到细分品类下不断增长的轨道蓝海，从而抓住营销机遇。
@ 强相关内容部署专家
在交付模式方面，初创海洋品牌可以选择具有强大商品战略的五角星交付模式，主要选择目标客户群体，输出与产品密切相关的内容，准确接触种子用户，了解垂直客户群体的认知。
创业海外品牌红人投放模式：
成长型海外品牌
品牌现状：竞争产品众多，用户注意力分散，品牌增长放缓
营销目标:提高品牌知名度，提高用户覆盖率，打造爆款出圈
解决方案:用户反馈产品升级，携手优质红人，打造爆款，建立口碑。
虽然有一些种子用户，但他们从不离开圈子。此时，他们应该通过反馈来洞察用户的需求、心理状态和行为路径的变化。对于不同的节点，与红人携手输出有针对性的内容，消除担忧，利用红人的知名度和信任，引爆圈子，建立声誉。
用户体验旅程图
(用户从认知到行动的过程)
“客户的行动不是一个点，而是一条线”
“体验过程是连续的，没有跳跃”
成长型海外品牌实践路径：
@ 舆情监测，需求洞察
关注舆论情况，通过监控笔记和评论内容，洞察消费者需求，分析用户对产品的认知状况、重点和痛点，然后迭代升级和优化产品策略，不断跟踪迭代后的用户反馈和种草效果。
@ 部署弱相关内容的人才
在交付模型方面，选择符合传播和传播原则的金字塔交付模型，并根据营销节奏交付各级人才。在保持强相关基本内容的同时，部署弱相关内容，实现更多的潜在目标群体。
成长型出海品牌红人投放模式:
成熟的海外品牌
品牌现状:垂直圈逐渐稳定，如何“扩圈”成为重中之重
营销目标:跨境联合，突破圈子。品牌形象深入用户心灵，实现品牌溢价。
解决方案:以点破面为基础，“品牌” “开展跨境营销，开辟泛圈潜在用户群。利用红人影响力和知名圈资源，创造更加发散的内容，传达品牌形象和色调，以产品的文化理念和情感价值打动用户。
成熟的海外品牌实用路径：
@ 拓宽圈层，跨境联合
切入热门话题，有针对性地利用势头，如寻找合适的跨境合作，实现泛圈接触。继续输出泛相关内容，打破流量封锁，为品牌注入稳定的新鲜活力。
@ 以理念带动产品，以内容取得突破
品牌要注重平台动态，把握新趋势，布局大势话题。进一步巩固品牌与理念的认知关系，形成明星和知名KOL、头部专家带动话题，腰部和初级专家强力种草，业余爱好者跟风。
成熟的海外品牌红人投放模式：
本文图片来源:吃鲸世界
初创出海品牌 初创出海品牌实操路径 成熟型出海品牌 成熟型出海品牌实操路径 成长型出海品牌 成长型出海品牌实操路径
