今天我们来分析一下菜架的市场情况，这个产品的类别节点是Home&Kitchen›Kitchen&Dining›Storage&Organization›Countertop & Wall Organization›Dish Racks。
这个类别还有很多其他款式，但是体积比较大，所以我们分析一下这个相对较小的可卷沥水架。
@ 行业需求和趋势(季节性和周期性)
首先，我们可以看到图中五个关键词的搜索量趋势。2017-2018年，搜索量低于1万，2018年后稳步增长，2021年over the sink drying rack这个词的最大搜索量达到141435，说明这个市场的需求量还是很大的。图中显示，2019年3月和7月有增长趋势，但2020年和2021年的增长趋势并不明显，因此判断该产品没有季节性和周期性。
@ 产品销售分布
我们可以从图中看到，整体销售趋势相对平均下降，第69名的销售额为901，这证明只要我们进入前69名，我们就可以达到每天30个订单的销售额，这表明市场需求非常大。但图片显示，只有三种新产品加入，表明市场相对稳定，新卖家难以进入。
@ 品牌垄断系数
我们可以看到前五名品牌的销量总比例是8.42% 5.24% 5.06% 4.8% 3.96%=27.48%，品牌垄断系数低。
@ 卖方垄断系数
前100名中有82名卖家，说明市场没有被卖家垄断。总的来说，进入市场的机会很大。
@ 卖方分布类型
从图中可以看出，亚马逊自营月销量占9.07%。因此，亚马逊自营并不是对我们的威胁。在右图中，我们可以看到FBM的得分特别高。当我们找到这个链接时，我们发现首先，这个链接的风格不是我们想要做的。其次，这个链接与其他旧链接相结合，因此整个评论数量相对较高。
@ 卖方所在地的分布
图中显示，中国卖家占62.2%，美国卖家占36.6%，说明这个市场竞争激烈，对我们想进入的卖家来说是一个很大的挑战。
@ 上架时间分布
图中显示，3年以上的比例最高。当然，上架3年的链接肯定比刚上架的好，否则直到现在都不会支撑。据统计，货架上有41个链接，销量占34.41%，2-3年有26个，销量占32.29%，3年以上有31个，销量占32.83%。总的来说，一年半以内的链接性能还是很不错的。这也证明了新链接进入榜单的销量也很好。
@ 上架趋势分布
从图中可以看出，从2019年到2021年进入市场的比例非常大，这表明整个市场仍有进入的空间，但这也意味着竞争也非常激烈。无论什么产品，每年都有大量的卖家进入。但在进入某一类别之前，我们必须做好数据分析，看看市场是否适合我们，并考虑我们进入该类别后应该做哪种风格。
@ 评分数分布
前100个链接中500 以上评论占83条。看到这里，你觉得做这个产品的概率又下降了吗？
@ 评分值分布
4.5分以上的产品占市场的60.23%，整体表现不错，但4.0-4.5也占39.52%，说明有些产品还是有一些问题的。因为这个类别有很多款式，我们不确定哪个产品可以做或者不能做。
1@ 价格分布
从图中可以看出，该类别的整体价格为10-35美元，该价格范围的销售比例也相对较高。但对于那种可卷风格，我们看到大部分都低于25美元。
1@ 差评分析
从买家的吐槽点和关注点可以看出，买家更注重这一类的质量和尺寸，其尺寸可以算是功能上的元素。因此，如果我们想进入这一类，我们需要解决的是尺寸、质量和材料的问题。
1@ 利润分析
我们在1688上查询了这款车型的成本价格是27元，利润以20元/公斤的成本计算。第七名的价格是25.98美元，最终利润是34.75%。这个利润还是挺不错的。
1@ 专利分析
这两项专利已经在亚马逊注册，所以我们在寻找风格时应该避免侵权。
1@ 结论
这个市场相对稳定，小卖家很难进入。虽然利润很好，但这也是在价格较高的情况下。在进入市场的早期阶段，我们通常不能以这个价格出售。因此，进入或需要考虑清楚。如果你想进入这个类别的卖家，我们也给出了改进建议，你可以参考：
(1)虽然市场需求量大，但前100名卖家相对稳定，小卖家进入难度太大，必须具备良好的运营能力。
(2)对于这款产品，大部分客户反映质量差，尺寸不合适。我们最好使用实心铁镀锌材料，不易生锈或褪色；两侧材料最好使用硅胶材料，在运输或折叠过程中不易腐烂，也更容易清洗。亚马逊平台上销售的大部分尺寸是17.8*12inch和20.5*13inch，但有客户反映17.8*12inch有点小，可以做20.5*13inch。
(3)还有侵权风险，在选择款式时要注意。所以我们推荐下面这个，比普通的多了一个小排水槽，可以放小水果、刀叉、筷子等。而且不用的时候折叠起来更方便。随着功能的增加，我们的价格会稍微高一些。
我们还询问了1688的价格。17*13inch为27元，20.47*13inch为28元。因此，我们可以选择20.47*13inch，然后向制造商压低价格，尽量降低成本，提高利润。
以上是我们对沥水架市场的分析。如果您有更好的想法，请提出更有价值的意见。
上架时间分布 上架趋势分布 产品销量分布情况 卖家分布类型 卖家垄断系数 卖家所属地分布 品牌垄断系数 评分值分布 评分数分布
