跨境男孩跨境电子商务卖家能力的核心是产品力和营销力

过去的2021 2000年，跨境电子商务轨道的普及让所有投资者和企业家疯狂。今年，跨境电子商务区也发生了不同的变化。我相信你对“品牌出海”有各种各样的经验。

目前，对于许多卖家来说，特别是传统外贸背景和随后加入跨境电子商务的新力量卖家来说，形成持续的电子商务品牌影响力是一个巨大的挑战。

那么，跨境电商卖家能力的核心是什么呢？

这一次，跨境男孩和观察员(账户ID)：跨境男孩)，他想从更深入的角度告诉我们他对跨境电子商务、数字营销和独立站的看法(以下仅代表跨境男孩的个人观点)。

以下是对话记录：

跨境：你能告诉我们你眼中的跨境电子商务行业吗？

跨境男孩：我们可以从政策、经济、社会、技术四个层面分析跨境电子商务产业的影响因素。例如，RCEP的有效性对中国跨境电子商务的发展有着深远的影响。目前，跨境电子商务仍处于快速发展时期，市场比国内电子商务更大、更分散、更有机会！从长远来看，海外电子商务集中度逐渐加深，疫情下跨境电子商务顺势崛起，取代大部分传统贸易可能成为全球贸易的主角！

此外，中国的供应链在世界上仍然保持着巨大的规模和成本优势。新一代互联网技术公司有机会通过新的商业模式进一步干预供应链的底层环节。优化和改造原有供应链，大大提高海外销售效率，创建一个新的互联网品牌，真正符合海外消费者的审美习惯和性价比。

跨境：在过去的两年里，你感受到了跨境电子商务行业的变化？

跨境男孩：从卖家层面、平台层面、服务提供商三个层面来看：

卖方层面的变化：

1)业务形式:无论是独立站还是跨境平台，泛铺卖家越来越难做，逐步转型为精品或品牌卖家；

2)卖家素质:有能力、有资金、有资源的卖家逐渐进入跨境电商行业，使整个行业更加规范；

3)管理规范性:提高人才素质，逐步提高企业财务管理、人力资源管理、企业运营等。，并形成规范，不再像以前那样混乱。

平台层面变化：

以前是Amazon、速卖通、ebay、Wish四大主流平台，后来Amazon封店潮、Wish罚款监管政策等四大平台发生了变化，平台控制了中国卖家、政策和红利的变化，Shopee、Coupang、CD、Ozon等新兴平台的崛起。

服务提供商水平的变化：

资本涌入。服务提供商市场激烈，竞争加剧。自2020年以来，许多跨境服务提供商实现了1亿级融资。跨境电子商务SaaS和服务业务逐渐垂直细分和饱和。

跨境:目前，你对市场的热情有直观的感受吗？

跨境男孩：资本干预了服务提供商市场；实际卖家资本的第一年是2016-2018年，2021年跨境行业跌宕起伏，卖家业绩相对较低。仅从卖家的角度来看，分销卖家很难赚钱或受到资本市场的青睐。

跨境：最近跨境电子商务营销似乎很热，你觉得怎么样？你对亚马逊卖家和独立站卖家有什么建议？

跨境男孩：产品力(供应链)和营销力是跨境电商卖家能力的核心。跨境营销分为多种方式，如SNS、KOL、Affiliate、EDM、Deals、FB、SEO等，卖家团队应结合自身的背景优势和产品类别，选择不同的营销方法，同时控制营销成本、准确的营销，提高转化率。对消费者来说，他的核心需求实际上是获得更好的产品和更好的体验，这是营销的起点。对于卖家来说，更多的是思考产品实力：哪些是最赚钱的产品，哪些是有价值的产品，哪些是排水产品，在市场布局中，营销策略可以有一些不同的游戏玩法。

对亚马逊卖家来说，个人认为亚马逊卖家在还有余力的时候，可以考虑独立站的布局；

对于独立站卖家来说，考虑做垂直精细的品牌运营，并尽快关注资本市场融资。

跨境电子商务创业是一场马拉松，最后是赢家。路又长又长，行者就要来了。顶尖跨境人才需要供应链、人才和资金。对于这两类卖家，他们需要不断学习和交流管理产出。

跨境：如何看待深圳跨境电子商务的发展趋势？跨境电子商务行业的新焦点是什么？

跨境男孩：世界跨境看中国，中国跨境看深圳。深圳跨境电子商务已成为新商业轨道上的“黑马”，进出口价值连续10年大幅增长。近年来，深圳逐步实施了一系列促进新外贸形式、新模式健康可持续创新发展的政策措施。深圳跨境电子商务进出口保持增长势头，价值创历史新高，继续稳居全国第一梯队。

在前海，企业可以灵活选择进出口物流渠道，通过创新打造“全球中心仓库”，结合“多国集战”前海新物流模式，实现不同贸易形式、不同企业、不同商品组合的“海战”、“陆战”、“空战”，形成跨境电子商务“购买、展览、销售、退货”的发展生态链。

此外，“湾区号”中欧班列实现了空铁联运，铁路出口通道畅通。以广东为中心的跨境电子商务供应链生态系统逐步形成。

跨境：易仓科技的逻辑是通过跨境全生态链开放。我们能谈谈具体的做法吗？

跨境男孩：作为跨境电子商务行业的SaaS服务提供商，易仓科技希望向行业展示的不仅仅是SaaS，还有跨境生态的高效协调，即产业链SaaS 协调生态链。

易仓科技SaaS产品来自“M2”B→ERP→TMS→WMS“连接工厂、卖家、物流供应商和海外仓库服务提供商，围绕跨境全链路形成信息闭环，大大提高各关键节点的运营效率。

同时，ECCANG软件、跨境眼、仓网联盟、鸥派、易链、Sellerwell、通过连接全球资源，解决跨境综合需求，帮助更多中国企业实现品牌出海，提升全球影响力和话语权；逐步赋予全球制造流通领域权力，加快全球电子商务产业效率和成本的提高，实现全球电子商务产业的进一步整合和升级。

易仓科技的护城河和飞轮是从商品到全球消费者的价值链，是能够高效满足消费者期望的商品价值链。

跨境:业务情况如何？推出了哪些新产品？

跨境男孩：2021年，易仓科技针对工厂端，进一步加强了供应链SaaS服务和资源对接匹配。通过开放ECCANG，针对工厂的信息软件M2B和易链供应配送 ERP和WMS，为供销一体化创造闭环生态，帮助工厂和卖家实现双赢。

卖家端，ECCANG ERP坚定不移地护送不同的平台和不同规模的卖家实现长期业务价值。为了帮助易仓科技的客户更稳定地跨越竞争周期，ECCANG ERP迭代了产品价值；有效帮助卖家从运营、备货避险、财务精准、头程降本等多个维度降低成本，提高效率。截至2021年底，1000 亿级卖家、30000 成长型卖家选择ECCANG ERP。

同时，推出中小卖家授权平台Selerwell和极客选择，帮助跨境中小卖家挖掘新兴蓝海市场。目前，Sellerwell与东南亚、日本、韩国等10多个新兴蓝海平台的发布和订单管理相连，帮助3万个新兴蓝海平台 中小客户出海。
最后，基于产业链SaaS大数据，易仓还带来了生态协调。易仓科技产业链SaaS与生态链协调的双向驱动，全面提高了跨境电子商务行业的效率，降低了整个行业的运营成本、交易成本和物流成本。

跨境：你认为未来跨境电子商务的方向是什么？

跨境男孩：卖方团队可以更加关注新兴平台/市场、垂直细分平台和独立站点的发展机遇。同时，提高供应链的产品实力和营销实力。建立企业内部洞察客户需求、快速学习增长组织，注重垂直细分领域，提升品牌实力。最后，跨境电子商务需要一定的资金和周期，坚持长期主义，坚持长期有价值的事情。

最后，无论是作为卖家、服务提供商还是平台物流提供商，跨境电子商务行业的所有角色都应该是做一个长期主义者。

跨境男孩