亚马逊卖家一般都很难过。面对物流运费的飙升，平台卖家低价卷土重来，一系列打击被严查关门。很多卖家说销量下降，利润率下降。甚至有卖家说亚马逊卖得好，同行想做你。如果他们卖得不好，他们必须支付储存费。尤其是大规模的封号行动，更是让人恐慌。大多数卖家说他们没有以前那么容易了。在这种情况下，许多卖家计划布局独立站。
为什么更多的卖家布局独立站，因为他们看到了许多独立站的成功基准。例如，Shein在许多国家的应用程序下载量中排名第一，甚至超过了zara和其他老品牌。还有Cupshe、PatPat等独立站品牌获得数亿融资。此外，棒谷受亚马逊关闭店铺影响较小，因为棒谷的独立站销量也很高。
除了看到标杆的成功外，其他原因是独立站是自己的，受平台的限制较少，独立站可以分析客户的行为，收集用户数据。如果你独立站掌握了所有的客户电子邮件信息，以后做电子邮件营销，这些都是私人域流量，你不能在平台上做到这一点。这些都是独立电台的好处。
那么亚马逊平台卖家应该如何布局独立站呢？
1. 我们的站外排水可以使用独立的站点登陆页面
许多亚马逊将进行站外排水。但现在亚马逊平台已经禁止卖家进行站外排水，因为大量的垃圾流量会影响服务器。所以我们可以做一个登陆页面，排水到独立的站点，客户真的想买，然后跳到亚马逊。
图片来源：anker独立站
然后我们可以在独立站做一个页面来收集电子邮件，客户访问，输入电子邮件，可以参加彩票，以这种方式收集客户的电子邮件，然后我们可以做电子邮件营销。
2.思维的转变
很多亚马逊卖家转行独立站，延续过去的成功经验。亚马逊的卖家选择好产品，做好广告，做好图片，写好文案，等待订单。但是如果你这样玩，独立站就结束了。独立站的销售思维实际上是广告能否赚钱的思维。因为独立站没有流量，你需要购买流量，但现在谷歌Facebook很难通过广告赚钱。这个时候，你要能选择产品，选择利润高的，广告才能打平。或者用户终身价值高的产品，做利基，比如你卖假睫毛利润不高，只有10美元，广告客户达到20美元，此时你可以做利基站，是收集假睫毛用户，但可以卖化妆品隐形眼镜、假发、化妆品、减肥带，你一年营销或可以赚钱。此时，独立站的定价高于亚马逊。许多亚马逊人以低价和低利润爆炸订单。独立站不好。他们必须有高利润的广告才能收回资金。
3.选品方式
亚马逊的选择可能是单一的，有钱就做。如果在独立站选择产品，必须考虑客户是否可以重新购买，产品利润是否可以覆盖广告成本。例如，亚马逊上的3c产品很容易销售，但由于3c产品回购率低，利润低，不适合独立站。例如，蓝牙耳机一般可以使用一年。为什么Cupshe这种站这么成功，因为它是卖内衣的，内衣一年可以买很多次。
4.发货方式
大多数独立站在国内向海外发送小包，其中许多也有快递通过一代发送（dropshipping），或者你可以用亚马逊fba仓库给你的独立站客户发货，或者你可以在海外仓库发货。
5.第三方品牌影响力
如果你在亚马逊上销售商品，你的产品有标志，很多客户会去谷歌搜索你的品牌，这样你就可以承担谷歌搜索品牌的流量。如果你不做一个独立的站点，那么这部分流量可能会丢失。当然，如果你有电子邮件信息，直接做电子邮件营销也很好。
发货方式 思维的转变 选品方式
