我经常听到亚马逊的操作嘲笑：为什么我的产品不能在主页上？我的关键词如何优化才能排名第一？事实上，每天都有无数的卖家试图让他们的产品进入主页，所以产品的竞争是不言而喻的。
在亚马逊的运营中，排水和转型一直是两个关键点，主页上的列表可以有巨大的曝光，带来更多的流量，带来更多的转型。
另外，卖家要知道，转换不会自然发生，你必须优化产品页面才能发生转换。那么亚马逊卖家应该如何优化页面呢？
Listing基本要素
Listing各部分的重要性
1.产品标题(匹配客户搜索的关键)
2.产品图片/视频(视觉上给客户产品感知)
3.产品的主要功能和特点(结合图片加深客户对产品的理解)
产品描述/产品描述/A 页面(让客户通过你的文案感受到产品的魅力)
5.产品评论(让购买过的客户为您的产品背书)
6.产品评级(客户对您的产品满意度)
7.产品问答(消除客户对产品的疑虑)
8.产品价格(影响客户订单的重要因素之一)
@ 关键词
客户搜索关键词的方式
第@ 熟悉自己的产品：知道产品叫什么，也知道消费者怎么称呼产品；
第@ 看看竞争对手用什么词:销量好的竞争对手不仅比我们做了市场调研，还验证了实际的销售数据。因此，研究竞争对手的标题和细节，提取高频关键词供自己使用；
第@ 结合广告数据报表，提取三高关键词(高曝光、高点击、高转换)，用于Listing细节:广告报表中的Customer Search Terms是消费者行为的反馈，必须重点使用三高关键词；
第@ 第三方工具的搜索结果与搜索次数的比率：例如，Jungle Scout,卖家精灵等。，可以根据自己的习惯选择合适的工具收集整理关键词，增加数据辅助。
确定关键词的重要因素
1.与产品相关:只有相关，权重才会高；
2.与客户相关:必须与用户的搜索词(或部分一致)一致;
3.搜索次数与搜索结果在收集和筛选中的对比:这一点的收集需要第三方工具的帮助，如Jungle Scout,卖家精灵等；
4.根据发展趋势进行适当调整：关键词不是一成不变的。随着时间的推移和卖家对产品和客户的深入了解，您的关键词词库将不可避免地发生变化，并应及时更新。
@ 标题
标题重要性：产品标题是亚马逊站内外的主要搜索项目。好的标题可以增强消费者对卖家的信任
标题的基本要素
商标名称：商标名称不仅是发布列表的必备项目，而且可以在一定程度上防止销售。
产品品名：产品关键词，由于标题有字符数要求，产品通常有多个关键字，因此，在有限的标题中尽量填写产品的核心关键字。如果一个产品有多个核心关键字，它也可以同时收集，并在标题的不同位置使用。
功能词、特性词、属性词:产品属性和特性的体现不仅是消费者的关注，也是与其他卖家不同的重要体现。因此，如果一个产品具有独特的特性和重要的功能和属性，就有必要将其写入标题中
美感修饰词：美感修饰词：这种词在很大程度上起着锚的作用。当消费者读到一个美丽的词时，他们可能永远不会忘记它，这大大提高了转化率。
一个标题怎么写？
产品品名：产品关键词，由于标题有字符数要求，产品通常有多个关键字，因此，在有限的标题中尽量填写产品的核心关键字。如果一个产品有多个核心关键字，它也可以同时收集，并在标题的不同位置使用。
功能词、特性词、属性词:产品属性和特性的体现不仅是消费者的关注，也是与其他卖家不同的重要体现。因此，如果一个产品具有独特的特性和重要的功能和属性，就有必要将其写入标题中
美感修饰词：美感修饰词：这种词在很大程度上起着锚的作用。当消费者读到一个美丽的词时，他们可能永远不会忘记它，这大大提高了转化率。
一个标题怎么写？
美感修饰词：美感修饰词：这种词在很大程度上起着锚的作用。当消费者读到一个美丽的词时，他们可能永远不会忘记它，这大大提高了转化率。
一个标题怎么写？
含有高曝光率、高点击率的产品热搜词
关键词排序(搜索相关性、搜索量)
验证和优化(前台搜索，关键词收录)
标题公式
品牌 主关键词 参数性能＋(长尾词)
主关键词 品牌 参数性能 (长尾词)
品牌名 产品参数 关键词A 产品参数 关键词B 产品参数 关键词C 适配产品 关键词D 产品附带内容
@ 卖点描述
目的：强调买家必须查看的最重要的商品信息，让买家快速了解
卖点五点描述要求
关键词的叠加，避免与标题词重复
格式:总 分结构-短句总结 详细介绍
内容：诱导语言 客观features(特征) 主观benefits(收入)关键词的排列
字符限制(一个卖点500字以内)
匹配标题中的关键字，匹配度越高，匹配次数越多，匹配权重越高
突出主关键词，然后用数字参数展示卖点，尤其是功能性产品
突出主要关键词，展示产品的主要功能点
突出主要关键词，适用场景和人群，越详细越好
突出主要关键词，使用产品时注意事项
突出主要关键词，包装内容，售后服务，越详细越好
@ 产品描述
简单的品牌介绍
产品的具体参数(如果是功能性产品，必须详细展示)
温馨提示（列出客户可能遇到的情况，并给出解决方案）包装内容（必须准确、清晰，否则很容易引起不良评论）
注意格式(加粗/换行)
功能展开描述，页面清晰，主观次数增加，权重增加
@ Search term
把热度高的关键词放在第一位
为避免关键词堆积，学会写衍生词
字符限制(加起来不超过250个字符)
添加标题，BP不包括关键字和关键字属性
不得加入品牌名称，UPC、ASIN等
@ 图片
主图-点击率
主图要求:白底，16000 像素，JPEG格式，拒绝拍照，产品占85%、无附加文字和图标，无水印
辅图-转化率
亚马逊将禁止以下图片
淫秽图像
图像与标题不匹配
模糊或边缘呈锯齿状图像
可见的人体模型显示在图片中
具有挑逗性姿势的模型图像
产品在图像中被切割或部分不可见图像
图片展示建议：
主图(1张)
符合平台标准，能体现产品优势的图纸。
一个好的角度可以提高一半的点击率
附图(5-6张)
参考公式：尺寸 细节 功能 (使用说明) 场景 包装
看图说话的魅力
卖点突出，直接影响转化率
好的图片胜过所有的文字描述
@ Review
权重
高质量review VS低质量Reviewiewewewewiew
Review直接影响产品转化率
seller feedback vs product review
视频Review(关注想要展示的卖点)
Amazon视频频道可以带来巨大的流量
页面转化率显著提高
避免产品差评起着至关重要的作用
提高Review的数量
同步链接，获得国际评论
高低价同类产品合并listing，低价listing获得reviewing、引流，带动高价listing的销量
vine customer review
站内折扣与站外营销相结合
通过订单请求评论按钮获得评论
@ Q&A
1.产品交流区
买家可以在这里提问，讨论产品特性、功能、质量、质量、使用方法等相关产品问题。Q&A可以获得大量的产品信息，在后期的产品升级和差异化中发挥着重要的作用，许多真正的买家愿意详细回答其他买家的问题，通常这些答案是最真实的。
2.提高转化率
无论是PC端还是移动端，Q&亚马逊listing的detailllinga这个版块 pages处于非常重要的位置，所以它也是消费者会关注的地方
3.增加流量入口
Q8A是埋词流量的好入口，买家的问答也可以插入各种高频关键词，所以Q8A&A也是一个大流量入口和补充入口。
4.安全便宜的方法
5.现在Q&A可以通过视频回复，突出产品的细节
Q&A形式
Q&A形式
1.客人问答式
2.任何人都可以问，买的都可以回答
3.在标题下显示超过3个数字
4.可随时编辑和撤销
5.把痛点放在客人关心的问题上，尤其是尺寸，是否耐用等等
6.在竞争产品中放入自信产品，一些大品牌进行比较
7.界面4个问题4个答案，按点赞数排列
如何提升Q&A的权重
1.增加Customer Questions & Answers的数量，尤其是新产品，越多，活动越高，对listing的帮助就越大。
2.找买家提问，找曾经刷过账单的买家回答。卖家自己的回答不是很有说服力。
3.卖方注册买方账号自问自答(注意IP)。
4.确保问题和答案都包含与产品密切相关的主要关键字。
5.一两个重要的Q &对于页面转化率来说，最重要的是把a帖放在顶部，增加帖子的热度。
如何创建高质量的详情页面：
标题：关键字搜索
图片：卖点的体现
五点:穿插痛点
描述:重品牌讲故事
问答：买家之间的沟通
评论:直接影响转化
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