坑姐来啦
2021年，外贸企业更加困难，传统的外贸模式无法持续下去，唯一的出路就是转向线上，而线上购物无非是平台和独立站。”
独立站一直是一个热门话题。有时候逛论坛的时候经常会看到一些标题:“已经2021年了，你还没来做独立站吗？”“抓住最后一波红利，独立站就能满足你。”等等，这样诱人的标题，让人心潮澎湃。
那么什么样的跨境卖家适合独立站呢？有什么优势？我们一起来看看吧！
01
什么是独立站？
@ 企业产品展示网站 商场，网购功能。适合有自己产品的顾客。
@ 全球展示的前提是没有屏蔽外网(比如中国屏蔽外网)，这种情况也可以解决，就是在他们当地购买服务器和域名
@ 可以在各种平台上展示，也可以在亚马逊竞争对手中展示，比如淘宝、抖音，不能在微信上正常展示
02
亚马逊独立站有哪些优势？
独立站最大的好处就是很自由，自己的站点都属于卖家自己。因此，有很大的操作空间。
一般来说，独立站，不受平台规则的限制，可以在产品市场价格的基础上给予溢价，从侧面直接为卖方创收。一般来说，独立站是每月和每年支付的，佣金比例相对较小。
在没有佣金压力的情况下，产品溢价自然会获得更多的利润。
独立站的运营模式非常灵活，卖家可以选择适合自己产品市场定位和买家定位的运营模式。在选择产品时，直接避免市场容量大、竞争激烈、同质化严重的产品选择，瞄准垂直细分领域。
专注于某个细分领域，在这个领域开始自己的品牌。
独立站本身没有流量，所以真的很难获得流量。然而，反过来，正是因为独立站是一张白纸，卖家才有发挥的空间。
所有渠道，卖家都可以尝试。使用组合操作策略，排水。此外，所有的客户数据都将沉淀在卖方自己手中，以更好地实现二次营销。
03
亚马逊卖家为什么要转移到独立站？
@ 控制权更大
做跨境电商最怕什么？刷单！删评！侵权！等等或者平台突然给你黄牌警告。
亚马逊，ebay、随着Shopee等第三方电子商务平台的发展，竞争急剧增加，许多卖家开始布局独立电台。现在大多数人习惯于网上购物，在线需求也增加，导致供应商竞争减少。新营销渠道（如tiktok）的兴起也给独立电台市场带来了一些新的流量。
随着国内电子商务卖家看到亚马逊平台的盈利效应，大量资金瞬间涌入，平台竞争明显激烈。此外，随着一系列合规要求的实施，如“欧洲电台增值税纳税”，利润变得更薄。此外，随着英国电台和德国电台增值税的实施，许多卖家不情愿地放弃了商店。
由于卖家数量的飙升，平台竞争不断升级，卖家之间的恶性循环竞争（订单、销售、价格战等），以及平台政策的不断调整（佣金增加、费用增加、PPC费用增加），导致许多亚马逊卖家的利润大幅缩水。
@ 成本更低
在亚马逊平台上，你的部分利润将进入亚马逊的口袋。你自己运营网站的成本相对较低，因为你不需要支付平台费
例如，如果你想在网上买一部小米手机，你可以在哪里买？除了淘宝和京东，你还可以去苹果的官方网站。淘宝和京东和亚马逊一样属于平台，而小米的官方网站相当于一个独立的站点。当然，作为小米的老板，我希望你能在官方网站上购买，这样他就不必把利润分成平台的一部分。
@ 树立品牌形象
在购买产品之前，许多消费者会在网上查看产品推荐。然后在搜索引擎上找到品牌名称，查看独立站的产品显示状态，从而判断品牌的资质。
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回答亚马逊独立站常见问题
@ 转到独立站后，我们的团队需要人员变动吗？
独立站的运营主要在站外，如谷歌、FB等平台。每个平台都有不同的规则。卖家需要花精力进行谷歌优化，并在第三方平台上进行推广和排水。竞价对象不再是亚马逊，而是谷歌。平台规则将有明显差异，因此有必要增加谷歌优化器等职位。
@ 店铺运营会有很大的不同吗？
在亚马逊开店的时候，店里的服务器都是AWS托管的，亚马逊负责后台驱动，只管店铺管理。
独立站开店就不一样了。服务器必须自己购买，网页必须自己构建，元素必须自己填充，材料必须负责打开速度。你也可以选择像shopify这样的网站建设网站，让他们托管服务器。
@ 在支付过程中需要注意哪些问题？
做亚马逊的时候不用担心收钱。亚马逊负责这一切，但是独立站收款其实很有学问，收款人的评价很重要，否则资金很可能会被大量冻结。在支付流畅性方面，我们也需要做作业。如果消费者在支付阶段遇到问题，不得不中断，那应该是最可惜的。因此，我们必须选择合规的支付许可证和顺利的支付流程。
@ 送货物流和亚马逊有很大区别吗？
亚马逊的物流基本上是由FBA完成的，主要是为了突出担忧，但独立站需要完全接管物流链接。如果物流环节出现问题，卖方需要与消费者沟通，缓解消费者情绪，处理后续工作，因此选择可靠的物流公司是非常关键的。
@ 流量来源和亚马逊有什么区别？
亚马逊的流量来源主要在车站内，车站外的流量只占很小的一部分。在大多数情况下，它只需要购买车站内的广告，但在独立车站，获取流量特别困难。没有固定的流量显示机会，只能自己挖掘，需要做好SEO。
@ 购买决策因素有很大区别吗？
在亚马逊购物主要取决于价格。价格的变化将对购买决策产生很大的影响。许多用户甚至只使用低价排名，因此很难在没有价格优势的情况下获胜。然而，在购买独立电台时，人们更倾向于关注品牌基调，看看他们是否与品牌基因一致，这是影响独立电台购买决策的重要因素。
总之，我们不知道独立站是否是亚马逊的最后一根稻草。但这绝对是亚马逊卖家寻求突破和扩大市场发展的重要途径。
亚马逊独立站常见问题解答 可以树立品牌形象 成本更低 更多的控制权
