新的市场机遇，东南亚巨头Shopee进入欧洲，波兰的第一站！

继东南亚和拉丁美洲之后，Shopee开始进入欧洲开拓市场。Shopee全球电子商务之旅已经开始。Shopeee9月.购买pl网站域名，Shopee正式进入波兰市场。

对于波兰卖家，Shopee将免除前6个月的销售佣金，并为买卖双方提供免费送货服务；此外，还将为波兰部分活跃卖家提供250兹罗提的优惠券（约430元）。如此大力的支持和推广，足以让卖家感受到Shopee进入波兰市场的决心。

然而，大多数波兰消费者对新平台持谨慎态度，这也是为什么阿里克ro在波兰市场的客流量远远超过其他电子商务平台的原因。亚马逊早在2014年就开始经营波兰业务，但在波兰，一方面，亚马逊的本土化和个性化服务并不理想；另一方面，亚马逊平台客户单价高，平台对卖家和客户的折扣不大。许多波兰消费者在购买同样的商品时仍然会选择Allegro，这最终导致他们在波兰市场输给Allegro。现在Shopee也面临着同样的问题。虽然Shopee已经成为世界上最大的电子商务平台之一，但在波兰市场站稳脚跟仍面临着巨大的挑战。根据亚马逊在波兰市场的经验，Shopee将面临如何解决物流时效性和提高价格优势。

那么波兰的市场情况如何呢？以下主要从波兰市场概况、电子商务市场规模和潜力、电子商务相关设置和政策、人口特征和消费习惯四个方面进行分析。

波兰市场概况

波兰位于中欧，西接德国，人口约3826万，华沙最大城市人口180万；20-44岁年轻人口占35.6%，官方语言为波兰语，大多信仰罗马天主教。经济方面，2020年GDP为5.574亿美元，总收入水平较高，人均GDP为15.656美元。

在对外贸易方面，波兰是中国在中欧和东欧最大的贸易伙伴，也是“一带一路”的重要国家。2019年，中波双边贸易额为278.2亿美元，同比增长13.4%。其中，中国对波兰出口238.7亿美元，同比增长14.4%。

波兰电子商务市场的规模和潜力

2020年，波兰电子商务的渗透率为54.9%，电子商务市场的规模有望增长。Statista预测，2022年的渗透率将达到59.9%，届时波兰网购用户数量将从2100万增加到2290万。未来五年，预计波兰电子商务市场将以8.39%的复合增长率从2020年的119.9亿美元增长到179.4亿美元。

电子商务相关设施

波兰电子商务相关设施非常健全，政策优惠；

1. 网络方面：波兰网络设施完善，互联网和智能手机渗透率高，分别为84.5%和83.4%，网络质量高，竞争力强。

2. 支付方面：波兰有很多在线支付方式，银行转账和银行卡支付是最重要的在线购物支付方式。Blik是波兰流行的在线支付工具，支持波兰所有主要银行。

人口特征和消费习惯

25-54岁的波兰人口约占43.33%，城市人口占60%，人均GDP为15656美元，整体消费能力水平较高。

1. 波兰用户已经形成了网上购物习惯：波兰网民网络使用时间较长，其中日均网络使用时间为6h44min，日均移动网络使用时间为2h57min。占总人口83.5%的3.197万网民中，94.1%是移动用户，80.7%的移动用户使用购物软件，主要是35-49岁的网上购物者。

2. 波兰消费者对价格敏感，追求便利，追求促销活动：波兰网上购物者最关心价格和便利性。大多数人对价格敏感。电子商务的促销活动对波兰消费者非常有吸引力。

3. 时尚美容，电子产品和玩具它是波兰市场上最受欢迎的类别，此外，食品个人护理（ 29.5%）、家用电器(28%)、时尚美妆(25.1%)的增长速度也很快。

总体而言，波兰电子商务市场发展良好，增长空间大。当地消费者养成了网上购物的习惯，完善了当地的电子商务基础设施，这是一个非常有潜力的市场。那么，在这个潜在的市场中，有哪些热门类别呢？根据Allegro平台的销售数据分析，波兰市场的热销类别如下：

3C电子产品

近五年来，波兰3C电子消费品市场总体呈现稳定趋势，但由于研发技术的限制，其本土品牌知名度较低。中国一直是波兰最大的电子消费品来源国。这类消费群体占波兰总人口的40%，波兰买家对中国品牌的认可度和好评度也很高。一旦波兰消费者的品牌忠诚度出现，他们就非常愿意尝试该品牌的其他产品，因此波兰电子产品市场是中国卖家需要开发的潜在市场。

母婴用品

波兰每年新生人口约40万，政府鼓励生育，使母婴用品市场稳步增长。据调查，超过50%的波兰父母会选择网上购物购买此类商品 根据Allegro的销售数据，波兰家长将首选“全谷物”、“无色素、无防腐剂”、“无糖或低糖”婴儿奶粉和辅食，以及益智儿童玩具。

服装品类

和大多数中东欧国家一样，波兰重工业发达，轻工业薄弱，所以服装大量依赖进口 ，中国是中欧和东欧国家的主要进口来源。中东欧买家的购物习惯属于享乐型，不会考虑太久或太多。根据入驻卖家的数据调查，性价比高的女装在波兰更受欢迎。此外，由于欧洲人的先天基因和饮食习惯，L-3XL码的女装销量最好，色彩丰富的服装也是波兰消费者喜爱的款式之一。由于退货率问题，服装类别的选择比较负责，可以点击此联系我们Shopee专业开店顾问进行交流。

运动户外类

自然环境优越，使自行车和徒步旅行成为波兰家庭集体外出最受欢迎的活动之一。 近年来，由于疫情的影响，选择公共交通的人数减少，成人山地车、滑板车、儿童自行车的销量再创新高。 波兰消费者在购买此类产品时，更关心防水、产品兼容性、性价比、安装方便等因素。中国品牌产品凭借高品质、多功能等优势，在波兰电商平台销量中排名第一。

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