秒杀效果不尽如人意？试试这套提升秒杀表现的方案！

好了，回到今天的主题。

在写这篇文章之前，小波问了几个卖家一个问题:你会给你的产品报秒杀吗？这些卖家大多回答“不”，因为怕赚不到150美元报秒杀。...

为什么要做秒杀？

秒杀的目的不仅仅是提高产品销售，而是提高产品的整体性能，获得更多的关键词搜索排名，更多的流量，更多的曝光，更多的自然订单！如果你认为你可以通过几个小时的秒杀赚很多钱，那就大错特错了！

那么秒杀到底该怎么办呢？

花钱报名后坐等出单？如果你这样想，你只会等待孤独。

俗话说，“机会留给有准备的人”，报告活动也是如此。盲目参与秒杀没有准备，导致只有流量没有转换，花了100多美元最终搞砸了产品的整体性能，所以最好不要这样做。

打开秒杀的正确方法是做好以下准备:

刚才我们在介绍7天秒杀的时候说，如果在库存不足的情况下参与秒杀，一旦产品缺货，整个秒杀计划和秒杀效果会大大降低，所以一定要计算补货周期，准备足够的库存。

此外，提交时填写的参与秒杀的产品数量也需要提前规划，必须考虑实际盲目填写。如果参与商品数量过多，产品订单数量有限，秒杀进度条将处于较低水平，影响活动界面的排名显示。

中国的时间和国外有时差。如果他们在半夜开始杀戮，效果可想而知。此外，不仅在不同的时间段会有不同的杀戮效果，而且在不同的日期、月份和季度也会有不同的杀戮效果。当我们提交第二次杀戮时，如果分配的时间段不理想，建议取消并重新提交。

坏评论一直是卖家眼中钉，肉刺。因为坏评论的出现会对我们的转化率产生很大的负面影响，所以我们也需要在第二次杀戮开始之前保持我们的真实性能。

根据竞争对手/同类产品的价格，及时合理调整我们的秒杀价格。

这一点非常重要。秒杀的标题字符很少。我们需要在50个字符中简单明了地向消费者介绍我们的产品。

简而言之，提交秒杀，准备工作必须做好，当然，也要知道秒杀将在哪里展示，以便更好地利用秒杀进行排水。

有6个买家可以看到的秒杀位置，分别是：

①Deals首页

②Lightning Deals首页

③Lightning Deals 产品分类页面

④Outlet主页

⑤产品关键词搜索页面

⑥产品详情页

秒杀前的准备工作完成后，其实还有一项最重要的工作会对listing在秒杀后的表现起到至关重要的作用。简单地说，在第二次杀戮开始前、第二次杀戮和第二次杀戮后三个环节，我们通过运营推广行为提高产品点击转换和销售性能，创造良好的列表数据性能趋势，提高产品关键词排名，以便系统为我们的产品分配更多的流量。

我们在5月份的线下分享会上与您分享了运营推广技术的逻辑。你可以看到：核心运营分析和销售瓶颈突破实际操作策略

接下来，我们将简要介绍哪些运营推广行为可以提高数据性能。

我们可以通过以下方式提前排水，提高曝光排名，使秒杀当天的显示位置更加理想。

①站内促销活动 广告投放

设置优惠券（Coupon），优惠券折扣等于秒杀折扣。

结合广告投放，广告预算和竞价略有提高，曝光和转化的机会增加。

②站外促销

使用社交媒体折扣促销代码设置更优惠的折扣，声称活动总折扣为社交媒体折扣 通过Faceboook优惠券折扣、站外广告、微信群、Tiktok、站外Deal、Deal站、投放网络名人、博客论坛、网站站长、第三方推广平台等，让我们的产品销量在短时间内快速增长。

做站外推广时，要注意亚马逊引流洞察功能的结合（Amazon Attribution），这样，我们就可以从站外跟踪亚马逊的流量。

此外，亚马逊几天前发布了“品牌排水奖励计划”，鼓励我们在亚马逊上销售的产品进行站外排水。如果排水成功，平台将返还10%的平均佣金作为奖励。小波还写了一篇关于第二个计划细节的文章：
美国卖家可以退还高达30%的佣金？不要很快了解亚马逊的新计划！

巧合的是，参与计划的条件之一是使用亚马逊排水洞察力来跟踪流量，也就是说，我们使用亚马逊排水洞察力 MPC的操作方法正好符合计划的要求。

秒杀进度条是秒杀过程中最值得关注的模块。

(图片源网络)

秒杀进度条不仅是我们产品参与秒杀时销售率的一个特征，也是影响Deals页面排名顺序的最重要因素。因此，它是我们控制秒杀排名和提高秒杀效果的核心。

常用的控制方法有两种：

①加购

在第二次杀戮期间，使用大量买家账户添加购物车，但不需要下订单购买，以保持第二次杀戮进度条始终处于相对丰满的状态。

需要注意的是，添加购物车后，参与第二次杀戮的产品只会在购物车中保留15分钟，15分钟后需要重新添加。由于系统原因，目前一个账户只能在购物车中添加一个商品，并且会受到登录环境的影响，导致一个账户甚至只能添加一个购物车。该方法不是一种非常稳定的方法，对手中的账户资源要求很高。

②控制站外促销协助

在第二次杀戮开始前一小时关闭优惠券，确保第二次杀戮开始后，站外促销的总折扣为社交媒体促销折扣 秒杀折扣，与秒杀前相比，总折扣没有变化，不会影响原站外投放渠道的正常投放。

在第二次杀戮期间，可以选择一些可控渠道进行有针对性的交付，或者直接回复FB推广团队下沉的推广帖子，让它浮起来。以适量的站外流量作为第二次杀戮进度条的基础，以免使第二次杀戮进度条处于较低水平。

③增加广告投入

在第二次杀戮期间，增加广告投资，创建适合第二次杀戮的广告活动，抓住主要高质量的广告位置。我们知道，我们今天在有限的时间内杀死世界。来买吧！

这个时候会有朋友问，秒杀进度条真的这么重要吗？为什么要这么做？

当你在国内电子商务平台双11购物节购物时，你看到了一种暂时不太需要的商品，但你突然瞥见了进度条，上面写着“几秒钟后结束第二次杀戮，只剩下几件商品，售价后恢复原价”等等，你会受到这些信息的刺激来完成订单吗？怕迟到买不到，就吃亏！相关研究表明，在这种情况下，只有20%的消费者能够理性思考。

也就是说，消费时给消费者带来的紧迫感确实可以增加交易！

一般来说，如果第二次杀戮效果理想，第二次杀戮后的自然流量和自然订单将会有一定的增长，但此时不要认为你的产品已经上升。在第二次杀戮结束后，我们要做的事情还远未结束。如果我们的产品销售趋势与过山车相同，达到最高峰，垂直下降到最低谷，系统将认为这些数据是异常数据，随后的流量将逐渐减少。

正确的做法是把握秒杀带来的巨大流量，保持之前的站外推广，尽量保持秒杀前后数据稳定，不要让产品数据跌得太惨。当这种趋势持续一段时间(最短7天)时，自然流量和自然订单的比例会增加到一定的比例并且趋于稳定后，我们可以撤销站外的流量辅助。

好了，这就是今天跨境小波儿想和大家分享的内容。如果你有其他问题，你可以给小波发私信。让我们一起交流~

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