跨境选择-顺水推Joee：趋势选品专题（八）
@ 市场趋势研究与供需挖掘：
@ 需求的源泉：
举重运动员在运动时需要限制肌肉的血液流动，但如何在不增加额外重量的情况下增加运动难度，使举重一定重量更具挑战性呢？聪明的卖家明白，产品对客户的需求和产品本身一样重要，用户需要解决不增加设备，可以增加现有的困难，但这并不意味着新的锻炼，基于一种新的越来越受欢迎的锻炼方式，这种消费者需求仍在增长。
(图片来源:艾媒咨询)
@ 市场趋势概况：
这是：BFR血流限制带(又称BFR带)。
目前，健身器材短缺尚未缓解，这是一个强大的卖点。有趣的是，当疫情来临时，增长最大的产品之一是充水哑铃套装。传统哑铃的重量让卖家运输非常痛苦。当物流处于混乱高峰时，很多公司开始销售更容易运输的充水哑铃套装，但大部分利润都交给了物流系统。
由于BFR带比壶铃或重量板便宜，它增加了力量锻炼计划的变化和难度，但并进行了新的锻炼，BFR带可以取代这些难以获得的重量设备。同样，跑步者也需要这样做，比如使用限制呼吸的高海拔面具或增加使跑步更困难的背心。
一些经销商将这种体验发送到Instagram上，激发了大量用户的需求。扩展给读者一个想法：如果发送到tiktok会发生什么？
(图片来源:谷歌趋势)
@ 市场容量与竞争状态：
(图片来源:卖家精灵分类统计)
(利用工具调查产品总销量和竞争对手数量)比如亚马逊平台，100月销量40万，月搜索需求8万多，整体需求量大。在供应方面，新产品活动达到20%，FBA和FBM占80%和10%。50%的产品来自中国卖家，40%来自美国卖家。60%的货架时间集中在近一年内。产品生命周期长，初始建设门槛相对较高（需要建立有效的推广计划、广告计划和安全评估计划），主要价格需求范围约为10-25美元，与此同时，在10-15美元的价格区间出现了明显的需求大于供给的现象。这些市场信息反映了该产品对应类别市场的竞争和机遇。这些市场信息反映了该产品对应类别市场的竞争和机会。虽然进入门槛略高，但这也是一个机会，新卖家不妨试一试。
@ 挖掘目标用户需求：
(根据用户的好评列出消费者的共同需求，根据不满足的需求列出不同的竞争优势)
@ 成本与利润核算：
根据需要完成产品的供应成本，并提供满足需求的价值，以确定合理的利润率。
@ 核心关键词：
用户需求关键词主要集中在6个单词上。
bfr bands
bfr bands for women glutes
blood flow restriction bands
glute bands
occlusion bands
occlusion bands for women glutes
@ 文案制作：
搜索引擎分布围绕关键词的相对集中，文案、图片和视频内容基于上述第一个@ 4.突出卖点，让产品从营销角度与卖点出生，实现定位与精准流量的匹配。
@ PPC策略：
自动广告预测和识别后，可以打开广泛的核心词，准确否定和预测，手动准确的关键词，根据实际文案制定预算和投标（广告系统必须运行平均分布数据）。由于市场需求高，用户满意度高，爆炸性广告也可以用来构建结构。
@ 可行性研究完成后，根据新产品施工流程，制定运行时间节点计划执行表。产品运行策略确定后，实施计划是实现目标的保证，并在运行实施过程中进行监督和调整，以确保新产品的完整建设。
@ 用户群需求拓展:
市场由目标用户组成。在实现上述产品的市场过程中，可以扩大用户群体的需求产品，如 BFR 在带成为民用产品之前，医疗供应商用于止血带，这样的专业产品对消费者更安全。这种情况也延伸到口用胶带等产品中，用普通胶带睡得更好，听起来既冒险又像民间疗法。 按摩枪也是在这种状态下诞生的。起初，设计师是通过将橡胶球连接到曲线锯来制作的，但专业设计的产品对普通消费者来说更舒适。
消费趋势不是昙花一现。卖家可以考虑打造自己的品牌，优化产品排水排名，利用主流社交媒体带货。比如tiktok短视频带货就是一种趋势。
如果以上内容对你有帮助，不妨关注一下，或者和别人分享一下。也欢迎在下面留言。tiktok短视频带货或亚马逊精品运营计划、安全评价策略等。，Joe语言的选择会一一回复。
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