做速卖通，有了产品，第一个问题就是定价，但到目前为止，很多人都不太擅长定价，所以Ray根据自己做速卖通的经验，今天就来说说速卖通定价的要点。
在快递中，对排名有重要影响的两个因素是销售和关键词。影响销售的关键因素是价格。在谈论价格之前，先解释几个术语：
@ 上架价格（List Price，LP）：很容易理解，就是我们产品上传时填写的价格。
@ 售价/折后价(Discount Price，DP)：即店铺折扣下显示的产品价格。
@ 成交价格(Order Price，OP)：用户在最终订单后支付的单位价格。
所以这些价格之间的直接联系是这样的：
销售价格=上架价格*折扣价格
交易价格=销售价格-营销折扣(满立减、优惠券、卖方手动折扣)
了解这些价格之间的关系，我们可以针对不同定位的产品采取不同的定价策略。
定价策略：
@ 狂人策略
研究同行业卖家和同质产品的销售价格，确定行业最低价格，以最低价格（5%-15%）为产品销售价格。将销售价格推到货架上，不计得失确定交易价格。
那么上架价格可以有两种思路去做:a.货架价格=销售价格/(1-15%)；b.价格=销售价格/(1-30%)
a：这种策略费钱，可以用大量资金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险大。
b：这种策略稍微保守一些，可以通过后期调整折扣，让销售价格回到正常水平。
在15%的折扣下，两种定价思路都可以平出或略有亏损，作为引流爆款。
稳重策略：
更安全的方法是根据成本价计算产品的成本价格 利润来确定产品的销售价格。
确定产品销售价格后，根据店铺营销安排确定货架价格。
比如产品成本为3美元，按照目前快递的平均毛利率(15%)，固定交易快递的佣金率为5%，部分订单产生的联盟成本为3%-5%。我们可以推断:
销售价格=3$÷（1-0.05-0.05）÷（1-0.15）=3.92$
再保守一点，销售价格=3$÷(1-0.05-0.05-0.15)=4$
因此，并非所有订单都会产生5%的联盟佣金，但考虑到一些营销投资，如满立减少和商店优惠券直通车，以5%作为营销费用基本上没有错。
当然，也可以加入丢包和纠纷损失的投资，按照邮政小包1%的丢包率计算，也可以得到:
销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.01）÷（1-0.15）=3.96$
再保守一点，销售价格=3$÷(1.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$
在获得销售价格后，我们需要考虑该产品是通过活动或作为一般销售的。
假如作为活动款，则按平台通常的活动折扣要求40%计算：
货架价=销售价÷(1-0.4)平时打40%折扣，活动最多可达50%。
一般销售：
货架价=销售价÷(1-0.3)平时打30%折扣。
建议折扣参数不低于15%，因为平台推广要求的折扣是这个数字，不高于50%，因为如果折扣太大，很容易产生虚假折扣的嫌疑。据快递官方统计，折扣在30%左右，是买家最喜欢的折扣，属于合理预期范围。
对于50%折扣的活动要求，基于上述定价模式，基本相当于平出，不会亏损或轻微亏损。如果客户购买两个或两个以上，他们可以赚一笔钱。
PS：作者根据自己的日常需要编写了一个定价软件。如有必要，请自行联系作者。网络对该软件的真实性和可靠性有免责权。
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