沃享信息日销订单增长20倍！为什么这个广州女装品牌在沃尔玛热卖？

2021年1月至6月，中国纺织服装、服装业出口交货价值累计1334.4亿元，6月累计增长7.1%[1]。自2020年下半年以来，服装出口阴霾散去，迎来了春天。其中，美国是中国服装出口的主要市场之一，无数卖家利用这一类赚了很多钱。 广州欧捷科技有限公司(以下简称欧捷科技)是一家公司主要经营成人女装舒适、休闲、运动风格的店铺是其主要卖点。品牌总部位于中国最大的时尚女装批发地广州。服装风格多样，上游供应链丰富，产品时尚，更新迭代速度快。。。这与欧杰科技对女装供应链的需求非常一致。此外，广州还具有基于国际地理位置的海运和空运优势。对于跨境电子商务卖家来说，它充满了工业带和地理优势。 事实上，欧捷科技除了拥有广州产业集群的优势外，还在早期的市场探索中，一眼就看到了沃尔玛电子商务市场的高购买力和电子商务需求。2020年下半年，当时的外贸环境对服装品类不是很友好，欧杰科技的海外运营一直很平静。当他们苦于如何打破这种局面时，沃尔玛开始吸引跨境卖家的投资，欧杰科技闻到了风。 “其实公司一直在经营其他平台，但战绩一般，进入Walmart.自com以来，品牌收入发生了逆转。一开始，我们也重视沃尔玛的品牌知名度、庞大的独立访客和一站式优质服务。同时，为了快速发展北美服装市场，我们最终选择了沃尔玛平台。”在谈到平台选择时，总经理刘学文（Thomas）如是说。 总的来说，沃尔玛有全球连锁企业的品牌效应，不仅每个月都有1.2亿独立访客的数量也将为入驻卖家提供零月租金、高效运输、专业卖家管理等待服务...欧捷科技毫不犹豫地知道了这一切，立即开始进入沃尔玛平台。 “我们的品牌在平台流量资源的支持下，4月份销量增长了10-15倍，品牌知名度也有了很大的提升。”Thomas承认，平台订单的呈现仍然令人惊讶，远远超出了他们的预期。这些成功实际上应该从沃尔玛客户经理的推荐和帮助开始 给Thomas印象最深的是2021年6月的泳衣活动。沃尔玛官方团队与欧捷科技团队对接活动，从选品到推广的日常运营，一对一沟通指导：沃尔玛客户经理定期为品牌方结合欧捷科技账号和沃尔玛官方平台数据提供有针对性的产品选择和推广优化建议，同时，沃尔玛的平台政策和类别规范也会及时同步。6月份泳衣活动Deal for day开始前，对于泳衣细分类目提供有效的运营建议，使欧捷科技的选择目标明确，选择环节进展顺利；活动开始后，在平台站外流量的支持下，品牌产品被推荐到服装类主页。 Thomas说：“流量大幅增长”，“活动期间，日销产品有2-3种增长20倍。活动结束后，日销量在活动前保持稳定8-10倍。” 事实上，在促销活动结束后，沃尔玛官方团队组织品牌回顾了欧杰技术活动期间的流量曝光和销售业绩。双方讨论了经验和不足。沃尔玛官方团队还逐一解决了欧杰技术提出的运营问题和一些需要改进的地方，并积极反馈。
除了泳衣活动，欧捷科技还参加了沃尔玛官方团队的积极竞争。Walmart deal活动，7月的夏季Summer Savings活动，同时获得多平台推广，增加曝光率。到目前为止，品牌在服装类别中的市场份额不断提高，产品好评率保持在80%以上。 如果说引入流量增加了产品曝光率，是欧捷科技成为黑马的基础，那么沃尔玛WFS物流配送就是这匹黑马崛起的核心“加速器”。 众所周知，消费者非常重视产品的及时性，降低成本、提高效率、提高跨境物流配送效率一直是跨境电商卖家非常关注的问题。虽然欧捷科技位于广州，但跨境自发货的高成本仍然没有解决办法，偶尔会有机会了解WFS，到目前为止，该品牌已经加入了WFS项目。 更不用说，物流效率对订单增长有显著影响：在竞争力强的跨境限制下，官方物流的品牌认可在短时间内提高了客户的好评率。Thomas由衷地叹了口气：“参与使用WFS后，订单转化率达到8.1%-10.5%，产品好评率也提高到80%-90%。对于欧捷科技自己的品牌来说，WFS的使用保证了品牌推广活动期间的使用库存稳定，特别是在平台流量大幅增加、店铺订单大幅增加的阶段，大大避免了库存售罄、缺货等风险。 正如欧捷科技店买家所评论的那样——“这是个好产品”。在小沃看来，这不仅是欧捷科技优质产品的出圈，也是中国品牌在沃尔玛品牌知名度的有力证明。 为什么有的卖家日出百单，有的卖家只能坐秋风？事实上，欧捷科技的崛起不仅取决于广州工业带的优势，还取决于超高流量与高效物流的结合。只有这双“流”合一，品牌的成功之路才能不断复制。 不得不说，沃尔玛的商业支持效果非常有吸引力。俗话说，酒也怕巷子深。好的产品也需要以流量和销量为重点的沃尔玛平台呈现给消费者。想重现欧捷科技的崛起，成为下一匹黑马？为了加快进入市场的步伐，不妨尝试与沃尔玛合作，抓住“沃尔玛”机会。 数据来源： [1]根据中国国家统计局的数据，2021年1月至6月纺织服装和服装行业的出口和交货价值