对每个卖家来说，广告又爱又恨。爱它是因为广告将显示在客户可以看到的位置，如搜索结果主页或商品细节页面，这可以提高你的商品的曝光率，也可以吸引消费者搜索类似的商品和引导他们到你的商品细节页面，以帮助你增加在亚马逊上的销售。讨厌它是因为广告采用点击付费模式，客户点击你的广告需要付费。随着广告竞价的不断增长，你需要设定预算，选择每次点击的竞价金额来控制。
明确广告的目的
● 为了增加产品曝光率，我们的第一个指标是曝光率。增加曝光率只是我们产品销售的第一步。广告不能决定你的订单量。它只会增加你产品的曝光率。至于能否达成交易，这取决于许多因素。
● 为了抢到黄金购物车，增加下单的概率。
●为了让新产品有机会展示，新产品刚刚上架，排名相对较低，没有评论。所以在这个时候，当你做产品的核心关键词广告时，仍然很有希望推到更高的位置。
●为了处理库存，扩大促销覆盖面，提高资本周转率，通过广告排水以低价摆脱库存。
●为了获得更多的关键词，打开广告测量词是最好的关键词来源。当许多人优化列表时，他们不知道关键词来自哪里。自动广告是最好的来源之一。
02基于关键词的商品推广方式
推广基于关键词的商品有两种方式:手动投放和自动投放。
手动投放有四种匹配类型(包括否定关键词)，基于关键词的自动投放有两种匹配类型。
基于关键词投放
手动投放
亚马逊手动广告有三种匹配方式供卖家选择，每种匹配类型都有不同的特点，我们也可以添加否定关键字。
广泛匹配：广泛匹配提供最广泛的流量显示。如果搜索查询中包含广告的所有关键字，无论它们按什么顺序排列，它们都将与您的广告相匹配。广泛的匹配还包括相关搜索关键字的复数形式和其他接近关键字的变体。例如，使用广泛匹配和定位“鸥鹭”的广告商可能会在客户搜索“鸥鹭”、“鸥鹭君”和“红鸥鹭”时显示，这将有助于覆盖更多可能对您的产品感兴趣的客户。
短语匹配：使用短语匹配，当客户在关键字中搜索准确的短语或单词序列时，可以显示您的广告。虽然这种匹配类型比广泛的匹配更有限，但它可以为您的广告增加更多的相关流量。例如，使用短语匹配定位“海鸥苍鹭”的广告可能会显示在客户搜索“海鸥苍鹭”和“海鸥苍鹭君”时。
精确匹配：使用精确匹配，搜索查询内容必须与广告商选择的关键字完全相同，尽管它也可能包括接近的变体，如复数形式。关键词可以是单个单词或短语，但只有包括所有单词和相同单词顺序的搜索才能满足显示广告的条件。精确匹配是最有限的匹配类型，但与搜索更相关。例如，在客户搜索“鸥鹭”时，可以使用精确的匹配定位“鸥鹭”进行显示。
否定关键词：当客户的购物查询内容与您的否定关键词相匹配时，否定关键词会阻止您的广告显示。可以排除与自己业务无关的搜索，从而降低广告成本。否定关键词可以广泛匹配，短语匹配，准确匹配，防止广告显示。使用“否定短语”，广告不会显示包含完整短语或类似变体的搜索查询。使用“否定精度”时，包含精确短语或类似变体的搜索查询不会显示广告。对于这两种类型，每个否定关键字最多不得超过10个或80个字符。
自动投放
在创建自动商品推广活动时，您可以让亚马逊根据关键词和商品自动向客户发布广告。其中，您可以选择两种基于关键字的自动交付类型之间的紧密匹配和广泛匹配。
紧密匹配：使用紧密匹配。当客户使用与您的商品密切相关的购物查询内容进行搜索时，亚马逊会向他们展示您的广告。如果您的产品是“AI大数据海鸥和苍鹭选择”，当客户搜索“海鸥和苍鹭选择”时、“大数据鸥鹭选品”将在客户面前展示。
广泛匹配：当客户使用与您的产品广泛相关的购物查询内容进行搜索时，亚马逊将显示您的广告。例如，当客户搜索“跨境产品选择”时，您的产品是“人工智能大数据海鸥陆产品选择操作工具”、搜索查询内容时，如“精细操作工具”，会显示您的广告。
03商品推广要求
为了推广商品，相关商品必须属于一个或多个符合要求的分类，并有资格赢得购买按钮。
亚马逊不支持成人产品、二手产品、翻新产品和已关闭分类产品的推广。购买按钮是指在商品详细信息页面上添加购物车按钮，消费者将商品放入购物车，以开始购物过程。亚马逊购物网站的一个重要特点是，许多卖家可以销售相同的商品，并通过竞争赢得购买按钮。亚马逊决定你是否有资格赢得购买按钮和具体的显示位置。
如何构建04广告架构？
广告组合（Protfolio）——广告活动（Campaign）——广告组（AD Group）
广告活动分组及命名：使用简单的命名方便团队理解和查看广告效果。例如：“商品推广-手动瑜伽垫”。
广告组：同一广告组中的商品使用相同的竞价和关键字，因此还需要设置一个容易区分的描述性名称。在这个组中放置相同类型的SKU，并添加这个广告组的核心关键字。如果都是厚瑜伽垫，我们可以用“SP手动”-SKU-thick yoga mat-命名“匹配类型”。“SP手动-SKU-thick yoga mat-匹配类型(如果是为了促销而做的广告，也可以加上促销活动的名称)。当然，你也可以根据自己的习惯来选择。
05商品推广广告在哪里展示
您的广告根据广告空间调整招标（这里涉及招标策略，广告空间价格调整）可以显示在搜索结果的顶部、旁边或搜索结果和商品详细信息页面上，并可能出现在平板电脑和移动设备中。
广告活动策略
1.动态竞价-只减少
2.动态竞价-增减(顶部广告空间最高可达100%，其他所有广告空间不超过50%)
3.固定竞价
广告位调整竞价(最多900%)
1.搜索结果的顶部
2.商品页面
3.搜索结果的其他位置
当大多数买家购买商品时，他们只会查看前三页，在搜索页面的主页上，点击率和转换率远高于细节页面和其他位置。这也有助于促进关键字的自然位置，我们也应该注意设置比例。
06广告策略
第一步，如果是新手卖家，第一次开广告，可以选择广泛匹配的自动广告，让亚马逊快速收录与你产品相关的关键词，尽可能扩大覆盖面，在手动投放中加入效果更好的关键词。
第二步，打开手动广告，关注类别关键词和长尾词，尽可能细分，优先考虑广泛匹配和短语匹配类型，增加广告关键词数量，扩大流量，确保能够满足不同的受众需求。根据广告空间调整招标，主页广告，也可以根据不同位置的转换率结果调整合适的位置。
第三步是为表现不佳的单独创建广告活动，适当提高关键词竞价，观察2-3周，监控流量是否增加，此时也可以适当添加否定关键词。
第四步是优化关键词质量，提高转化率，控制ACOS，准确匹配，短语匹配，通过海鸥流量分析，找到关键词自然位置和广告位置，通过持续观察，判断广告是否提高自然排名，最好在一个月内将核心关键词推到主页，然后根据广告报告继续优化广告活动和时间。
(图片来源:鸥鹭)
第五步，以降低ACOS、提高转化率为目标，采用更准确的匹配方式，控制成本为主，持续关注，观察产品排名的变化。
07优化关键词广告
根据亚马逊广告曝光流量转换漏斗模型，我们应该关注曝光、点击率、转换率和交易量。在解读关键词报告时，我们应该先检查曝光率，然后继续分析。
低曝光率：我们需要检查广告组的预算是否足够。投标是否过低或过高；过低导致位置落后，无曝光。过高很容易导致预算花得太快，导致后续曝光不足。还要检查广告组的设置是否合理，因为同一广告组中的商品使用相同的竞价和关键字。如果广告周期太短，无法反映真实效果，则需要细分关键词，并设置广告架构。此外，我们还应该考虑关键字是否足够准确，匹配类型是否合适，是否可以覆盖不同的受众。
高曝光率：我们必须继续检查点击率。如果点击率低，我们应该检查关键字是否与我们的产品相关，然后检查我们的主图片、标题、价格等，看看它是否能吸引客户。如果你的主地图不能让客户理解产品的角色，标题不能让客户立即理解这是什么产品，而且价格没有太大的优势，客户就不会有点击查看的欲望。如果你的FBA产品能更快地发送给用户，这也是吸引客户的一点。此外，我们还可以设置优惠券和促销活动来吸引顾客，提高点击率。当你点击率高，但转化率很低时，你需要做的是加强细节页面的优化，增加购买意愿，做好文案优化的五点描述，适合使用当地语言，图片显示商品的全貌和细节，以及材料描述，认真做A 在页面上，我们应该继续关注我们的产品，客户会检查其他用户购买的使用情况，从而影响最终购买。
以上是鸥鹭君整理的一些方法和步骤，希望对大家有所帮助和启发！
最后，欧陆军想说，优化关键词应该是优化Listing副本（包括隐藏关键词）和优化关键短语。我们的目的是点击高转换的关键字。
当然，ACOS的值越低越好。ACOS的定义是广告费用除以广告生产销售。ACOS值小，可能是广告投资回报率高，销售类别不同，ACOS值自然不同，也可能是曝光不足。因此，我们还需要关注广告销售占总销售额的比例，分析产品的收入结构，即广告与自然订单的比例，判断产品对广告的依赖，然后调整广告策略。
更多的数据，都在鸥鹭，但是点击链接获得全站免费试用。
(编辑:江同)
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