在解释技巧之前，我将简要介绍广告的基本知识：
广告层级：
广告组合： 控制总预算，建立同一产品（或一系列行动），总结所有广告活动，管理不同产品的广告活动
广告活动： 投标策略主要由不同的广告组控制
广告组：广告组更多的是控制出价， 不同的关键词可以分为不同的广告组
总结： 广告组合>广告活动>广告组
详细说明CPC广告指标：
1. 广告开始时间：自动设置开始时间
2. 广告结束时间： 无结束时间
3. 广告预算： 在一定的时间内，比如每天或每个月花多少预算，虽然设定了每日预算，但预算每天会波动10%-20%
4. 展现量： 严格来说，不是买家看到的，而是搜索结果页面显示你的产品的广告次数
5. 点击次数： 不同的用户在一定时间内点击广告（ 点击中国IP不收费 ）
6. 点击率： 等于点击次数除以曝光量
7. 花费： 指在一定时间内通过广告投放实际花费多少钱
8. 每次点击费用:就是竞价，其实是平均值。在过去的一段时间里，广告费用除以点击次数
9. 订单： 订单是由广告产生的
10. 销售额： 广告产生的销售额
11. 广告投入产出比（ACOS）： 广告支出/广告销售百分比
12.转化率:等于订单数量除以点击次数的百分比
13. 广告支出回报率（roas）： 相当于广告销售/广告支出，一般保持在2.5以上是正常的，但新产品很难达到这种效果，需要优化
14. Acoas： 广告花费/ 总销售额 广告支出占总销售额的比例 (低客户单价产品重量参考指标)
CPC广告展示位置
亚马逊站可能有两个广告位置：
搜索页面：亚马逊将在搜索结果页面上为PPC广告的列表留出显示位置，可能出现在搜索结果的上、下、中或右。
在产品页面顶部，广告直接显示在亚马逊搜索产品的结果中 中部 底部会出现。
库存不足 该怎么做广告？
两周内断货：
高折扣 高预算广告快速推单量，提高排名，续货后减少排名， 产品到达后，维护 广告预算稳定 还可以降低折扣。
断货两周以上:
提价 降低广告预算，增加销售时间， 高折扣 高预算广告迅速推动单量
广告前准备：
1. 检查我们的listing是否优化到位
2. 是否筛选分析关键词
3. 图片是否优化到位
4. 产品定价策略
5. 星级数量的产品评分
6. 产品是否有购物车
7. 确保库存充足
广告的关键是质量评分
出价相同： 高质量评分，排名第一。
出价不同：
1. 高质量评分，省钱
2. 低质量评分，烧钱
出价高广告位不一定在前面，不要盲目提高竞价。
如何优化广告：
时间规划： 每天关注广告数据的变化，但不要每天改变广告（因为广告数据有延迟）
优化方向：
1. 首先，调整单词： 根据Acos的高度进行调整
acos小于毛利率，bid逐渐将关键词广告位置提升到前一页
acos大于毛利率，不能提高出价，此时需要评估(改进转换)，减少acos或关键字是否丢失
2. 调整曝光点击无订单： 点击次数从多到少依次优化
关键词曝光多，点击次数多，总成本高>毛利，评估人为降低acos，目的是提高广告分数，降低后续出价，或暂停关键词。
关键词曝光少，点击少，总成本<=毛利，关键词出价逐渐上调，上调到前一页，继续观察
3. 调整无点击订单
首先，检查关键字是否可以再次出现在主页上。如果是，则无需调整竞价，优化点击率因素。如果不是，逐步将关键字广告空间调整到主页
CPC广告展示位置 CPC广告指标详解 优化方向 如何优化广告 广告前的准备 广告层级 广告的关键是质量评分 库存不足 广告应该如何做
