Pinterest广告出海营销引流之战

数字营销领域，Pinterest 广告和 Facebook 广告是两个备受关注的平台。它们各有特色和优势，使营销人员面临重要问题： Pinterest 广告和 Facebook 在广告之间，我应该选择哪个平台来推广我的业务？

Pinterest广告出海营销引流之战

让我们仔细研究这两个平台的特点，以便做出更明智的决策。

@ Pinterest广告 VS. Faceboook广告

Pinterest广告：

Pinterest 广告是一个以图片和灵感为核心的平台，吸引了大量的创意人群。它是一个以视觉为导向的社交媒体平台，用户主要寻找灵感、规划和发现新事物。假如你的业务与美学、家居装饰、时尚、艺术或旅游等领域有关，Pinterest 这可能是一个理想的选择。它为您的品牌或产品相关用户提供了强大的目标受众定位工具。此外，Pinterest 用户有较高的购买意愿，使该平台成为实现销售转型的巨大潜力。

Facebook广告：

然而，Facebook 广告是世界上最大的社交媒体平台之一，拥有庞大而多样化的用户群。它不仅是一个社交网络，也是一个强大的广告平台，可以通过广告管理工具实现广告的定位和投放。Facebook 用户有不同的兴趣和行为特征，因此适用于各种类型的业务。无论是销售产品、提供服务还是推广内容，Facebook 广告可以帮助你扩大知名度，吸引流量，建立品牌忠诚度。此外，Facebook 它还提供了图片、视频、滑动画廊等多样化的广告格式，为营销人员提供了更多的创意空间。

@ Pinterest广告和Facebook广告的区别

这两个广告平台之间存在差异。我相信大多数企业都有时间和地点在任何平台上投放广告。

现在有一个关于你是否应该在任何平台上做广告的警告，那就是你的观众是否在这个平台上。如果你的观众不在那里，你可能不应该在那里投资。

因此，让我们在大多数人不谈论的层面上进行细分 Pinterest 广告与 Facebook 广告的差异。

我将分别从以下几点介绍：

用户意图
定位选项
目标
成本
优化

2.1 用户意图

Facebook 平台用户的主要目的是与家人和朋友互动，建立社区和社交网络。他们使用 Facebook 目的不是为了购物，而是为了社交和人际关系。当他们在 Facebook 当他们看到广告时，他们更容易冲动购买，因为购买行为不是他们在平台上的主要目的。对于营销人员来说，成功的关键是吸引用户在社区平台上的注意力，并与他们建立联系。

相比之下，Pinterest 平台上的用户意图不同。Pinterest 用户(也称为“””Pinner他们倾向于在平台上搜索和规划，他们使用它 Pinterest 动机不同于其他平台。为了满足未来的需求和计划，他们通常会提前搜索内容。比如2020年4月，他们开始寻找圣诞相关内容。Pinterest 用户有意识地计划和战略地使用平台。这是我向我的客户和学生传达的关于 Pinterest 思维方式。

因此，在使用这两个平台进行广告时，需要了解用户在每个平台上的不同意图。对于 Facebook 该平台专注于与用户建立社会关系，并在社区中引起他们的兴趣。而在 Pinterest 在平台上，重点是提供有价值的内容，以满足用户的规划和灵感需求。根据不同平台上的用户意图，准确定位和定制广告策略将能够更好地吸引和有效地与目标受众互动。

2.2 广告定位选项

Facebook广告定位选项：

在Facebook广告平台上，您可以使用多种定位选项来实现准确的广告。由于Facebook拥有大量的用户数据，您可以进行详细的目标定位。以下是一些常见的Facebook广告定位选项：

地理位置：根据用户所在地或特定地理区域进行定位。
人口统计：包括年龄、性别、教育程度、职业、家庭状况和生活方式。
行为定位：根据用户使用的设备或购买行为进行定位。
连接定位：定位与您的页面、应用程序或事件相关的用户。
兴趣定位：定位用户在Facebook上表达的兴趣和喜好。
联系人列表：向已经有联系信息的用户投放广告，如电子邮件列表或手机号码列表上的用户。
应用用户：定位您的现有应用程序用户。
网站访问者：用Facebook像素跟踪和定位来定位之前访问过你网站的用户。
设备定位：根据用户使用的设备类型和操作系统定位。
语言定位：根据用户使用的语言进行定位。
相似受众：向类似你现在观众的用户投放广告。

Pinterest广告定位选项：

与Facebook相比，Pinterest广告的定位选项略有不同。虽然Pinterest不能像Facebook那样基于关注的人那样定位，但Pinterest提供了其他定位选项：

关键词定位：使用Pinterest作为搜索引擎的特点，根据用户在搜索栏中输入的关键词进行定位。
兴趣定位：根据用户在Pinterest上的兴趣和喜好进行定位。
上传自定义观众：将自己的观众列表上传到Pinterest，进行有针对性的广告。
网站访问者：用Pinterest像素跟踪和定位来定位之前访问过你网站的用户。
相似受众：向类似你现在观众的用户投放广告。
参与受众：定位在Pinterest上参与过您的品牌、活动或广告的用户。
人口统计：定位选项包括性别、年龄、语言、设备和地理位置。
展开定位：定位用户在Pinterest上的浏览和搜索行为。

综上所述，Facebook广告定位选项主要集中在人口统计和用户行为上，让您能够准确定位目标受众。而Pinterest广告定位选项则注重关键词和兴趣定位，以及与您的品牌和内容相关的参与者。无论你选择哪个平台做广告，深入了解和灵活使用定位选项都是非常重要的。通过合理的选择和不同的定位选项，您可以最大限度地提高广告效果，并准确地向合适的用户群体展示您的品牌、产品或服务。

2.3 优化选项

您可以在Facebook上优化多个转换事件，其中一些常见事件包括：

购买：鼓励用户完成购买，并将其转化为付费客户。
引导：引导用户填写表格、注册或参与活动。
加购物车：鼓励用户将产品添加到购物车中，但尚未完成购买。
页面访问：增加用户对产品页面或营销页面等特定页面的访问量。
订阅：鼓励用户订阅您的电子邮件列表或其他订阅服务。
搜索：鼓励用户在您的网站或应用程序中搜索。
查看内容：增加用户在网站上浏览和查看内容的数量。
添加到心愿单：鼓励用户在他们的愿望表中添加产品或内容。
完成表单：鼓励用户填写表格，提供详细信息或调查。

您还可以在Pinterest上优化多个转换事件，包括：

报名：鼓励用户报名参加您的活动、课程或车间。
引导：引导用户填写表格或注册账号等特定操作。
购买：促使用户通过Pinterest完成购买行为。
页面访问：增加用户访问您网站上特定页面的次数。
查看类别：增加用户浏览和查看特定类别或主题的数量。
搜索：鼓励用户在Pinterest上搜索关键词。
加购物车：鼓励用户将产品添加到购物车中，但尚未完成购买。
查看：增加用户查看您的图片、视频或其他内容的数量。
观看视频：增加用户在Pinterest上观看的视频数量。

对于广告初学者来说，如果你在Pinterest广告管理器中找不到你想要优化的具体转换事件，这可能意味着这些事件还没有在你的网站上触发。在开始优化之前，确保您已经设置并触发了相关的转换事件跟踪。这样，您就可以根据您的目标选择合适的转换事件并进行优化，以提高广告效果和转换率。

2.4 广告目标

您可以在Facebook广告活动中选择以下目标：

流量：增加网站流量和访问量，引导用户到您的网站或特定页面。
视频观看次数：在Facebook上增加你的视频内容观看次数。
转换：鼓励用户购买产品、填写表格或订阅等特定的转换行为。
品牌意识：提高你的品牌知名度和曝光度，吸引用户的兴趣和关注。

在Pinterest广告活动中，您可以选择以下目标：

品牌意识：提高用户对您品牌的认知度和熟悉度。
视频观看次数：增加您在Pinterest上发布的视频内容的观看次数。
考虑：激发用户对您的产品或服务的兴趣，引导他们有更深入的了解和考虑。
转化：鼓励用户在Pinterest上进行特定的转换行为，如购买产品、填写表格或注册账户。
目录销售：提高您在Pinterest上展示和销售产品目录的效果。
网络会话：增加用户与您的网站之间的互动和对话，促进网站流量和转换。

根据你的广告目标和营销策略，选择合适的目标可以帮助你在Facebook和Pinterest上取得更好的广告效果。选择正确的目标将有助于优化你的广告活动，实现预期的结果，无论你想提高知名度、促进转型还是改善用户互动。

2.5 广告成本

Facebook广告和Pinterest广告的成本会受到很多因素的影响，包括你的目标受众、竞争、广告质量和选择的投放方式。

具体成本会有所不同，以下是一些常见的成本成本指标供您参考：

在Facebook广告中，每个转换事件的成本通常在0.50美元到2美元之间。这个范围是基于一些企业家的平均数据，但实际成本会因行业和定位选项而异。

在Pinterest广告中，每个转换事件的成本通常在0.50美元到1.50美元之间。这是基于观察到的数据，但请注意，这只是一个粗略的估计，由于不同的广告系列和定位选项，实际成本可能会发生变化。

需要注意的是，这些成本是文章编写过程中的估计，可能会随着时间和市场情况的变化而变化。在实际广告之前，建议您进行市场研究和预算规划，以便更准确地估计广告成本，并根据实际情况进行调整。

@ 总结

Facebook广告定位选项主要集中在人口统计和用户行为上，让您能够准确定位目标受众。而Pinterest广告定位选项则注重关键词和兴趣定位，以及与您的品牌和内容相关的参与者。无论你选择哪个平台做广告，深入了解和灵活使用定位选项都是非常重要的。通过合理的选择和不同的定位选项，您可以最大限度地提高广告效果，并准确地向合适的用户群体展示您的品牌、产品或服务。

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