跨境电商业务的价值在哪里？

感谢FE国际Thomass Smale在PickFu本文发表了关于电子商务企业估值的客座文章。

托马斯-斯麦尔是FE国际的首席执行官，FE国际是SaaS、全球并购咨询公司的电子商务和内容企业。该公司已收购了数千名创始人、所有者和收购者。托马斯于2010年成立了FE国际，旨在帮助经营自筹资金和盈利企业的企业家退出。从那时起，托马斯就把FE打造成了行业领先的1-1亿美元科技企业的并购顾问。斯迈尔的成功史可以追溯到21世纪初，他为许多企业主提供了宝贵的操作和技术建议，使他们取得了土匪的成就。

仅在美国，电子商务就是一个价值万亿美元的行业。投资者正在积极寻找收购成功和持续增长的电子商务公司。

两家没有完全相同商店的电子商务可能不适用于第二家电子商务，因此了解你的电子商务价值尤为重要，并有机会在关键时刻找到你的卖点并完美推出。

在过去的十年里，我们每年都会为数百家技术企业提供销售咨询，并非常了解如何找到电子商务企业的价值。因此，基于与无数电子商务企业创始人合作的数据，我们总结了寻找您的业务价值所需的问题集。

你的企业财务状况健康吗？

您电子商务业务的财务健康是您估值的关键组成部分。请记住这三个与您的财务状况相关的问题，以便进行估值和潜在销售。

1. 你的企业经营多久？

2. 在过去的1-3年和过去的几个月里，你的毛收入和净收入的趋势如何？

3. 贵公司财务历史上是否存在异常情况？

你的财务表现需要彻底检查。作为业主，你必须保存的所有财务记录。保存记录本身并不会增加你的企业的价值，但它有助于证明估值的合理性，因为一切一目了然，可以帮助你更有效地经营你的企业。

会计软件将有助于消除记账的麻烦。然而，即使你有记账员或软件来涵盖大部分任务，了解财务报表中发生了什么仍然非常重要。当你准备出售你的业务时，你应该避免可追溯性的风险。使用QuickBooks或类似的软件将帮助您相应地简化公司的业绩。

混乱的财务状况对想要退出的电子商务卖家来说不是一个好兆头。为什么？因为你需要在买家愿意为你的业务支付倍数之前的最后一刻整理所有的财务记录来证明你的业绩。

而那些从一开始就跟踪他们的财务状况并把他们整理得井井有条的人，往往是整个退出过程中最轻松愉快的。

你的操作简化了吗？

电子商务企业主应该从一开始就精简业务，这不仅可以改善业务，还可以减少繁琐的事情，帮助你专注于那些可以提供更大利益的工作。

你需要问自己这些关于操作的问题：

1. 经营企业需要多长时间？

2. 你的责任是什么？

3. 技术要求高吗？

4. 你的业务中是否有员工/承包商，如果有，如何管理他们？

您还应该知道您的业务中哪些方面会引起买家的兴趣，如供应链运营，这将为您在电子商务业务中的评估和改进指明方向。

精简你的操作会增加你的业务价值，让你的业务更有利可图。

你的企业在常青利基市场吗？

企业的财务历史非常重要，经历过兴衰趋势的企业往往比季节性企业更有价值。如果你的电子商务业务是一个常青的业务，并且有一个容易被新所有者使用的商业模式，那么它的市场就会更大。

考虑以下问题：

1. 利基市场的竞争程度如何？

2. 如果有，进入这里利基市场的障碍是什么？

3. 你的利基市场有增长趋势吗？

有价值的电子商务企业是一家能够在竞争激烈的利基市场中持续增长，并能够在市场趋势的兴衰中生存下来的企业。

你有坚实的客户基础吗？

除了你的产品，客户是电子商务业务中最重要的部分。没有他们，你的生意就不复存在了。如果你不能证明一个真正的客户群，没有买家会愿意购买你的电子商务业务。

建立一个可持续的客户群需要时间，这里有几个基本点:

1. 您的客户获取渠道是什么？

2. 您的客户获取成本是多少？

3. 你的收入多少来自回头客？

我们发现，拥有广泛电子邮件列表并与之保持定期联系的电子商务企业主更有可能成功销售，因为他们可以直接证明客户的可靠性。

你的产品有价值吗？

只有当产品最终到达客户手中时，你的电子商务业务才能成功。考虑这些因素需要一些时间。

1. 您销售单一产品还是多种产品？

2. 您的供应商在哪里？

3. 您销售的产品是您的企业独有的还是转售的？

作为企业主，不仅要始终保证产品质量，还要保证订单履行和产品销售包装质量。你的订单执行应该是被动的，产品的来源应该是可靠的。

由公司生产而不是外包的自有品牌产品是有价值的，因为你可以亲自围绕你的品牌和产品建立商誉。

那么，你的电子商务企业有什么价值呢？

电子商务企业是对买家有吸引力的资产。虽然企业估值的概念相对简单，但每个企业的估值都是一个相当复杂的过程，有自己的挑战。

计算你的电子商务企业价值的第一步是看看你的财务状况，然后在此基础上考虑其他估值因素。

最后，它可以归因于这三个因素。

1. 可转让性

2. 可持续性

3. 可扩展性

在业务的每个阶段，问问自己：这个决定是否会使我的业务更具可转移性、可持续性和可扩展性？如果答案是否定的，请重新考虑并找到其他出路。

任何电子商务企业都需要回答这些问题，无论你计划在6个月或6年后退出。

一旦您确定了您业务的可转让性、可持续性和可扩展性，您就准备为您的业务确定估值倍数。

大多数，而不是所有的电子商务公司都会使用卖方的可支配收入（SDE）确定其收入或净收入的方法。简单地说，SDE等于从总收入中扣除所有销售成本和关键（不可控）运营费用后的剩余利润。

任何超过5000万美元的企业在摊销前使用未计利息、税收、折旧和利润（EBITDA）公式得出适当的估值倍数。

结论

关于什么能让电子商务企业更有价值，我今天只触及了最基本的要点，但如果你能开始应用本文中提到的要点，我相信你将有更多的机会在未来以更高的价值退出。

PickFu 结论