越来越多的海外品牌反馈跨境电子商务产品同质化严重，政策变化迅速，流量成本上升，利润越来越薄，平台销售模式面临越来越多的挑战。
在Youtubee之外，海外品牌开始寻找增量空间、Instagram、随着Tiktok等视频的兴起，几乎伴随着用户成长的数字媒体社交媒体/网络名人成为更接近消费者的渠道，可以更快更直接地接触消费者。网络名人营销已经成为跨境电商引流的必备技能。
相比于其他网红营销有哪些优势？
与传统的FB成交量和站外deals相比，网络名人营销有以下两个主要优势:
首先，流量质量和转化更好
像卡戴珊这样的顶级网络名人不在讨论之列（普通卖家负担不起促销费用）。目前，绝大多数中小型网络名人越来越细分，在某一领域具有相当大的影响力，因此网络名人渠道的流量定位更加准确。
例如，电子产品类别的卖家可以在数字领域找到名人进行推广，这比去FB网络更准确。转换效果更容易理解。当粉丝们看到偶像推荐的产品时，他们肯定比自己搜索的更愿意购买。
第二，产品利润更客观
通过网络名人营销推广的产品，粉丝不需要设置太高的折扣就会买单。这比在Slickdeals中要好。、Facebook上的推广动作为70% 折扣节省了很多成本，卖家有更大的利润空间！
此外，红人粉丝的买家账户权重肯定会高于专业买家。单量增加后，关键词的自然排名也会上升，列表权重也会大大提高。
如何找到高品质的带货红人？避免假网红？
在业内人士看来，寻找网络名人可以说是一项技术工作。你应该知道，主要平台上有大量的网络名人。要找到适合自己产品和推广成本的真正的网络名人并不容易。
而且随着网络名人营销的发展，现在出现了一批假网络名人，出海商家一不小心就容易被坑，最后花钱却没有效果。
今日吃鲸将与大家分享几点：
主流赛道海外KOL投放模型
测试阶段：
一般通过中腰尾KOL进行测量测试，通过性价比相对较高的投入，调整内容趋势，形成前期小圈影响；
口碑发酵阶段：
以中腰KOL为主，由头部KOL形成影响扩散和专业背书，由中腰KOL铺开 高质量内容的深度触摸和多维输出；
引爆阶段：
以明星和头KOL为主，快速提升品牌知名度，融入用户心智。同时，通过前期内容铺设，在二次搜索内容中形成产品价值饱满的印象；
口碑沉淀：
通过更专业的科普专家，中腰KOL 在官方层面，尾部KOL的方式增加了产品信任度，沉淀了品牌资产。
本文图片均来自吃鲸世界微信官方账号
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