什么是产品研究？如何做产品研究？

随着越来越多的消费者在网上购物，现在是进入电子商务的最佳时机。销售平台并不缺乏，产品机会无处不在。但你应该卖什么呢？为了为成功做好准备，你必须完成产品研究过程，并投入时间，这样你就可以知道客户在寻找和购买什么。

产品研究是所有卖家都应该采取的第一步，因为如果你直接进入市场或需求，你可能注定要失败。幸运的是，你在这里，所以你不会成为这些人中的一员！

什么是产品研究？

简而言之，产品研究是一个研究不同产品或细分市场并使用各种数据点来确定产品是否成功的过程。如果你只是因为你喜欢某种产品而随机选择它，你就会错过一个好的策略的好处，这个不明智的决定可能会让你和你的企业遭受损失。

为了防止您的产品暴跌，您需要确定需求，分析竞争，创造独特的、高质量的产品，最重要的是以有利可图的价格生产产品。

如何进行产品研究？

在开始研究产品之前，请花一些时间来确定你的业务要使用的产品标准。遵循一些标准将帮助你做出合理的决定，并缩小你的产品搜索范围。

产品研究标准

销售价格：你想以多少价格出售你的产品？价格太低，扣除成本后可能没有足够的利润率。过高的价格意味着潜在的更高的制造成本，这反过来需要更大的预算来支持你的产品。

建议的价格点约为 20-50 美元。这为扣除销售费用和广告费用后的利润空间留下了空间，保持了较低的制造成本，并将您置于“冲动购买”范围内。这使得你的产品在一开始就处于最佳位置——客户并不总是愿意从未知的品牌购买更高的产品。

由于产品采购成本低，竞争激烈，这个价格范围内的市场可能会更加饱和。

产品尺寸及重量：如果你是新卖家或没有经验的卖家，我们建议你开始销售小而轻的产品。这将有助于降低运输成本，使库存更容易管理。

例如，购买项链和其他小产品比沙发更容易（更便宜）。对沙发的需求可能很大，但你能处理销售大型家具的物流吗？

我知道这是一个极端的例子，但想想这两个项目之间的存储空间和运输成本之间的差异。但是，如果你有知识和能力销售更大、更重的产品，那就去做吧！

产品简单性：您想销售的商品中是否有许多可能损坏的活动部件或组件？例如，如果您选择在电子产品类别中销售，请确保您的供应商能够以最少的问题生产高质量的产品。

如果你向客户销售有缺陷的产品，你会遇到一些挑战，如不良评论、高退货率和销售下降。如果您是一个新的电子商务卖家，请尝试使用简单、低维护的产品，没有潜在的缺点。

易腐或消耗品：你在考虑杂货或健康产品吗？这些可能是有利可图的，因为你可以增加回头客，因为买家可能会重新订购家庭必需品，但有些事情需要注意。

这些类型的产品通常都有有效期，所以在决定应该订购多少库存时请记住这一点。如果你高估了需求，你可能会被过期的库存困住。

当涉及到食品或补充剂时，一定要遵守当地关于你选择销售的产品的联邦法律法规。在你决定销售这些类别之一之前，请研究并了解这些信息。

最重要的是，亚马逊或沃尔玛等在线市场可能对易腐和消费品有自己的规则和规定。