近几个月来，ChatGPT在业内掀起了一股“飓风”，许多卖家开始尝试用它来辅助运营。
跨境卖家Frank在尝试ChatGPT后粗略计算了一个账户：以前新产品邀请人撰写的文案基本上可以通过ChatGPT高效完成。只要稍加优化，就可以直接使用，一个月可以节省500美元左右。
这是Frank拓展独立站业务的第二年，他越来越深刻地感受到业务扩张带来的财务压力。尽管目前效果似乎有限，但他还是准备继续训练ChatGPT来辅助操作。在业务发展的关键阶段。他不想放弃任何降低成本和提高效率的方法，同时也在寻找更多的机会来缓解财务压力。毕竟，对于像他这样的中小企业来说，只有袋子里有钱，他们才能成长。
转型的考验
Frank从亚马逊北美站的运动服生意开始。2020年，北美疫情爆发，掀起了家庭运动热潮。因此，他的商店受益匪浅，每天可以下1000个订单。看到店铺走上轨道，他开始考虑拓展渠道。2021年前所未有的“标题潮”让他更加坚定了多渠道运营的决心。
2021年中旬，Frank开始为独立站项目做准备。Frank投入大量资金和精力组建团队，从高薪聘请独立站运营、品牌营销人才、运营供应链到抓研发设计。他知道独立站和平台的区别，但项目的实际运行难度还是超出了他的预期。
特别是在过去的一年里，广告成本急剧上升。以Facebook广告为例， Revealbot 数据显示，2022年Facebook 全行业平均每千次展示费用 14.40 与2021年相比，美元上涨了20%左右。[1]根据Frank的描述，之前的订单成本约为5-8美元，而去年最高的订单只有20美元。
从付费流量开始，但现在花同样的钱，流量越来越少，转化效果不令人满意。新渠道的布局需要一定的资源投资，加上物流、原材料、基本运营成本和汇率波动，一套利润较少，因此去年他的业务增长不大。
可以在网上快速拓展业务的日子一去不复返。他现在需要找到新的应对策略。这是一场持久战，考验着他的心态和现金流。
成功的“共性”
独立站是一个烧钱的项目，特别是在业务发展的关键阶段，增长往往需要大量的资金。一般来说，中小型卖家在早期阶段用自己的资金运营和投资。随着业务的扩张，这些资金往往是不可持续的。因此，许多卖家都有融资需求。
根据Frank的观察，亚马逊转型独立站的卖家取得了“少数派”的成就，这些人都有一个共同点，那就是资本流动相对健康。“好的产品是前提，但扩张阶段往往只是一笔资金推动你。有些做得好的人实力雄厚，有些人筹集资金，有动力继续发展。”
Frank也学到了很多融资方法。据他介绍，电子商务融资的常见方式主要包括债务和股权融资，这是筹集企业资本的两种主要方式。
债务融资申请流程长，文件多。债权人还将根据公司的历史记录、信用记录和其他因素来决定是否贷款。审批过程可能需要几个月的时间，一些贷款人甚至要求平行抵押资产。
从风险投资公司或天使投资者那里筹集资金需要外联努力和投资者游说，这可能与债务融资相同或更重。此外，企业主将不得不放弃部分股权或企业控制权。
他认为这两种方法都不适合公司目前的发展需求。有没有更适合中小卖家的融资方式？在与业内人士的一次交流中，他了解到了一种新的融资方式 —— 收入共享融资。
更适合电子商务公司的融资方式
Archiology，现代家具和照明品牌，可能是业内较早接触收入共享融资的企业之一。
Archiology成立于2018年，以其独特的设计风格在亚马逊和Wayfair上获得了众多忠实用户。经过几年的运营，品牌从快速增长进入瓶颈期。为了寻求突破，创始人开始尝试拓展独立站渠道，同时向DTC品牌转型。
然而，像大多数从亚马逊转型为DTC品牌的卖家一样，Archiology的转型也充满了曲折。由于缺乏产品趋势洞察力和有效的品牌增值策略，无法准确把握海外消费者的需求。同时，在支付过程中，我们还面临着各种问题和财务压力，如多货币收付、结算周期长、交易成本高等。与Frank类似，当时的Archiology也缺乏了解在线业务增长合作伙伴和财务支持来管理库存、营销和扩张。
苦苦挣扎的时候，营收共享融资（RBF）进入创始人的视野。
根据公司未来收入的计算，这是一种替代融资方案。申请人向收入共享融资平台提出申请后，融资方将对企业进行风险评估，只要审核通过，就能迅速收到资金。就偿还方式而言，平台将收取申请人月收入的一小部分作为资金偿还。如果收入少，就少还。如果收入好，多还，直到预定金额还清，通常是资本加一小笔统一费用。
(图片来源:Choco Up）
与传统的债务和股权融资相比，收入共享融资的申请过程简单，没有强制性协议，也不会面临股权稀释的成本。对于跨境电子商务企业的发展，这种“当前增长，未来支付”的方法更加灵活。
创始人抱着试一试的心态，通过Choco UP收入共享融资平台已提交在线申请。这是一个致力于为电子商务和初创企业提供收入共享融资的全球科技和金融服务平台（RBF）以及业务增长解决方案。
由于Choco，一切顺利进行。 Up 金融科技，大部分信用评级过程都是自动审核的，所以 Archiology只花了⼀周内获得了100万美元的增长资金。不仅如此，Choco Up电商专家团队还为Archiology制定了增长解决方案。专家团队帮助他们成功地跟踪、收集和分析数据，并识别增长机会。同时，在Choco的帮助下 Payment和Choco Wallet，Archiology能够成功地在全球范围内收集和支付任何货币，并成功地处理它们 180 超过多个国家/地区 135 货币支付，转化率大大提高。
最后，该基金被有效地用于其DTC品牌增长的各个方面，并帮助其逐步在互联网上建立知名度。特别是在去年困难的商业环境中， Archiology在6个月内增加了5倍的收入。
Choco UP已经建立了数据集成平台，可以完美地配合公司的销售和分析系统，如 Shopify、WooCommerce 和 Google Analytics。与此同时，他们还与Strip合作、国际金融科技企业，如Airwallex，建立合作关系，帮助卖方有效完成资金流转。
受益于收入共享融资，许多像Archiology这样的初创企业都能突破发展瓶颈。过去一年，Choco UP快速增长，成功为数百家企业提供增长资金，帮助他们抵御风险，拓展业务。
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参考资料
[1]https://www.wordstream.com/blog/ws/2021/07/12/facebook-ads-cost
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