有一段时间，只需在产品上贴上标志，上传并在亚马逊上赚钱。不幸的是，那些日子已经过去了。
亚马逊上有超越 100,000,000 种植产品，每个市场都会变得更有竞争力。
将产品与亚马逊上的许多卖家区分开来，并确保在各自的市场中脱颖而出比以往任何时候都更重要。
无论是想打造自己的品牌，还是只想打造成功的产品，让我们来看看如何脱颖而出，把最好的产品推向市场。
客户评论的重要性
在为市场创造产品时，你应该始终以客户为中心。
如果你想长期获胜，你的产品必须是其预期用途的最佳解决方案。
了解客户需要或想要的最简单、最可靠的方法是通过深入挖掘客户评论来倾听他们的意见。
亚马逊上的评论是黄金，因为客户会以评论的形式投票给他们的购买和随后的评论。
无论客户留下评论告诉我们他们喜欢什么或不喜欢什么，我们都可以从每个场景中学习，并将其应用于我们的优势。
查看负面评论可以让我们了解特定市场中未满足的需求，而正面评论则表明客户的绝对需求。
我们能从亚马逊的评论中学到什么？
- 目标市场：谁在使用给定的产品？
- 用例：客户是否将产品用于特定用例？
- 负面:他们不喜欢或不想要什么产品？
- 积极因素：他们喜欢我们需要保留什么？
为了获得最有用的信息，我们应该尽量只检查验证的购买评论。这意味着评论不是假的，客户至少支付了费用 50% 的零售价。
阅读目标市场或竞争对手的评论是一种有用有效的策略，可以直接从客户那里找到不满足的需求、重要的产品功能和需求。
建立有洞察力的角色
成功创造成功产品的最重要因素之一是为我的竞争对手和客户创造心理化身。
当你确定竞争对手是谁时，你就会知道他们在市场上为谁服务，不为谁服务。
这样可以在市场上找到缺口，在那里进入，增加价值，通过竞争优势脱颖而出。
最重要的步骤之一是在创造产品的同时，建立消费者角色，明确确定所服务的群体。
顾客通常基于信任购买。通过建立客户角色，你可以向购物者展示自己，让他们了解自己的痛点或需求。
另一方面，对客户关注点的真正理解将增加买家探索提供产品的机会，并引导他们在竞争中购买产品。
在建立买家角色的过程中，你可以对你的客户有很多重要的看法。
客户角色能教你什么？
背景：客户的背景是什么？
- 人口统计：您为哪些人口统计服务？
- 客户需求：您的客户需求是什么？
- 期望:你的产品应该满足哪些需求和期望？
清晰生动地了解目标消费者将能够最好地满足他们的需求，并将产品定位为市场上的最佳选择。
建立有洞察力的买家角色也可以作为产品开发阶段的路线图。
成功的关键是满足消费者的需求
确定消费者需求是创造成功产品并为消费者提供解决方案的最重要步骤之一。
为了在亚马逊上取得成功，我希望尽可能满足客户的需求。
一般需求，如时间、实用性、自我表达和价格，可以在产品开发决策中发挥关键作用。
了解客户如何使用产品以提供最佳解决方案是非常重要的。它改善了客户体验吗？产品的可靠性或耐久性如何？
虽然不需要满足每个客户的需求，但了解不同类型的客户需求将使他们能够进入在这个过程中为大多数客户提供最大价值并获得竞争优势的市场。
如果不区分产品和竞争对手，就会被迫在价格和评论上竞争——这是亚马逊失败的长期策略。
客户有一些一般的心理方法来处理他们的产品购买决定。逆向项目将能够识别在给定市场中不满足的客户需求。
一般客户需求
时间：当你的竞争对手需要使用时 5-7 你能用天卖家送货的时候吗？ Amazon Prime 并在 2 天内交付？您能让产品对客户更方便或更高效吗？
公用事业：客户的主要需求是实现目标还是特定功能？您的产品是否符合特定要求：功能、体验、可靠性或兼容性？
自我表达：自我表达的需要与每个人都有关，而且可能是无穷无尽的。这种策略通常是亚马逊初学者最简单和最好的起点。
由于买方的需求不同，没有最好的答案或解决方案，这意味着你可以进入并在特定的市场上竞争。
例如，在寻找礼物的买家选择产品时，不是基于功能或兼容性，而是基于设计和个人自我表达。
在某些市场中，效用是买家寻找的唯一重要因素。由于没有区别于竞争对手的空间，你应该避免这些市场。
在价格和评论上，竞争不是你想在亚马逊上玩的游戏，尤其是作为初学者。
识别消费者需求的最终目标是开拓市场，在那里你可以以一种方式进入并增加你的产品在竞争中脱颖而出的价值。
由于可能有多个赢家，因此寻找有多种需求(如自我表达)的市场可以使竞争更容易。
了解你的竞争对手
在给定的市场上研究你的竞争对手会让你找到不满足的需求，你可以利用和增加这些需求的价值来脱颖而出。
当你确定你的竞争对手是谁时，你也默认知道他们在市场上为谁服务，而不是为谁服务。
深入分析你的竞争对手会让你清楚地知道你的竞争对手是谁。
以下是一些重要的评价标准：
- 卖家或公司多大了？
- 他们的团队有多大？
- 他们擅长什么？不擅长？
确切地知道你的竞争对手是谁，这将使你能够最有效地为最好的利基市场服务。这也将使你在竞争中获得竞争优势。
绝对需要消费者需求
学会识别绝对必要的产品需求可以简单地实现或破坏你在亚马逊上的体验。
虽然有些需求是一个很好的附加组件，可以区分你的产品和竞争对手，但有些需求是绝对必要和必要的。
所需的消费者需求通常是一个实用的程序框架，客户需要特定的产品：功能、体验或兼容性。
确定消费者绝对需求的最可靠方法之一是在亚马逊上挖掘经验证的买家评论。从这些反馈中，我们可以了解到产品用例、目标市场、客户喜欢的功能以及他们想要的功能。
另一种策略是检查多个客户是否在谈论该产品的同样好处。如果是这样，我们知道这是我们必须满足的绝对必要的需求。
您还可以简单地查看给定市场上的所有产品，并找到这些产品的共同特征，以确定产品必须满足的绝对需求。
即使没有人谈论特定的功能，我们也知道，如果市场上的每个产品都有相同的功能，那么你的产品也需要它。
特定细分市场的消费者需求
为了创造最好的产品，您可以深入挖掘细分市场，并确定在给定细分市场取得成功的关键特征和优势。
现有买家在特定细分市场的评论将突出人们评论的独特功能，这表明该功能对满足需求非常重要。
比如“我希望这个 或者“我喜欢用它来做__” 像“___”这样的评论告诉你，为了区分自己，在给定的细分市场中获得优势，可以满足或改进。
通过建立这些用例和客户请求列表，您可以清楚地了解消费者对特定细分市场的需求。
逻辑思维，用你的大脑以某种方式确定利基需求，让你增加价值，在竞争中脱颖而出。
创造最好的产品
在你做了足够的研究并考虑了所有的关键因素之后，你就可以创建你的产品并将其推向市场。
在创建您的产品时，选择所需、期望和未解决的消费者需求满足的最佳组合。这不仅会让你创造出高质量的产品，还会让你与竞争对手不同，超越他们。
成功的研究可能会引导你在给定的市场上创造一个或多个产品。从你的研究和假设数据支持的知识来处理这个决定。
在创建您的产品时，目标是高质量的产品。在任何特定的市场上拥有高质量的产品都有很多好处，包括更高的感知价值、更高的客户评论和更高的业务利润率。
例如，在日食期间，虽然市场上眼镜的平均价格是 2 美元左右，但我带着高质量的护目镜，可以收费 30 美元。在收取这个溢价的同时，我每天都能产生它 300-500 次销售。
制造产品
创造成功产品并将其推向市场的最后一步是制造产品。
在联系制造商之前，了解要找到能够成功创造产品的优秀公司。
同样重要的是，请确保您与制造商进行清晰的沟通，并详细描述产品。
目标是确保通过研究确定的需求得到解决。
在创造成功的产品时，请记住，质量不可商量。
如果你想在任何市场上创造最好的产品并取得成功，你必须拥有最好的产品，并且比你的竞争对手更能满足客户的需求。
在选择制造商之前，请确保对供应商进行广泛的研究，以限制风险，并确保他们能够创造最好的产品。
一些在制造商中寻找的东西：
具有 5 供应商年以上销售经验
经验证的供应商黄金供应商和贸易保障？
过去出口美国的历史
制造过程的另一个重要方面是订购样品，以确保您在批量购买前对产品感到满意。永远不要拿制造商的话或产品照片来验证自己。
打造质量差异化产品
遵循上述原则，确保您的产品不会失败。充分利用客户评论，确定特定市场的重要消费者需求。
- 建立客户角色，帮助识别产品用例和您的目标市场。
- 确保您满足所有可能的消费者需求，包括当前在相应市场无法满足的需求。
- 了解您的竞争对手，并根据他们目前提供的产品找出未制造的产品和未满足的需求。
- 确保您在进入市场时满足绝对必要的消费者需求。
- 为了帮助您在竞争中获得竞争优势，确定特定的消费者需求并满足他们。
- 从预期到消费者需求的组合中选择，创造质量最高的最佳产品。
- 在不影响质量的情况下，制造的产品可以满足您从研究中确定的所有需求。
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