在亚马逊封号启示的前两篇文章中，SHOPLAZZA我们讨论了私有域流量和品牌对海外卖家的重要性。独立站不仅实现了私有域流量和品牌的承接，也实现了跨境电子商务增长的第二条曲线。你为什么这么说？今天 SHOPLAZZA 和大家一起讨论。
@ 平台开发陷入瓶颈，迫切需要新的出路
当第三方平台业务达到一定程度时，收入增长逐渐放缓，迫切需要开辟更多更好的渠道来增加收入。独立站为卖家突破平台发展瓶颈，开辟新的收入渠道提供了新的选择。
@ 平台本身的发展增速明显放缓
以亚马逊为例，财务报告显示：亚马逊 2021年 Q2 营业收入为1130.8亿元，较去年同期增长27.21%。与去年同期近40%的增长相比，亚马逊的收入增长明显放缓。
(图片来源:亚马逊财报)
与此同时，在北美市场，亚马逊占据了近40%的市场份额。亚马逊在北美的市场份额已经接近饱和，因为它已经赢得了更容易占据的份额和其他同行的竞争。平台市场份额的饱和意味着卖家的整体销售趋于稳定，难以实现新的大增长。与往年的增长率相比，亚马逊的销售增长将在几年内缓解到近10%。
@ 平台竞争激烈，成为大卖难度系数高
数据显示，亚马逊在2020年增加了130万新卖家，截至2021年3月底，亚马逊各网站增加了29.5万卖家，预计底部将增加140万卖家。新卖家不断涌入挤压市场份额，产品销量仍牢牢掌握在老卖家手中。
在亚马逊美国、英国、德国和日本四大市场中，超过一半的销售来自 2017 年或更早加入的卖家。虽然新卖家的持续涌入带来了增量增长，但它可能无法取代过去的卖家。早期进入市场的卖家流失率可控，使用寿命长，这无疑增加了新卖家的竞争压力。毕竟，他们正在选择和优化产品 listing，早期进入市场的卖家在消费者口碑等方面积累了更多的经验和实力。
(图片来源:marketplacepulse）
@ 平台基本完成了对消费者需求的挖掘
截至2021年1月1日，亚马逊美国站销售的商品数量已超过4亿，消费者需求基本满足。新进入市场的卖家很难找到一种新的细分产品来脱颖而出。
如果你只继续跟进满意的商品类别，你只能跟随伐木工人捡柴，赚一些小利润，但也面临着类似产品价格战的压力，产品价格被压倒，甚至亏本销售。据 JungleScout 2020年12月对4,864 亚马逊卖家的调查显示，月销售额低于1000美元的卖家占26%，这意味着超过四分之一的卖家月收入低于1000美元。
摘要：由于第三方平台面临增长趋势放缓、需求增加、运营成本增加、头部效应越来越明显等问题，独立站将成为跨境电子商务增长的第二条曲线。
@ 海外消费的新趋势需要开辟新的渠道
也许我们也可以通过分析海外消费者的购物行为和变化来找到一些答案：
@ 数字化购物趋势持续改善
调查显示，2020年疫情影响后，全球平均在线购物时间增长 47%的外国消费者正在将线下购物的习惯转变为在线购物。在线购物已成为年轻一代的主流方式。海外市场的消费趋势逐渐显示出在线、个性化等新时代的特点。
(图片来源:DATAREPORTAL，Statista）
与此同时，海外消费者在独立站的消费不断增加，独立站迎来了新一轮的发展机遇。《2021年中国跨境电商发展报告》对4000多名消费者进行了调查。结果表明，疫情期间各收入水平的消费者保持或增加了独立站在线消费的比例。
(图片来源:2021年中国跨境电商发展报告)
@ 催生独立站发展的文化土壤
信用卡支付在欧洲和美国很流行，信用卡消费有很好的安全保障。消费者不需要担心收款人的信用问题，也不需要担心在独立站购买商品，这使得消费者愿意在独立站消费。
与此同时，在过去的10年里，欧洲和美国的消费者通过各种宣传和营销手段反复受到当地品牌和渠道的教育，在品牌独立网站上购物。企业在自己的独立网站上建立会员制度，开展积分奖励、客户服务等活动，以维持客户关系，鼓励消费者在独立网站上购买商品。这也使消费者更加关注独立网站带来的品牌情感体验，对独立网站销售的产品价格不敏感，独立站可获得的客户单价往往更高。
品牌中的海外消费者独立站购物习惯为独立站的发展提供文化支持。据某独立站品牌战报统计，2020年黑五网一期间，独立站商户总销售额达到51亿美元，甚至超过购物平台总销售额！以独立站为主要销售渠道的跨境电子商务未来有无限可能。
@ 社交媒体的流行带来了流量红利
Hootsuite 数据显示，2020年，平均每天有130多万新用户加入社交媒体。到年初，全球社交媒体用户总数达到近42亿。与此同时，TikTok 全球下载量超过30亿，月活用户超过12亿。
社交媒体的流行和近两年短视频形式的兴起，促使消费者逐渐被社交分享“种草”的购物习惯所取代。在过去，消费者可能会通过搜索商品和产品功能来购买。目前，消费者可能只通过社交媒体上的一段视频，一篇帖子迫不及待地想下订单，消费者的购物行为是由情感因素驱动的。
当消费者在社交媒体上有购物欲望时，如何为他们提供购物渠道？在 TikTok 在上面，卖家可以直接在账户主页上挂一个独立的站链接。与第三方平台相比，不能挂一个直链，独立站可以通过 TikTok 排水更自由，消费者很容易转化为独立站卖家的私域流量池。
摘要：作为一种跨境电子商务模式，可以直接与消费者联系，满足海外消费习惯，显然更适合当前的消费趋势和营销环境，为跨境电子商务的发展提供了新的增长渠道。
@ 三维渠道布局-独立站 第三方平台
选择独立站并不意味着放弃平台，卖家可以同时操作，两条腿走路。SHOPLAZZA提出的“双轨模式”已成为跨境电子商务卖家在当前三维渠道布局阶段的选择。对于第三方平台，卖方可以继续采取分销模式，以数量取胜。对于独立站，卖方可以利用第三方平台的数据选择独立站的产品，并进行精细操作。同时，利用独立站可以掌握的消费者的详细数据来建立品牌，突破第三方平台的价格竞争，塑造自己强大的竞争力。
数据显示，2020年，中国25%的跨境电子商务企业布局了独立站渠道。在数百名受访卖家中，34%的卖家明确计划在2021年布局独立站业务，20%的卖家表示正在考虑。
(图片来源:亿邦动力)
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结论：随着疫情的规范化和海外消费的复苏，中国跨境电子商务出口产业将迎来新一轮的发展红利。在海外消费趋势和营销环境发生新变化的情况下，跨境电商卖家需要把握发展机遇，调整原有单一渠道布局，突破平台瓶颈限制，开发独立站作为收入增长的第二条曲线！
系列预告：
准备让独立站开始你的第二个生意？需要做什么理解和准备？继续关注这个系列，下一期店主SHOPLAZZA会继续和你讨论。
(编辑:江同)
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