每个亚马逊卖家或多或少都会遇到库存滞销和积压的问题，尤其是亚马逊FBA卖家。长期滞销和积压的货物不仅每月支付高额仓储费用，而且总是占用有限的库存，这使得后续卖家很难补充热钱。那么，如何避免库存积压和库存积压后如何减少损失呢？下面的区域加ERP小编将带您分析货物积压的原因和应对方法。
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@ 亚马逊FBA库存积压的原因
@ 预测销售错误
由于国内外消费者的购物习惯不同，亚马逊卖家对产品销售过于自信，不可避免地会提前囤积大量商品，但最终不会由海外消费者支付，这部分商品滞销积压。
@ 定价错误
Listing定价前没有比较竞争产品，相对竞争产品没有优势，权重和流量少，销售速度慢，自然形成滞销。
@ 滞销库存如何快速清理？
许多卖家在积压时不愿意放弃货物，但在承担了几个月的额外存储费用后，他们不得不放弃这部分货物。相反，最好清理库存，节省不必要的存储费用。清理库存的方法有很多种，很多方法也可以挽回部分损失。下面的区域将列出几种常见的处理库存的方法。
@ 降价促销
清理库存最有效的方法是大幅降低零售价格。您可以选择逐步降低。或者直接根据竞争对手的最低价格，Buy Box的价格定价。你也可以自己定价。利用亚马逊的成本预览，你可以知道低价库存可以挽回多少损失。
@ 增加PPC预算
如果你不打算降价，你可以提高你的个人电脑预算。通过增加广告预算，增加列表流量，然后增加销售，消耗库存。广告类型可以选择关键字广告或赞助广告。但这种方法有缺点，如果你的产品或列表有问题，你可能无法达到预期的投资回报。
@ 站内活动申报
比如BD、LD秒杀等，但更适合高价产品，低价产品的销量可能不足以秒杀申报费。
@ Giveaway设置
为了清理亚马逊的库存，你也可以试试Giveaway。这是亚马逊提供的促销功能。它不仅可以刺激销售，还可以提高品牌知名度。这里需要注意的是，当你使用Giveaway进行促销时，你必须确保亚马逊的官方利润，否则你会觉得在打折时排名上升，但下降得非常快。
@ 捆绑销售
既然商品卖不出去，不如帮忙在后台设置其他商品的礼物。捆绑销售前，需要填写removalorder申请取回滞销库存。假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式是买B送A。这种方式通常可以吸引亚马逊的剁手党，只需要不断更新listing的bulllets，就可以稍微提高价格。
@ 亚马逊官方奥特莱斯促销活动（Outlet Deal）
亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式以前是邀请，但现在卖家可以在后台自行申请。进入卖方后台的“库存规划”界面，找到“冗余商品”栏，点击后显示特定的滞销SKU类型。在SKU右侧的下拉菜单中， 选择“Create Outlet Deal直接提交输入价格等一系列信息。
@ 在促销网站上销售
除了亚马逊，你还可以在eBay、Shopify和Groupon平台销售产品。但是这个过程会很麻烦。您需要删除亚马逊的库存并将其发送到其他仓库，这将增加物流成本。此外，Instagram、社交媒体平台，如Facebook，也是清货的好选择。
@ 卖给你的竞争对手
很少有人会想到这种方法。根据你的产品类别、功能和品牌，找一个卖同样产品的卖家，然后卖给他。产品没有明显的标志，更有可能找到新买家，尽可能以成本价出售给竞争卖家，以减少损失。
@ 卖给清算人
卖家将库存出售给清算人会更方便、更容易。清算人 有自己的平台和销售网络，你可以很容易地找到新的买家。亚马逊于2017年10月终止了清算服务。现在卖方只能与第三方清算服务提供商合作，这要求卖方进行服务提供商调查，但优势是议价空间相对较大。
@ 销毁库存
如果上述选项不适合您，则还有另一种选择——销毁。卖方可以填写处理请求，每个产品的处理成本略低于删除成本。您可以通过卖方中心的库存管理提交请求，这种清算方法可以更好地维护您的品牌形象。
1@ 捐赠给慈善机构
虽然这样不能让你挽回损失，但至少可以让别人受益。根据你的产品类型，捐赠库存的方式有很多。亚马逊库存的捐赠也需要消除费用，因为亚马逊应该被送到目的地。FBA Donation是亚马逊推出的捐赠计划，自2019年9月1日起实施。如果您在美国站或英国站出售，您将在提交库存处理请求时默认捐赠。请注意，卖方仍需支付处理费。
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@ 如何有效解决库存滞销问题？
卖方希望FBA库存商品能在仓库货架上销售，永远不需要担心库存积压造成的损失，也不需要支付每月或长期的仓储费用。那么，我们应该如何有效地利用库存和准确地估计销售呢？
@ 了解库存周期
库存周期是单位库存销售所需的时间，是衡量产品销售是否健康的基本指标。卖方需要对所有产品的库存周期有一个清晰的了解，以准确判断产品是否畅销，何时销售更好，从而制定准确的库存采购预算。
@ 了解行业基准
将自己的库存状况与类似的目标进行比较，实时了解自己的库存状况，思考如何使自己的库存表现跟上行业的步伐。
@ 了解库存数据
实时更新自己的库存数据，准确获取自己的库存情况，方便自己做出更好的决策。
为了更有效地管理库存，我们最好使用ERP软件来帮助，如积累ERP可以监控不同的交货节点红色、绿线预警提醒显示基于FBA仓库、日平均消费、在途货物、订单预测仓储时间、预测未来消费、仓储趋势，直观反映缺货范围，帮助操作微观控制、修改日平均、紧急补充。
帮助亚马逊卖家实现多仓库数据、一站控制（国内仓库、海外仓库、FBA仓库）、采购、质量检验、收货、退货、分配、库存、组装全过程覆盖主流库存成本核算系统、先进先出、移动加权、固定成本批、进、销售、存储、检查、智能仓库管理、库存材料标准化控制。这些人工实现非常困难，出错的可能性更大。
跨境电商 由于路途遥远，风险多样，稍不小心就会造成很大的损失，所以卖家在经营时一定要谨慎，避免冲动。
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(编辑:江同)
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