品牌出海时制定完整的人才营销策略是跨境卖家无法避免的渠道。然而，一个完整的营销计划并不能从规划到结束完全结束。合理明确的目标将梳理跨境卖家营销活动的依次规划内容和整体框架，并根据这些内容进行整理完善数据指标分析，优化下一次营销活动。

一． 数据分析指标

在营销活动开始之前，首先要确定的是营销的主体和内容形式，今天主要讨论的是社交媒体和电子商务平台的视频营销模式。对于社交媒体营销来说，它具有更强的可操作性和更高的内容格式灵活性。它主要用于广泛的应用，几乎取代了大多数专业搜索引擎的SEO板块。

除了KOL的主页内容外，平台用户还扮演了KOC的角色。无论你想使用什么样的营销主体进行品牌营销，你都需要在活动结束后恢复指标的完成。

那么，分析营销目标的主要数据指标是什么呢？

1.排水到访量

在一些平台上，视频内容可以与产品的电子商务内容相结合。例如，链接跳转、店铺引用等等，这种通过网络跳转网站的营销排水方法可以通过收集链接的点击量来确定。这种方法通常被称为“点击/转换链接"，只是在这种方法下结果导向分为“网站流量”、“店铺流量”和“产品流量”三个具体内容。

2. 曝光和声量

现有的社交媒体通常根据大数据计算和推送网络信息。当用户在搜索框中搜索时，软件会根据大数据在下面自动联想。可以在一定程度上分析自己的营销内容是否出现在联想框中，出现时是否排名靠前。您也可以在搜索栏中搜索您的竞争对手的品牌或类似产品。如果您的品牌或产品的相关信息出现在竞争对手的搜索结果中，这意味着营销非常成功。

3. 互动量

互动量是指视频受众发布的动作。这些人更有可能有更多的潜在品牌客户或意向消费者。他们也可以通过观众的行动来分析营销效果。

• 点赞量：与创作者合作的品牌主页视频或营销视频收获的赞数；
• 评论量：与创作者合作的品牌主页视频或营销视频收获的评论数量；
• 分享量：转发品牌主页作品或与创作者合作的营销视频次数；
• 提及量：在自己的内容中提到品牌、产品、商店等的数量；
• 参与量：主题标签的参与者数量、讨论数量等，可以细分统计；

（图源：TikTok-khaby.lame主页)

4. 忠实用户增长

除了互动指标，还有另一个类似的内容也很重要，那就是忠实用户的增长。在这里它不仅包括平台账户粉丝的增长，还包括品牌社区用户的增长。此外，在这部分增长用户中，品牌兴趣、消费意向和转型可能性将高于只发起互动的用户。

5. 收录和输出线索

一些有特色的营销活动可以通过内容引导覆盖观众，从而获得其数据线索。所谓线索收录是在营销活动中添加一些流程，吸引观众在平台上与您分享个人信息；线索输出是指将部分观众的基本信息扩展到第三方渠道，例如，脱离平台可以根据其手机号码联系其电话号码。

此外，当营销活动涉及到优惠活动时，营销效果可以根据折扣码和优惠券的使用情况进行评估。

二． 数据分析工具

一些常用的数据工具可以收集和提取上述信息，付费内容的可享受权益将比免费权益丰富得多。提供跨境数据分析的工具有很多。以下是一些：

1. Surtime工具箱：

支持所有网站的关键词扩展，可以获得关键词的热度，统计单词的频率。

2. AMZShark：

亚马逊选品工具专注于研究新产品，包括Saless Tracker、Keyword 除了基本的分析功能外，Explorer还可以跟踪竞争对手的销售数据。

3. 数跨境：

对跨境电商、独立站、广告等不同平台的数据进行深入探索，可共享的可调报告适用于大卖家或B2B品牌公司。

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